Le facteur peur de ventes

Le facteur de la peur

Avez-vous jamais eu peur de prendre le téléphone pour faire un appel de vente ou un appel de prospection? Si vous avez répondu oui à cette question que vous comprendrez l'explication suivante de la crainte mot: quand votre corps libère du glucose, l'adrénaline, et d'autres produits chimiques productrices d'énergie. Votre fréquence cardiaque augmente, la respiration devient superficielle, et vous devenez hyper-alerte.

Curieusement voici comment l'excitation mot est expliqué - lorsque votre corps libère du glucose, l'adrénaline, et d'autres produits chimiques productrices d'énergie. Votre fréquence cardiaque augmente, la respiration devient superficielle, et vous devenez hyper-alerte. Avec la même explication pour les deux mots, il ne peut être dans votre propre intérêt de comprendre comment vous pouvez commencer à utiliser la peur à votre avantage.

Essayez d'utiliser ces 4 étapes simples:

1. Trouver un cochon Guinée. Soyez votre propre bénévoles première livrer vos ventes ou la prospection terrain en face d'un miroir. Puis passer à votre chien ou chat, un consultant collègues, et ainsi de suite.

2. Faites un «run test live '. Pratiques sur quelqu'un que vous connaissez. L'expérience le trac, posez des questions et obtenir des commentaires. D'évaluation est le meilleur professeur.

3. Créer familiarité de désarmer la peur. Rendez-vous dans un environnement neutre.

4. Attendez-vous à une exécution sans faille. Ressentez la peur et l'excitation. Voyez vous-même, vêtu professionnelle - posée, forte, en raison - de conclure l'affaire.

Une fois que vous pouvez vaincre votre peur, vous pouvez obtenir tout ce que vous désirez dans votre entreprise. Vous deviendrez confiance en vos capacités et dans les relations que vous créez en cours de route. Apprenez à maximiser vos possibilités de nouer des relations et de mettre ce que vous apprenez dans la pratique. Lorsque vous le faites, vous aurez une augmentation des ventes, de nouveaux amis et des clients à vie.

La clé de l'établissement de relations est de créer une impression positive et mémorable au cours de votre conversation et / ou de la réunion. Votre succès futur de ventes se situe dans votre capacité à tisser un lien avec les gens. Voici quelques conseils pour le renforcement des relations qui durent:

• Utiliser le nom de votre client dans la conversation dès que possible et établir un contact visuel avec eux quand on parle d'eux.

• faire des compliments sincères à vos clients. Ne pas attendre qu'ils passent une commande pour le faire.

• Soyez prêt. Toujours connaître les promotions en cours et quels sont les avantages de vos clients.

• Ecoute. Ce que vous entendez vous aidera empathie et de personnaliser vos réponses.

• Ne jamais juger une personne par leurs regards et de décider pour eux de savoir si elles peuvent ou non se permettre de vos produits ou si elles sont adaptées à votre occasion d'affaires. Apparences sont parfois trompeuses.

Surmontez votre peur et apprendre à créer des relations avec vos clients et votre entreprise va commencer à montrer des signes positifs de la croissance! Comme un célèbre amiral a dit: «Pas de tripes, pas de gloire!"

Etre travailleur indépendant se sent souvent comme si vous êtes seul sur une île. Vous n'êtes pas. Visitez notre site Web] http://www.YourTupperwareOnline.com [pour obtenir gratuitement des conseils de coaching d'affaires. Ce sera une occasion d'interagir avec les propriétaires d'entreprise.

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cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Fear-Factor-Of-Selling&id=220070