Voulez-vous réussir? Marketing fait la différence

Lorsque vous entendent le mot «marketing» ce qui vient à l'esprit? Plus d'argent d'affaires ou gaspillés? Si votre expérience avec le marketing ou la publicité a été moins positive de votre cynisme peut être bien fondée. Pourtant, avez-vous remarqué un concurrent avec un produit médiocre et d'une entreprise en bonne santé? La différence est souvent mise sur le marché.

Certains disent qu'ils n'ont jamais fait de marketing et n'ont pas besoin d'une bonne raison de mot-
à-oreille. Positive bouche-à-bouche est grande, mais pas assez si vous êtes sérieux au sujet
croissance de votre entreprise. D'autres investissent dans le marketing encore le considérer comme un mal nécessaire.
Le problème avec cet état d'esprit, c'est que c'est de conduire avec les freins. Ces gens-là
saboter leurs efforts en prendre de mauvaises décisions, de prendre des demi-mesures et, souvent,
résister à quelque chose d'innovateur.

Interrogé sur la "une grosse clef" de la commercialisation de succès je réponds qu'il n'y a
rien de plus important qu'un état d'esprit "marketing". Un état d'esprit marketing est un
attitude, une façon de penser, que les valeurs et embrasse la puissance du marketing. Si vous
regardez les sociétés et les marques qui sont les plus réussies - Nike, Microsoft,
Virgin, Trump, Saturne, Kenneth Cole, etc - vous trouverez quelqu'un au sommet d'une
état d'esprit marketing. Des gens comme Trump, Cole, et de Virgin Richard Branson peut-être
il instinctivement. Pour la plupart, cependant, il est un attribut appris. Donc, si vous n'avez pas de
état d'esprit marketing, continuez à lire et commencer à en obtenir un.

Follis d'information # 1 Vous avez besoin d'un état d'esprit marketing.

Attirer vs Chasing

Un gars voit une belle femme dans un bar, traque son nom et le numéro, appelle son
et dit: «Salut, mon nom est Joe et je suis grand lit." C'est le "cold calling. Un autre
Guy voit une belle femme dans un bar et lui donne une serviette qui dit: «Je suis le projet de loi et
Je suis grand lit. "C'est du marketing direct. Un gars troisième voit une belle femme dans un
bar, a de son ex-petite amie de monter chez elle et dire: «Voyez ce gars cute là-bas? Il est
mon ex, son nom est Tom, et il est vraiment super au lit. "C'est PR. dernier gars entre dans
Un bar, une belle femme s'approche de lui et dit: «Salut, mon nom est Courtney et moi
entendre que vous êtes vraiment super au lit. "C'est un marketing efficace.

Attraction est l'essence même du marketing. Lorsque vous créez le désir suffisant pour obtenir votre
perspective de venir vers vous, ils seront toujours plus enclins à acheter. Cela met à nu
répéter. Lorsque vous créez le désir d'obtenir assez de votre prospect à venir à vous,
Ils seront toujours plus enclins à acheter. Le défi, bien sûr, c'est que votre
perspective est en proie insaisissable. Alors, imaginez les chasseurs premier lapin. Ils avaient d'échappement
eux-mêmes à l'aide de lances et de pierres jusqu'à ce qu'un plus évolué de Néanderthal a eu l'idée de
en utilisant les carottes. Ou, imaginez la jeune fille qui veut désespérément une date, mais ne peut pas
comprendre pourquoi elle fait peur les gars loin quand elle les poursuit. Malheureusement, de trop
de nombreuses entreprises agissent comme cette fille courir pour une date en mettant lots en vente et
rien sur le marketing.

Follis d'information # 2 Il est toujours préférable d'attirer de chasse.

Dépenses d'investissement par rapport à

Ceux qui ne comprennent pas vue marketing comme une dépense. Ceux qui ont un
état d'esprit marketing sais que c'est un investissement. Ils savent que, si bien fait, il peut
exciter leurs perspectives et de produire un grand retour. «Fait droit» signifie bien
recherches, bien gérée, et en général gérés par quelqu'un qui sait ce
qu'ils font. En ce qui concerne des dépenses, étant une petite entreprise est une mauvaise excuse pour ne
rien. Commencez petit, mais faire quelque chose. Il ya beaucoup de rapport coût-efficacité, non-
méthodes traditionnelles de faire un test. Donc, si vous voulez cultiver, vous ne pouvez pas se permettre de ne pas développer
un plan de marketing.

Déterminez votre objectif et de budget

Comme la construction d'une maison, il commence par une fondation solide. Commencez avec un objectif clair.
Le plus spécifiques que vous faites, mieux vous pouvez élaborer un plan efficace pour
y parvenir. Si votre entreprise n'a pas de directeur du marketing pour créer un plan, obtenir de l'aide. Une
plan de marketing est essentiel et il s'agit de l'analyse des facteurs clés du marché tels que:

o la nature et les caractéristiques de votre produit.

o le public que vous ciblez.

o l'environnement concurrentiel.

o les traits de votre secteur d'activité / catégorie.

o la maturité de votre entreprise.

o calendrier.

Votre budget de marketing dépend de l'analyse de ces facteurs ainsi que votre
à court et long terme. Pour certaines entreprises, 5% du chiffre d'affaires annuel est plein de choses à
investir. Pour d'autres, 10% pourrait ne pas suffire. Une fois l'objectif marketing est déterminé
il est plus facile de déterminer le budget nécessaire pour y parvenir.

Avons un excellent produit

Au risque d'énoncer une évidence, une grosse clef de la réussite sur le marché est d'avoir un grand
produit. Dans son livre best-seller, Purple Cow, gourou du marketing Seth Godin l'appelle,
«Être remarquable." Il s'agit d'avoir un produit ou un service qui est exceptionnel.

Bien que de nombreux produits non-remarquable peut sembler bien faire en raison du grand
marketing, pas de succès à long terme peuvent être atteints sans un excellent produit. En fait, si
un produit n'est pas grand, le marketing grande sera généralement plus vite la faire échouer. Les gens vont
l'acheter, pas ça, et ne jamais acheter de nouveau.

Affaire au point: jamais voir un teaser excitant pour un prochain film? Il peut faire beaucoup
des gens courir acheter un billet. Le problème commence quelques semaines plus tard, lorsque
les gens de voir le film, on déteste, et puis passer le mot. Avant de vous le savez, la
film disparu. Voici un autre cas. Se souvenir de New Coke? Si non, vous n'êtes pas seul. Il
n'a pas duré longtemps. Malgré la force marketing que le coke mis derrière lui, le coke
public potable a décidé qu'ils étaient très heureux avec le vieux Coke. Un autre cas
implique un nouvel hôtel tropical. Désireux de relancer son activité le propriétaire s'est tournée
réalisateurs et scénaristes Voyage de le vérifier et nous espérons générer un bon buzz.
Le problème, c'est l'hôtel n'était pas fini. Avait-il attendu encore quelques mois, il
aurais obtenu d'excellentes critiques. Maintenant il va avoir de la chance si ces directeurs de tournées et d'écrivains
lui donner un autre coup.

Si les entreprises ont dépensé moins d'énergie à essayer de vendre leurs produits et plus encore sur l'amélioration de
il, ils auraient plus de succès à long terme.

Follis d'information n ° 3 de commercialisation des Grands fera un mauvais produit ne rapide.

Lorsque le client de produits et de marketing sont exceptionnels, le résultat peut être un
belle chose - même si elle ne démarre pas de cette façon.

"Permettez-moi d'obtenir ce droit ... tu veux mon commercial au départ de mes concurrents
slogan?

C'était la réponse du président de la compagnie lorsque j'ai présenté le concept. Je suppose que je
ne pouvait pas lui en vouloir. Recommandant que il a mis 350.000 dollars derrière un spot TV qui
a commencé avec le slogan de son principal concurrent ne peut avoir semblé comme le plus intelligent
idée. Pourtant, je savais que mon concept a été forte - si je pouvais l'exprimer. Mais, avant que je
poursuivre, permettez-moi de prendre du recul et d'expliquer le scénario.

Sorrell Ridge tartinades de fruits était un inconnu tout-naturel "de fruits à tartiner" produit
(C.-à-jam), qui avait été la vente dans les magasins d'aliments naturels. Maintenant, la marque était prêt minuscules
pour combattre les gros sur les tablettes des épiceries de l'Amérique. Le principal concurrent et
leader incontesté dans la catégorie a été Smucker's. Smucker's avait une histoire de 30 ans
au cours de laquelle il construit un des plus forts, des images de marque les plus positifs dans l'histoire.
Leur slogan, «Avec un nom comme Smucker's il doit être bon", était célèbre et
aimer par le public américain. De plus, leur budget publicitaire a été environ 20 fois
que de minuscules Sorrell Ridge. Pour dire que nous avons besoin d'une campagne de kick-ass est un
euphémisme. Mais Smucker's était vulnérable. Leur conserve étaient pour la plupart de haute
sirop de maïs riche en fructose, sucre raffiné, et peu de fruits. Sorrell Ridge, d'autre part,
a tous les fruits. Il avait une grande différence concurrentielle et la scène était prête pour un classique
David vs Goliath bataille. Donc, retour à notre rencontre ...

"Tu veux mon commerciale de commencer par le slogan de mes concurrents?

«L'idée ici n'est pas de promouvoir slogan Smucker's, c'est de le démonter, lui répondis-je
passionnément. sourcils Le président a soulevé. Je lui ai ensuite traversé le simple
spot TV de 30 secondes qui a ouvert avec le slogan Smucker's remplir l'écran ...

Avec un nom comme Smucker's il doit être bon.

L'annonceur a commencé: "Pendant 30 ans, Smucker's a été de nous dire qu'ils doivent être
bonne. Mais en fait, confitures Smucker's est le plus souvent le sirop de maïs, le sucre raffiné, et seulement
des fruits. "Au nom de chaque ingrédient une paire de mains surgit de la
bas de l'écran de télévision et corrigé au cours de la dernière ligne du type, «il doit être bon»,
avec une succession de modifications qui commencent par "il est probablement bon», à «il pourrait être
bonne », et enfin," il est vraiment si bon? "Nous avons ensuite coupé dans le pot Sorrell Ridge que la
Annonceur a expliqué que "Sorrell Ridge est de 100% de fruits." L'enjeu final au cœur
a été notre slogan qui a joué directement sur Smucker's:

Ridge Sorrell. Avec 100% de fruits, il doit être mieux.

Retenant mon souffle, je regarde plus au président Sorrell Ridge qui ressemblait maintenant
un gosse le matin de Noël. J'ai ensuite présenté un 50 "cents off" ad coupon avec side-
by-side visuels de chaque pot placé sous leur slogan respectifs. Comme la télévision, il
était simple, mais convaincante, et il l'aimait. Mais maintenant est venu les questions juridiques.
Pourrait-on même le faire? Après quelques retards se ronger les ongles, et quelques modifications mineures copie,
les avocats nous ont donné le feu vert. Mais pas sans un avertissement sévère qu'il n'y avait
aucune garantie que Smucker's ne serait pas poursuivre. Pour de crédit du président, il avait tiré la
de détente sur la campagne et nous retenions notre souffle.

Nous n'avons pas besoin de le tenir longtemps. Les ventes à crampons et dans le mois ont été un total de 90%.
Notre client heureux immédiatement doublé ses dépenses en grattant les médias ainsi que
chaque sou qu'il avait pu rassembler. Lorsque la poussière réglé 12 mois plus tard, Sorrell
Ridge a une augmentation de 50% tandis que les ventes nationales pour toute la catégorie confitures augmenté
seulement 3,5%. La Harvard Business Review l'a écrit comme un cas d'étude et Forbes
il écrit comme un élément de 2 pages. Mon partenaire et moi avons eu l'objet d'un commerce douzaine de
publications et semblait en direct sur CNBC. Et, malgré toutes les craintes de nos juridiques, Smucker's
n'a jamais fait de prendre des mesures. Tout ce que nous a dit est vrai et bien évidemment Smucker's le savait.
Bien qu'ils ne pourraient probablement nous ont attachés au tribunal, la dernière chose dont ils avaient besoin était
plus de la presse. Nous avions simplement un meilleur produit et nous avons obtenu le message dans un
manière passionnante.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Want-to-be-Successful?-Marketing-Makes-the-Difference&id=52984