Secrets rédacteur pigiste: L'honnêteté est bon pour le compte de banque

Dan Kennedy est un rédacteur pigiste qui est considéré comme un héros par beaucoup d'entre nous dans la profession copywriting. Et pour une bonne raison, mon exemplaire de son livre, L'ultime lettre de vente, est en surbrillance, un signet et contient beaucoup, beaucoup de mes notes manuscrites dans les marges. Il est l'un des meilleurs livres sur la rédaction que je possède. Un jour, je pourrai peut même avoir son autographe en elle.

Un conseil Dan donne m'a payé de retour de nombreux moments du coût de son livre dans mon travail en tant que rédacteur freelance. Non seulement il est un moyen très efficace pour augmenter votre crédibilité aux yeux de votre lecteur, il peut également vous aider à retenir l'attention d'un lecteur et il peut positionner votre produit ou service en tant que propriétaire de son propre créneau.

Comme un outil de crédibilité, ce peu de sagesse, Dan a peu d'égaux. Lorsque vous intégrer cette technique dans votre copie d'annonce, il établit immédiatement vous démarquer de la foule des «nous sommes une grande», ou «notre widget est le meilleur" marketeurs.

Comme un outil pour saisir l'attention du lecteur et en le tenant par le biais de votre copie, cette technique utilise à la fois la curiosité et l'intérêt personnel. Il renforce le sens du lecteur que certains avantages sont très forts sur le point de révéler qui ne peuvent pas être manquée.

Comme un outil de positionnement, il vous aide à créer votre propre catégorie. Non plus faut-il se battre avec les gros poissons dans l'étang. Vous pouvez maintenant posséder votre propre étang et d'être le seul poisson pour les miles autour.

Quel est ce merveilleux morceau de conseils? Dan consacre un chapitre entier à la notion de "Créer un aveu compromettant et les défauts aborder ouvertement."

Avouons-le, votre widget peut vraiment être le meilleur sur la planète, mais il a encore ses défauts ou faiblesses. Non seulement cela, widget de votre concurrent n'est pas mauvais du tout, pas de points positifs à noter.

Alors tu fais quoi? Vous relever ces faiblesses sur. Si votre produit est au prix plus élevé que votre concurrent, il avoue dès le départ. Mais alors se marier à cet inconvénient avec un positive correspondante. Pourquoi votre produit est plus cher? Quels extras viennent avec ce prix plus élevé? Quelles raisons peuvent vous donner les acheteurs potentiels d'ignorer le prix plus élevé et se concentrer sur des avantages supplémentaires qu'ils n'obtiendront pas avec un produit à plus bas prix en compétition?

     Construire l'honnêteté et de crédibilité. En de rares occasions, j'ai effectivement entendu des politiciens éloge de leurs adversaires (je ne dis cela était rare) et ensuite remarquer les questions sur lesquelles ils sont en désaccord. Quand j'entends ce genre de discours politique, j'ai plusieurs réactions. Tout d'abord, je me retrouve à éprouver des sentiments chaleureux envers ce politicien rares qui prend le plus élevé du terrain, même si je sais que ses travailleurs de campagne peut être, à ce moment précis, déterrer la saleté sur ce politicien adverse). Deuxièmement, je trouve que je donne le point de désaccord beaucoup plus d'importance que je ne le feraient autrement. En admettant quelques choses qu'il ou elle aimait à propos de l'adversaire, je suis fait pour les soins plus sur ces différences. Pour les commerçants, quand vous ne révélez votre positifs après avoir reconnu vos défauts, vous construisez une forte crédibilité. Votre client potentiel est beaucoup plus enclins à croire vos points positifs après vous reconnaissez vos lacunes.
     Suspense. Rien retient l'attention d'un lecteur et d'intérêt comme le suspense. Lorsque vous démarrez votre annonce en admettant quelques défauts ou en louant quelques traits de votre concurrence, votre lecteur commence la réflexion, "si ces gars-là sont prêts à exposer ces points négatifs, il doit y avoir un effet positif à venir que je ne veux pas manquer. Les gens savent que vous payez beaucoup d'argent pour votre annonce. Et ils savent que vous ne le faites pas pour promouvoir la concurrence. Alors ils commencent s'attendant à entendre quelque chose de fabuleux sur votre propre produit. Ils savent que c'est à venir, ils savent qu'il va offrir des avantages solides et il fera appel à leur intérêt personnel.
     Positionnement. Parfois, l'établissement de votre unicité est une question de refuser de participer à tout le monde d'autre joue sur le terrain. Lorsque fameuse campagne d'Avis admis qu'ils étaient numéro deux, ils ont refusé de rivaliser avec Hertz pour la domination dans une course de Hertz possédait déjà. Au lieu de cela ils ont choisi de jouer sur le champ de "essayer plus fort", a expliqué qu'ils signifiait donner un service plus à la clientèle et une plus grande attention aux petites choses. Supposons que vous écriviez une annonce pour une voiture de sport. Les voitures de sport sont notoirement peu pratique et l'appel seulement à une petite niche de gens qui (au moins dans le regard des autres) sont frimer, pour compenser quelque chose d'autre ou tout simplement ne jamais le fruit de leurs fantasmes d'être James Bond. Comment pourriez-vous la promotion d'une telle voiture? Voici un exemple: Le XYZ Thunderbolt ne dispose pas de place pour mettre un siège enfant dans le dos. En fait, il n'a pas de siège arrière du tout. Aussi, si vous vous attendez à mettre six sacs d'épicerie dans le coffre, oubliez ça. Vous pouvez mettre deux, voire trois sachets au plus, dans le coffre de la Thunderbolt est. Covoiturage une bande de jeunes à pratiquer le football? Pas un hasard. Mais si vous voulez dévaler une route de campagne ouvert avec un automne brise dans vos cheveux, si vous voulez une voiture qui les coins câlins, comme la super glue, ou si vous voulez faire de votre confrérie vieille question de leur vie entière, la foudre est votre voiture. Une telle annonce ne sera certainement pas appel à tout le monde, mais pour son public cible très étroite, il pourrait avoir un attrait très fort en effet. Vous pouvez également consulter mon article, Secrets rédacteur pigiste: 10 étapes pour une écriture puissante USP si vous voulez en savoir plus sur domine un créneau spécifique.

Cette technique est tellement puissante que Dan Kennedy défenseurs essaient vraiment difficile de trouver des points négatifs pour que vous puissiez les admettre dans votre annonce. Et quand vous pouvez augmenter votre crédibilité, maintenez les lecteurs en haleine et de s'approprier un créneau spécifique avec une seule tactique, je peux voir pourquoi.

Avant de conclure cependant, je dois mentionner une chose. Soyez sûr d'épouser toutes négatives avec une positifs encore plus forte. Votre but n'est pas de mauvaise bouche de votre propre produit ou envoyer des clients à la porte de votre compétition. Il est de les convaincre que, malgré quelques inconvénients, votre produit est celui qui va résoudre leurs problèmes et répondre à leurs besoins.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/300914