Votre stratégie marketing Besoin d'une transformation extrême? Dix pièges à éviter

Il est presque 2008. Savez-vous où est votre plan de marketing?

Le défaut de plan peut être très coûteux. Voulez-vous savoir si votre stratégie de commercialisation doit être une transformation «extrême ou non? Voici les dix premiers indices.

1. Vous êtes frustré par les clients exigeant des baisses de prix, et ils ne semblent plus prêts à payer plus pour votre "service à valeur ajoutée." Ce qui rend votre produit ou service unique? Ne clients régulièrement vous dire qu'ils sont prêts à payer plus pour cela? Si le prix ou la plus-vague "service à la clientèle" sont les différentiateurs seulement, il est probable que votre produit est devenu une marchandise.

2. Les clients choisissent une solution alternative pour satisfaire les mêmes besoins. Si vous perdez une partie de vos meilleurs clients, rapidement déterminer pourquoi le passage qui se passe. Embaucher un chercheur indépendant à l'entrevue ou un sondage perdu des clients est une façon de le faire. Est la solution alternative plus facile à utiliser, moins de temps, ou moins cher? T-il appel à leur sens de la cupidité, les relations passées, la sécurité ou l'éthique?

3. Vos marges de tenir diminution en raison de la hausse des coûts du fait business.If les principaux facteurs de coût dans votre modèle d'affaires ont augmenté hors de proportion avec vos augmentations des prix, c'est sans doute temps de revoir votre offre de base. À quand remonte la dernière fois que vous avez soulevé vos frais? S'il a été plus d'un an, vos frais ne sont pas à suivre le rythme de l'inflation. Annoncer une augmentation avant 2008 - et d'être heureux quand le fond de 10% de vos clients congé. Ils vous font une faveur.

4. Nouveau, les entreprises innovantes sont précisant vos market.Case au point: les constructeurs automobiles fois vanté la domination de l'industrie aux États-Unis. Au cours de la dernière décennie, les 3 "gros" sont devenus "les 3 personnes handicapées." Toyota et Honda maintenant mener la charge dans des applications novatrices de carburant des voitures hybrides. Le Big 3 pourraient se sont adaptés, mais ont été balayés par leur manque d'innovation et d'agilité.

5. Vous êtes résistant à un changement de secteur ou une technologie nouvelle, même lorsque les clients sont le demander. Combien pensez-vous creuser vous-même dans vos talons avec vos clients - même lorsque votre marché vous demande de changement? En 2005, j'ai eu l'illustration parfaite de la réticence d'une entreprise à accepter un changement de l'industrie lors de la visite d'un concessionnaire Mercedes. À l'époque, j'étais dans le marché d'un nouveau véhicule utilitaire sport. J'ai demandé au gestionnaire, "Quelle est la stratégie de Mercedes-Benz pour la construction de véhicules à carburant de remplacement?" C'était comme si je parlais de l'indicible. Le gestionnaire fermement répondu qu'ils étaient axés sur la technologie des combustibles fossiles pendant de nombreuses années à venir. Votre entreprise est-porter les œillères même? Si vous pouvez repérer le passage assez tôt, vous devriez être en mesure d'apporter des corrections ponctuelles moins douloureux.

6. Votre personnel clé sont mariés à «la façon dont nous avons toujours été de le faire." Vous n'arrivez pas à les entraîner à penser autrement. Persistants, les croyances limitantes sont un indicateur ou une vente fusion est une meilleure option que la transition vers un nouveau modèle. Si vous avez plusieurs sites, et vous êtes incapable de détecter ce problème de première main, ce sont des signes que votre équipe actuelle n'est pas en mesure de transformer les activités stratégiques:
Les clients o exigent que deux concurrents de travailler ensemble et de fusionner les talents, et ces sociétés ne veulent pas.
o Les dirigeants sont tolérer principaux comportements dysfonctionnels et destructrice.
o Le fondateur ou le propriétaire a besoin de créer, mais n'a pas encore commencé, une stratégie de relève, à cause de choses comme un grave pour la santé / question personnelle ou à la retraite.
o La société n'est pas en mesure d'atteindre ses objectifs après plusieurs années consécutives.

7. Vous croyez que la réflexion stratégique et la planification marketing est réservé pour les grandes entreprises bien établies. Combien de fois vous vous dites "la planification et le marketing sont importants, mais je suis trop occupé pour le faire?" Si cela se produit tous les jours, c'est un indice que le potentiel de croissance de votre entreprise est limitée. Vous avez croyances limitantes - et vous êtes inconsciemment passer ceux de votre équipe.

8. Vous êtes mal à passer de «praticien» au mode «chef de file / visionnaire" mode. Les habitudes et les compétences qui aident les dirigeants à atteindre leurs quelques premiers millions inhibent leur capacité à générer des dix prochaines millions. De nombreux experts qualifiés exceller dans leur commerce, et plus tard décider de lancer leur propre entreprise dans ce domaine. Après leur première quelques millions, ils continuent à travailler dans l'entreprise. Ce qui limite considérablement leur capacité à aller de l'avant et d'affiner leur stratégie de croissance.

9. Vous ne cessons de dire «oui» à distractions intéressantes (alias de nouvelles idées et de projets). Lorsque les dirigeants tiennent annonçant de nouveaux projets et stratégies, la direction manque équipes. Ils luttent pour répondre à "Quel est notre cœur de métier? Qui est notre client idéal? Où allons-nous investir? Comment notre lien d'emploi à la réussite de notre entreprise?" Essayez ce simple test: Promenez-vous dans vos bureaux de l'entreprise. Hasard demander à chaque employé, "En 30 secondes ou moins, qu'est-ce que notre entreprise?" Quel est le pourcentage sera de fournir une approche cohérente, réponse convaincante? L'année dernière, j'ai demandé plus de 700 chefs d'entreprise à cette question. Les plus trop optimistes dit 30%. Les réalistes dit moins de 5%. Quel pourcentage est-il vrai pour vous?

10. Vous continuez à vendre des vieux, des produits non rentables - et d'investir des ressources précieuses pour les soutenir. De nombreux fondateurs sont émotionnellement attachés à leur succès passé et l'histoire. C'est la nature humaine. Nous aimons nos enfants et ne veulent pas qu'ils partent pour l'université. Ces œillères nous empêchent de recueillir régulièrement des commentaires sur nos opportunités actuelles du marché, la réaffectation de nos plus performants à chaud de nouveaux projets, libérant peu de vente / produits à faible marge, ou de jalonner un claim sur de nouveaux marchés très lucratifs.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Does-Your-Marketing-Strategy-Need-an-Extreme-Makeover?-Ten-Traps-to-Avoid&id=715689