Bon marketing éthique

Imaginez un naturopathe qui pense qu'ils veulent seulement au service de ceux qui croient dans le fond de la naturopathie. Dans une ville de 10 millions de personnes, ils ont maintenant réduit leurs services à 10.000 au plus, parce que La naturopathie est une «Choisir de" service de la santé.

C'est ok, pas de problème avec les services de boutique, mais le naturopathe est dans un secteur de l'approvisionnement des programmes de formation de haut barattage Naturopathes par la douzaine, et naturopathie "auto traitement" processus, de sorte, l'offre est forte, la demande est faible, d'où sont Boutiques très compétitif. Seuls un ou deux fournisseurs va gagner dans chaque quartier. (La naturopathie est habituellement un géographiques ainsi que des processus de commercialisation psychographiques)

Dans cet exemple, le naturopathe ne pouvait pas pratiquer des prix élevés, alors qu'ils n'étaient pas dans l'industrie Boutique, ils ne pouvaient pas attirer de gros volumes de clients, parce qu'ils avaient eux-mêmes mis en place à titre individuel avec la capacité d'adaptation limitée processus "" Vous pouvez voir que par pas de commercialisation à la "Got to" public, le naturopathe a lié les mains ensemble. Ils ne pouvaient pas nourrir les poissons ou du pain pour les masses.

Peut-être qu'ils avaient besoin d'une approche marketing de niveau 7. A produit ou service pour la "Got to" les gens. Un produit ou un service pour le "devrait faire" des gens et ainsi de suite. 7 niveaux de conscience, 7 niveaux de service. Et parfois, il est sage de créer 7 marques parce que trop souvent, le «Love à la« personne ne fait pas confiance au "Got marque de produit".

Dans mon cabinet de gestion nous avait 7 niveaux de l'offre. Chaque sous son propre marque.

J'ai créé une gamme de produits à base d'eau de l'air de pulvérisation avec 3 parfums différents pour les bureaux. Créer, penser, se détendre. Je leur avais fabriqué sous licence et vendu des milliers de ces clients à vouloir faire de leur bureau un meilleur endroit où travailler. La plupart des gens d'entreprise sont prêts à acheter "Got to" produits parce qu'il ya beaucoup de "Got to" espace de tête dans les horaires, les délais et les échéances dans la vie de l'entreprise. Ainsi, ces produits étaient mes "Got to" couche.

J'ai créé un livre, Innerwealth, qui était censé être le "devrait faire" niveau d'intervention de l'entreprise. Cependant, j'ai fait une grosse erreur. Je voulais que le livre de vendre à le "devraient" niveau de conscience mais je l'ai écrit sur le «Love à" niveau de conscience. Une grosse erreur de cibler un groupe de conscience des clients et de créer le produit à un niveau beaucoup plus élevé. Les gens ne acheter à, ou une étape ci-dessus, leur conscience.

Si je mets le livre dans les mains d'une conscience relativement «Choisir de personne", qu'ils ont aimé le livre. Si je mets le même livre dans les mains d'un "Got to" ou "devrait faire" personne, ils l'utilisent pour un arrêt de porte. J'étais appel à la «Devrait» état d'esprit, mais complètement manqué de parler de la compassion à leur réalité. Même le titre du livre, Innerwealth, aliéné le "devraient" état d'esprit.

Mon cabinet de conseil a également offert aux services Besoin qui comprenait un tour rapide 24 heures autour aperçu de consultation pour obtenir des conseils dans des circonstances difficiles. À cet égard, je voudrais rencontrer des propriétaires d'affaires ou chefs de division en privé, puis faire une promenade à travers, et de leur donner un instantané des options pour tourner autour rapide. Ce fut notre service le plus populaire.

Le "vouloir" au niveau de la consultation a été la plus difficile parce que quand les gens apprennent à ce niveau de conscience en gestion des affaires, ils pensent l'intervention plus longue durée, la formation et l'investissement dans leur personnel. Ce marché dans le secteur de la consultation est coincé emballé avec des gens d'affaires à la retraite, ou ceux qui se retira, et dont les réseaux sont profond et pénétrant.

La concurrence dans ce "vouloir" domaine de la formation des entreprises est absolument à l'étroit. En particulier, les livres américains Guru et conférences dominé le plus grand marché d'entreprise et les réseaux locaux ont dominé le marché des petites entreprises. Cette «Voulez-vous" niveau a été la région la plus compétitive. Jusqu'à ce que, dans la fin des années 80 quand un coup de récession et les gens d'affaires est passé de "vouloir" Retour à "Besoin de faire dans une courte période de six mois.

Quelques mois plus tard je suis allé à partir d'un arriéré de 10 "Turn Around" des projets d'un mois à 60 ans. Tout à coup, au lieu de me maîtriser le "vouloir" marché des entreprises, le marché est descendu pour répondre à mes services.

Maintenant, c'est une partie très importante de ce livre. Et ça va être un grand endroit pour terminer jusqu'à ce que nous nous reverrons.

Je n'étais pas compétitif dans le «Voulez-vous la prestation de services à". Cela signifie que le "vouloir" niveau de conscience est l'endroit où j'ai été bloqué dans mon 7 niveaux de vie. J'étais à "Voulez-vous" si seulement je pouvais le plomb et le service, "Besoin de" "devrait faire" et "Got to" clients.

Ma conscience a dicté le succès de mon entreprise. Que diriez-vous que?

Toute personne doit vendre. Pour être un chef de file, nous devons vendre nos idées. Pour être un bon ami, nous devons vendre notre confiance. Et d'être un employé, nous devons vendre notre capacité vient de faire le travail en premier lieu, nous avons dû vendre notre potentiel. Les entrepreneurs de vendre des idées, des concepts et des possibilités et des fournisseurs de services à vendre leurs changements et des résultats. Médecins vendre confiance et de fabricants bien sûr vendre products.But cela peut-il être fait sur le plan éthique?

Peut-être, à l'éthique du marketing est un oxymoron. Let's explorer. Chaque fois que nous vendre quelque chose, nous disons un "blanc" le mensonge comme il a été appelé une fois. Nous vendons une demi-vérité.

Pour chaque produit ou service sur la terre, il ya des avantages et des inconvénients. Ce sont un parfait équilibre. Il ne peut jamais être plus d'avantages que d'inconvénients. Il y avait, tout l'univers s'effondrerait en un instant. S'il y avait un seul endroit où l'univers était susceptible d'être déséquilibré, il râle comme une vieille voiture pendant quelques secondes, puis, boum. Goodnight.

Pourtant, de vendre un produit que nous présente ses avantages. Pour vendre nous-mêmes est de présenter à la hausse, d'obtenir des investissements, nous essayons de présenter un «avantages qui l'emportent sur les inconvénients" scénario. En d'autres termes dans le marketing, qui, même un parent ne avec leurs enfants, nous mentons.

Les gens du marketing ont été notoirement peu scrupuleux dans le passé. Le vendeur d'huile de serpent, le vendeur d'assurance voyous, les escrocs ont tous été les exposants flagrant de tricherie.

Le chef de la direction d'IBM ex a dit, "il ya une naissance, à chaque minute." Il feuilleta le tout autour. Son postulat est que les gens les plus authentiques sont les commerçants, parce qu'ils savent qu'il ya deux côtés à tout, mais les clients ne veulent pas l'entendre.

Vous avez sans doute vu ou être audible agressé par un de ces cris ajoute à la télévision où ils offrent le plus, plus, plus promesse. Acheter maintenant, et vous obtenez les couteaux restent tranchantes, l'évier de cuisine, un ensemble de casseroles millions de dollars et la moitié de l'or national, toutes au prix de 9,95 $.

L'espoir est une chose étrange à vendre. Le plus désespéré d'une personne pense, le plus émotionnel de leur choix et avec cette émotion vient d'impulsion.

Le "Got to" personne est la plus impulsive. Non seulement ils prendre des décisions hâtives basées sur un déséquilibre massif d'informations, ils font des choix très émotive fondée sur le potentiel extrêmes de plaisir ou de la réduction de la douleur extrême. Par conséquent, l'esprit de l'usager de drogues, l'alcool, les dépresseurs maniaques ou l'acheteur désespérée regarder la télévision, sont tous sur la même quête. «Donne-moi à l'envers, sans inconvénient. Exemplaire pour moi."

Comme nous nous élevons à travers l'ampleur des motifs, les gens deviennent moins désespérée. Toutefois, il est important de souligner que, il ya 7 domaines de la vie, 7 niveaux de motivation dans chaque. Le plus bas de tous ces, dicte la raison du reste.

Ainsi, plutôt que d'entrer dans le jeu du blâme, et accusent les commerçants d'être mauvaise ou les acheteurs étant muet, il est le plus important de voir que cette "Got to" à "Love espace pour la tête" est le tissu de notre humanité tout entière.

Et l'individu dans un «espace Got à la tête", les appels de cette réalité. Ils peuvent être un milliardaire et se sentent encore pauvres. Ils peuvent être amoureux et marié, mais se sentent encore mal aimé.

Il peut être notre mission pour l'aligner sur "conscience supérieure" - Désir d', Choisir, L'Amour à, penser. Toutefois, il ne doit pas être notre motivation pour provoquer un jugement sur ceux qui ne sont pas prêts pour cela.

La vie fondamentalistes dans leur propre univers créé auto de "Got to» et «devrait faire» et il est dans notre intérêt à identifier que leur réalité est unique et différent de notre réalité. Notre mission n'est pas de diviser le monde et fuir les "méchants" parce qu'il n'y a pas de place sur la terre, nous pouvons trouver sans eux. Même le paradis Bali race c'est contraires.

Non, le but n'est pas de fuir les gens de conscience inférieure, l'intention était d'être en mesure de les servir.

Si nous avons créé un rassemblement mondial de «Love to" les gens dans la belle Noosa Heads, Australie, nous ne remplirait pas un seul hôtel. Se souvenir qu'il ya sept domaines de la vie: santé, social, professionnel, financier, relationnel, l'esprit et spirituelle, c'est un rêve qui devient réalité pour une personne sur la terre pour entrer dans le "Love à« espace de tête pour les sept secteurs. C'est le saint.

Pour servir, à fournir des services à destination, à l'appui, pour aider une personne dans un "espace de Got à la tête", nous devons être dans un "cas" espace de tête dans notre marketing. Ainsi, un groupe religieux pourrait ministre de gens désespérés et émotionnellement privé avec un «vous devez faire ceci» ou «vous devriez faire cela." Il s'agit d'un bon marketing.

Toutefois, s'il ya une personne dans un "Voulez-vous la tête à l'espace", très évolué et conscient, alors que groupe religieux devront changer leur message afin de fournir des services à ce groupe. Raconter une «Voulez-vous la personne au niveau" qu'ils ont "Got" faire quelque chose, est répugnant et dégradant. Il y aura repousser.

Le plus haut de l'arbre la conscience du service ou le produit est destiné aux personnes les moins qu'elle attirera. Pour le succès d'un produit ou un service, il faut faire preuve de compassion et cela inclut un processus 7 couches de marketing "Got à la« conscience de tous les moyen de «Love to."

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Good-Ethical-Marketing&id=2681906