Lors de l'élaboration d'un système de franchise, les franchiseurs se concentrent généralement une bonne partie de l'attention sur l'ajout d'emplacements nouvelle franchise. Nouvelle franchiseurs considèrent généralement la vente de nouvelles franchises une condition préalable importante pour le succès futur. Cependant, en plus de la nécessité continue d'ajouter des emplacements nouvelle franchise, les franchiseurs doivent attirer l'attention sur l'augmentation des ventes de franchise individuelle. Le meilleur moment pour introduire cette stratégie peut varier en fonction de la complexité du programme de franchise. Pour certains franchiseurs il pourrait être à 25 unités pour les autres, 50 unités. Heureusement, les franchiseurs matures (ceux avec 100 + sites) utilisent déjà cette stratégie.
Il est important que les franchiseurs vendre de nouvelles franchises depuis le frais de franchise prévoit des recettes initiales et les emplacements nouvelle franchise peut augmenter la part de marché et de promouvoir la marque de franchise. Toutefois, les franchiseurs doivent veiller à attirer l'attention sur les franchises existantes afin qu'ils aient la possibilité de faire croître leur entreprise et de réussir. Il peut y avoir une tendance de la part de certains franchiseurs de vendre la franchise, le franchisé de train, puis les laisser aller pour ainsi dire. Le danger de cette pratique est que les nouveaux franchisés ont besoin pour obtenir un bon point de départ pendant les quatre premiers jours. N'ayant pas un programme dynamique d'accélération pour les nouveaux franchisés peuvent conduire à des problèmes financiers et opérationnels six à neuf mois plus tard.
L'augmentation des ventes de franchise unité fournit un certain nombre d'avantages:
1. rentabilité franchisé renforcée.
2. Ayant une stratégie positive de vente sera de renforcer les relations de franchise
3. Ajouter l'équilibre financier plus important pour le système de franchise en s'appuyant sur les redevances de franchisage initiales.
4. Attention, sur les ventes augmentant franchisé peut aider dans la vente de nouvelles franchises par la validation franchisé améliorée.
5. Tant le franchiseur et le franchisé bénéficiera.
Suggestions pour augmenter les revenus de franchise unité:
1. Mettre en place un comité de marketing ou de la force de travail pour porter avec succès et le représentant de franchisés.
2. Utiliser le groupe de procéder à une analyse approfondie de la concurrence sélectionnés
3. Évaluer l'efficacité du site web existant avec l'objectif de gagner des clients de la circulation
4. Solliciter des suggestions pour de nouveaux produits et / ou des services de franchisés
5. Identifiez-sites pilotes pour de nouveaux produits / services pour mesurer les résultats et établir la crédibilité
6. Utiliser les ventes des concours et autres incitatifs pour générer un grand intérêt du système
7. Un thème, un slogan ou un autre véhicule afin de sensibiliser et d'enthousiasme pour de nouveaux produits / services
8. Élaborer un plan de trois mois de commercialisation pour le franchisé de croissance des ventes de nouvelles.
La vente de nouvelles franchises est un objectif nécessaire pour les franchiseurs. Cependant, tout aussi importante est la nécessité d'accroître les ventes nouvelle franchise en particulier pendant la phase importante de démarrage.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Franchisors-Need-Balance-Between-Adding-New-Franchises-and-Building-Franchise-Sales&id=4293435
samedi 24 juillet 2010
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