Garder les marges sur votre esprit

Si les flux de trésorerie est l'élément vital d'une entreprise, que la marge brute doit certainement être le battement de coeur. La marge brute est le montant qui reste après déduction du coût des marchandises / services vendus à partir du prix de vente et ce qui est disponible pour couvrir les frais fixes comme le loyer, services publics, et les paiements de prêt et de payer le propriétaire de ce qui reste. Un entrepreneur doit toujours chercher des façons d'accroître leur marge brute, mais il est un domaine qui est souvent ignorée.

Il ya essentiellement deux façons d'augmenter la marge brute: augmentation de prix ou les coûts des intrants diminuer. L'augmentation des prix peut être ou ne pas être possible en fonction de la clientèle, concurrence d'autres entreprises, ou d'autres pressions du marché. Une façon d'atteindre une augmentation de prix est par la différenciation d'un service à valeur ajoutée. Un exemple en est la livraison de pizza. Bien qu'il soit difficile d'augmenter le prix d'une pizza parce que la concurrence est rude, il est beaucoup plus facile pour remplir les frais de livraison (qui est rarement mentionnée et ne sont généralement pas compte lors de quelqu'un commande une pizza à livrer) et efficace d'augmenter le prix sur la pizza.

Comme je le disais, la deuxième façon d'augmenter la marge brute est de réduire les coûts des intrants. Il ya un certain nombre de façons de réduire les coûts des intrants de l'achat de fournitures en quantité afin d'obtenir une plus grande réduction d'établir des workflows et des processus avec les employés d'accroître l'efficacité qui. Il est important de se rappeler que peu importe quel produit ou service d'une entreprise offre, une attention particulière devrait être accordée à chacun des intrants et de savoir s'il existe un moyen de réduire leurs coûts.

Une dernière considération lorsque l'on parle de marge brute est au sujet de composition de la clientèle. composition de la clientèle se réfère à la catégorisation des clients en fonction du volume de leurs achats et la marge brute générée par ces achats. Les clients sont séparés en quatre catégories: high-margin/high-volume, high-margin/low-volume, low-margin/high-volume et low-margin/low-volume. Les marges brutes combinées de chaque groupe constitue une entreprise «marge brute totale. L'objectif, bien sûr, est d'augmenter le pourcentage de clients à forte marge, mais parfois une entreprise se concentrera sur le service clients volume low-margin/high car ils génèrent beaucoup de ventes. Parfois, un client d'importantes quantités d'évincer les autres clients en raison de leur grosses commandes. En regardant à quel pourcentage de chaque catégorie de clients contribue à la marge brute, un propriétaire d'entreprise peut déterminer l'impact de l'ajout d'un client à volume élevé.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Keeping-the-Margins-on-Your-Mind&id=866718