Tous les réseaux de franchise perdre franchisés, mais les futurs franchisés doivent enquêter sur le comment et le pourquoi de ces départs. Les modes de sortie normale franchisés quitter le réseau d'un franchiseur dans l'une des 3 façons:
1. Transfert de leur licence, ou de re-vendre leur entreprise. Ils peuvent vendre à un nouveau franchisé, un franchisé existant, ou même le franchiseur.
2. Ils volontairement fin à leur licence de franchise, le franchiseur ou elle se termine. De nombreux licenciements "mutuelle" des accords entre le franchisé et le franchiseur, et pour diverses raisons. Avec une "mutuelle" fin les parties conviennent de se séparer sans blâmer les uns les autres!
3. Ils ne renouvellent pas leur licence de franchise après le mandat actuel, ou le franchiseur décide de ne pas le renouveler.
Combien ont quitté le système? «Avant d'acheter une franchise», conseille Jason Killough, un représentant autonome des ventes de l'Autorité Entrepreneur (TEA), "il est important que vous savez comment de nombreux franchisés ont quitté le système, et pourquoi. Ce n'est pas toujours une mauvaise chose que les franchisés à gauche de la système, mais il pourrait l'être. " franchiseurs américains sont tenus de divulguer les noms de tous les franchisés qui ont quitté le système si ils ont transféré, fin, non renouvelé ou ont été achetés par le franchiseur. Comment obtenez-vous à cette information? Regardez l'article 20 du Document de divulgation relative aux franchises, qui le franchiseur est tenu de vous donner, sans obligation ni frais. Attention aux pertes nettes "Un numéro que vous voulez savoir, c'est combien de nouvelles franchises ne le vendent franchiseur?" Killough continue. "Nous espérons que vous pourrez voir que le franchiseur une liste de plus de nouvelles franchises contre les transferts, les licenciements et les non-renouvellements. Si le franchiseur n'a pas eu une croissance positive nette, qui pourrait être un drapeau rouge. Il est particulièrement important dans ce cas de comprendre pourquoi les franchisés plus quitté le système de joint. " Comment obtenez-vous cette information? Trois façons:
1. Demandez au franchiseur. C'est qui sait! Et le franchiseur doit être disposé à partager cette information avec vous. Demandez à votre représentant des ventes de franchise pour plus de détails. Si il est difficile d'obtenir cette information, ou vous ne pouvez pas l'obtenir, c'est une autre drapeau rouge.
2. Demandez à des franchisés. Ils savent! Ils ne peuvent pas connaître les détails, mais ils savent. Demandez-leur pourquoi plusieurs franchisés gauche que rejoint.
3. Demandez aux franchisés qui ont quitté le système. Leurs noms et coordonnées seront incluses dans les FDD. Il est souvent difficile d'obtenir ces gens-là pour répondre à leurs téléphones - Souvent, ils veulent oublier un mauvais souvenir. Ou peut-être ils ont convenu de ne pas parler quand ils mutuellement fin. Soyez persévérant les contacter. Demandez à d'autres franchisés pour vous aider à les trouver.
Creuser et de trouver les raisons Killough dit: «Si vous voyez un nombre élevé de transferts, assurez-vous de creuser pour savoir pourquoi. Un franchisé peut obtenir une offre qu'il ne peut pas refuser, et c'est une bonne raison de transfert. Ou bien il a pu vendre pour des raisons personnelles, y compris un divorce ou un décès. D'autre part, le franchisé peut avoir transféré parce qu'il n'était pas gagner de l'argent, ou qu'il n'était pas satisfait avec le franchiseur. Toujours pousser des explications, et ne pas acheter si vous n'avez pas à l'aise. «Roulement» peut être la vraie histoire Certains franchiseurs peuvent être «roulement» des franchises. Ils agressive de rachat des franchises à mettre un licenciement, ou trouver des acheteurs prêts, parfois à une perte pour le franchisé d'origine. "Du point de vue du franchiseur, les transferts (ou re-vente) sont toujours mieux que de licenciements", explique Killough. «Avec un transfert, le franchiseur n'est pas en diminuant leur nombre de franchise. Un mot d'avertissement: Vérifiez si le franchiseur se cache derrière un échec réel en transférant ou en franchises barattage. L'achat d'une re-vente peut être pour vous Parfois, vous pouvez trouver une meilleure offre d'achat d'un transfert au lieu d'une nouvelle franchise. De plus, vous n'avez pas à lancer l'entreprise à partir de zéro - il existe déjà. D'autre part, si le propriétaire précédent descendit l'entreprise et lui a donné une mauvaise réputation, vous pourriez avoir à consacrer trop d'argent pour le faire revivre, et puis encore échouer. Procéder avec prudence. «Allez dans votre évaluation d'une franchise avec les yeux grands ouverts», conseille Killough. "Le plus de recherches que vous faites, mieux vous sera de prendre une décision d'affaires éclairées."
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Tell-If-a-Franchise-Company-is-Churning-Franchises-Or-Hiding-Failure&id=2288410
dimanche 25 juillet 2010
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