Scripts de vente que vous identifiez comme un expert et de vous la politique actuelle

La vente polices d'assurance plus n'est pas de révéler de nouveaux domaines de la couverture. Même l'appel et simplement d'offrir des perspectives ne sera pas nécessairement vous aider à la vente. Après tout quand vous ouvrez avec un rabais de vos prospects pense qu'il ya encore plus de rabais à l'horizon! À partir de conversations avec des aspects hors sujet de nouvelles zones de couverture ou des remises vous met en difficulté dans la première minute.

Les premières minutes d'une conversation ne sont pas pour établir de bons rapports. Comme les précieuses secondes s'égrènent sur l'horloge, vous n'avez pas besoin de trouver quelque chose en commun ou même poser des questions sur leur famille. Les premières minutes d'un appel téléphonique (du moins quand vous voulez réellement obtenir la vente) sont conçus pour vous permettre d'intérêt et ont piqué la perspective de vous identifier en tant qu'expert.

Mise à quelqu'un de vous identifier en tant qu'expert dans le domaine de l'assurance n'est pas de leur dire combien les politiques que vous avez vendu. Il n'est pas une assurance de magie scripts de vente que vous pouvez insérer vos années d'expérience pour obtenir la vente de politique non plus. Les perspectives ne se soucient pas de vous et puisque vous n'êtes pas un avocat ou un médecin que vous avez à travailler un peu plus difficile pour eux de vous voir comme l'expert que vous êtes vraiment. La plupart des professionnels d'assurance échouer sur le téléphone parce qu'ils essaient de prouver au client qu'ils savent plus sur l'assurance que ce qu'ils font. Ils essayent de "wow" les perspectives de leur connaissance des options et de les étonner avec des connaissances approfondies. Raconter une perspective combien vous savez ce serait comme votre médecin vous donne un discours sur vos poumons quand vous êtes à peine rentré d'un simple check-up... totalement inutile!

Au lieu de raconter vos prospects ce que vous savez, je vous invite à envisager une approche différente. Cette approche vous avez transformer vos ventes d'assurance traditionnelle scripts en questions. Non seulement toute question va faire, il doit être un intérêt piquant question pour obtenir l'attention du prospect. Un intérêt piquer question a trois éléments.

     Zone d'intérêt - Une question d'intérêt piquing doit être celle qui est applicable à vos besoins perspectives. Si ils ont appelé à l'assurance vie, vous devriez être capable de poser une question qui se rapporte à eux et à leur objectif d'obtenir l'assurance vie. Ne pas poser une question d'assurance générique, se concentrer sur quelque chose de spécifique à leur domaine d'intérêt et vous les obtiendrez en écoutant votre chaque mot.
     Oblige la perspective de vouloir plus - Beaucoup de questions échouent parce qu'ils sont trop simples. Je ne prétends pas à vos questions seront longues et ennuyeuses, mais elles devraient susciter l'intérêt de la perspective de vouloir en savoir plus. Votre question pourrait même contester l'industrie toute entière. Pensez à quelque chose comme "savez-vous que 80% des gens achètent des assurances vie trop?" Une question comme ça montre que vous n'êtes pas d'essayer de les vendre plus et les oblige à découvrir comment ils peuvent éviter d'acheter une assurance trop.
     Les amène à l'étape suivante - Lorsque vous posez les bonnes questions à la perspective doit être conduit facilement à la prochaine étape dans le processus de vente. Pour certains agents qui signifie réunion dans un bureau pour d'autres cela signifie que de remplir une demande sur le téléphone. Poser les bonnes questions pour les amener à la prochaine étape logique dans votre processus.

Lorsque vos ventes d'assurance scripts concentrer sur des domaines d'intérêt, sont convaincants à la perspective, et les amener à l'étape suivante, vous serez sur votre chemin pour doubler vos ventes d'assurance en aussi peu que 1 semaine. Découvrez le raccourci aujourd'hui avec 67 questions piquer l'intérêt révélé dans un cours gratuit 5 jours (oui vous pouvez passer) - www.QuestionsThatSell.com

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4731870