J'ai commencé ma première entreprise de vente au détail de soie cravate en utilisant un site prêt à l'emploi et de modèle de panier. C'est parce que je ne veux pas dépenser beaucoup d'argent ayant un site construit et ne savait rien sur la vente au détail web serait pas en mesure de préciser ce qu'il me fallait de toute façon. Il me semble que ce fut une bonne décision. Cela signifiait que je pouvais me concentrer sur mon travail se produit, le merchandising, le texte de vente et de marketing Internet à droite et ne pas trop se soucier de l'autre substance. Comme je l'ai avancé, j'ai voulu changer certaines choses dans la conception du site, mais il a été assez facile et peu coûteux de le faire et je n'ai changé que les choses qui ont vraiment besoin de changer. J'ai obtenu mon site web à partir http://www.DPBUk.co.uk qui ont été bonnes, mais il existe de nombreuses autres sociétés de vente là-bas prête sites de vente au détail faite.
La première étape pour obtenir de l'entreprise et en cours d'exécution a été d'ajouter le texte de mon chiffre d'affaires. J'ai décidé de viser d'abord au marché britannique seulement comme c'est celui que je connais et qui est moins compétitive que nous. Mon texte de vente pour la première page a pour but de faire quelques petites choses; montrer que je suis au Royaume-Uni en fonction, montrent que les gens peuvent faire confiance et compter sur le site (site plus professionnel, l'adresse est proéminent, e-mail et numéros de téléphone sont indiqués, garantie ou argent remis et des témoignages de clients) et encourager les gens à parcourir les liens en sachant que les prix sont raisonnables et la livraison est gratuite.
Suivant la priorité était de faire trouver le lien à droite plus facile. Je l'ai fait en créant toutes sortes de catégories; par couleur, par style, etc Ensuite, a été l'effort de meulage que d'aller dans tous les liens dans le catalogue et en l'ajoutant à diverses catégories. Cet effort en valait la peine alors que cependant, si les gens ne peuvent pas trouver rapidement ce qu'ils cherchent, puis ils iront ailleurs. Il est si facile sur l'Internet à la pop dans le magasin suivant que vous devez faire très facile pour les gens. Non seulement ai-je classer tous les liens dans des catégories multiples, mais j'ai aussi ajouté de chaque lien avec une description de base de sorte que la boîte de recherche sur mon site tirait les recherches pertinentes. Enfin, je choisis ce que je pensais ont été le plus beau des liens pour les produits en vedette sur le devant.
dernière priorité a été de tarification. Je voulais que le prix pour être compétitifs et d'être facilement modifié, afin que je puisse expérimenter et de trouver les meilleurs prix. Je voulais aussi faire comprendre aux gens que les prix étaient beaucoup plus bas pour la qualité que vous obtiendriez sur la rue. J'ai donc décidé de mettre à haut prix de détail dans la rue, puis à une vente de réduire le prix à un niveau concurrentiel internet. Cela a assez bien fonctionné, même si je pense que j'ai sous-évalué au départ. Maintenant, je suis lente augmentation des prix et il ne semble pas être mal ventes. Dans les prix que je voulais avoir des rabais de quantité progressive pour encourager les gens à acheter plus de cravates en soie, mais le système de panier ne pouvait pas s'en occuper. Dans l'administration du site Web a fait des bandes pour le prix par la quantité que je remplis pour chaque produit, pour constater que cela ne fonctionnait que si vous avez acheté des multiples de la même cravate de soie. Je n'ai pas encore trouvé une façon de faire ce que je veux avec le chariot, mais je suis heureux que j'ai quitté le rabais sur le volume d'achat en vrac de la même cravate po je reçois beaucoup de commandes pour des multiples de la même cravate de clubs, entreprises et mariages et avoir des remises a certainement porté ses fruits.
Après une semaine de travail tous les soirs et week-end le site était à la recherche assez bon pour aller. J'ai mis un peu de commandes à l'essai pour des cravates de soie pour vous assurer que tout a fonctionné. Il n'a pas. Test, test et tester à nouveau jusqu'à ce qu'il fonctionne très bien. Enfin, le moment de vérité, j'étais prêt à aller vivre et de commencer à obtenir des clients.
Google AdWords a été la plus grosse dépense de l'entreprise va faire. Pour avoir une entreprise fructueuse sur Internet, vous devez amener les gens à venir à votre site. Lorsque vous démarrez une boutique haut de la rue vous avez passants à vendre à mais quand vous commencez un nouveau site Internet vous n'avez pas de passants. Google ne classe pas les nouveaux sites fortement (en fait presque pas de site web réalise un classement top sur Google pour un terme de recherche simple en moins de six à neuf mois) afin que personne ne vous trouvez par hasard. La seule façon d'obtenir rapidement des visiteurs est de faire de la publicité. Je pensais que la publicité hors ligne ne serait pas très bon, beaucoup mieux de vendre aux gens quand ils sont déjà sur leur ordinateur. J'ai aussi pensé que les bannières publicitaires et des sites de référencement sont mauvais rapport qualité / prix. Je suis donc concentré tous mes publicité sur AdWords d'abord, puis Overture.
AdWords est un système très ingénieux. Entièrement automatisé, il vous permet d'annoncer à des gens whoare recherche pour des mots clés dans les pays en particulier. Par exemple, pour http://www.tiespecialist.com Je veux que les gens au Royaume-Uni qui sont à la recherche des cravates, cravates, cravates en soie, cravates en soie tissée, des liens de mariage, noeuds papillon, polyester, etc liens Les annonces apparaissent sur la droite côté de Google et vous ne payez que lorsqu'un internaute clique travers. De cette façon, c'est mieux que la publicité traditionnelle en ce que vous savez que vous obtenez les visiteurs de votre site pour vos investissements publicitaires.
Dans quelle mesure votre annonce à partir du haut dépend de combien vous êtes prêt à payer et votre taux de clic (CTR). En substance Google maximise le potentiel de faire de l'argent chaque recherche, en montrant les annonces les gens sont plus enclins à cliquer sur et qui paient le plus. Quand j'ai commencé mon site j'ai mis dans un bon nombre de mots-clés, a écrit une annonce et elle vise à le Royaume-Uni. J'ai rapidement découvert que je devais payer 20p à 35p par clic pour être dans le top 3 pour les annonces. Dans la première semaine de la publicité a généré 150 clics I ou alors par jour à 25p chacune, en moyenne mais j'ai pas de ventes. Après la 1ère semaine de vente ont commencé à venir dans au taux de 1 ou 2 par jour. Quand je travaillais sur le coût par conversion je payais 40 livres par jour pendant 1 à 2 ventes, ce qui donne un coût par ordre de £ 20 à £ 40 livres. La marge brute sur une commande moyenne est de seulement 10 livres et je suis donc perdre de l'argent à chaque commande. Ce doit être prévu au départ et j'ai été tout à fait prêt à investir dans le marketing pour obtenir des clients potentiels pour que je puisse améliorer mon site puis de construire une base de clients qui me donnerait une rentabilité à long terme. Cependant, pour faire payer par clic publicitaire de travail que je devais faire tout un tas de choses:
Couper mon coût par clic de façon spectaculaire
Améliorer mon taux de conversion grâce à la fois de personnes ont cliqué sur mon site
Augmenter la taille moyenne des commandes
J'ai réussi à obtenir le coût par clic à moins de 15 pence par clic moyen en faisant un certain nombre de choses.
Tout d'abord j'ai testé beaucoup de mots-clés pour trouver ceux pour lesquels il y avait peu de concurrence. Par exemple, «comment un noeud de cravate" n'a pas d'autre publicité à ce sujet afin que je puisse obtenir du trafic pour le minimum de 2 pence par clic. Cependant les mots-clés doivent être pertinents pour votre produit et, finalement, aboutir à une vente. J'ai toujours constaté que la grande majorité des recherches sur les mots clés sont simples; cravates, cravates et je dois donc trouver un moyen de faire pour que l'espace si je veux obtenir des chiffres décent de visiteurs.
Deuxièmement, améliorer les annonces. Un grand dispositif de AdWords, c'est que vous pouvez exécuter simultanément plusieurs annonces et de suivre le taux de clics de chaque. Ensuite, à vous débarrasser des pires annonces les plus performantes. La clé ici est de changer une partie de votre annonce à la fois (afin que vous sachiez qui changent causes de l'effet) et d'attendre jusqu'à ce que vous avez au moins eu 50 clics sur une annonce avant de faire un jugement sur le produit (au faible nombre de clics la performance peut fluctuer considérablement avec le hasard). En tant que votre annonce obtient un meilleur taux de clics vous obtenez plus de visiteurs et un rang plus élevé si vous pouvez réduire le montant par clic et toujours obtenir les mêmes performances. J'ai amélioré mon cliquez moyenne par le biais de 0,75% quand j'ai commencé à 2,6% en exécutant une meilleure annonces.
Troisièmement, éliminer les pauvres mots de la scène. Vous trouverez qu'il ya des mots qui ne sont pas particulièrement pertinent ou avoir beaucoup de concurrence, où vos clics est faible et le coût élevé. J'ai trouvé, il est préférable de les supprimer. J'ai aussi utilisé les mots clés à exclure qui vous permettent d'exclure certains mots. Par exemple, avec "cravate" J'ai trouvé que certaines personnes étaient à la recherche pour "chasseur TIE" alors avait "-chasseur" de AdWords pour exclure ces recherches. Cela améliore la CTR et la position.
Quatrièmement, évaluer la concurrence et de décider où vous devez être dans le classement. Pour ma site de vente d'art peintures à l'huile, j'ai constaté que, pour de nombreux mots de la compétition sont la vente des cours de peinture ou des impressions. Pourquoi payer CTR élevé à rang au-dessus de ces entreprises lorsque les clients potentiels seront balayage devant eux de toute façon. J'ai trouvé qu'il paye vraiment le type de chaque mot clé dans Google et de décider où vous devez être en fonction de vos concurrents. Sur certains mots que je peux être en bas et toujours être la première entreprise de vente de reproductions peinture à l'huile.
J'espère que vous avez trouvé ceci utile. Vous pouvez en lire plus sur mon blog et poster des questions dont je ferai toujours de mon mieux pour répondre. Dans le prochain article je vais prendre sur les taux de conversion
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Internet-Entrepreneurship:-First-Step,-Getting-Started:-Article-2&id=170301
mercredi 14 juillet 2010
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