Marketing de référence - Comment obtenir plus de références Sans poser

Obtenez des références sans demander
Il ya quelques années, j'ai eu la grande chance de générer plus de $ 500,000 avec une seule vente. Il m'a fallu environ sept mois pour conclure l'affaire, après d'autres conseillers financiers avaient été d'essayer de gagner ce client en particulier au cours de plus de 10 ans. Je crois que la raison pour laquelle j'ai obtenu de l'entreprise était simple: le client a été renvoyé à moi.

Alors que de nombreux conseillers financiers disent qu'ils comprennent la valeur de la plupart des références, ne font pas assez pour obtenir la fourniture constante de prospects de qualité à leurs clients, prospects et des centres d'influence qu'ils devraient obtenir.

J'ai donc décidé de prendre le cerveau d'un des meilleurs experts de référence dans le monde, Bill Cates, CSP ™, d'aiguillage International Coach. Livres de Bill, Obtenez plus de références dès maintenant! et ne me fais pas un secret!, lui ont imposé comme le premier expert de l'industrie des services financiers sur la construction d'un aiguillage prospère fondée sur des affaires. En tant que présentateur lors du sommet de conseiller financier de cette année, il offre quelques grandes intuitions sur ce sujet important. Voici quelques-unes des stratégies de marketing financiers de conseiller, il part pour vous aider à obtenir des références sans demander:

Stratégie financière Conseiller Marketing # 1: Devenir Plus Referable
Si vous souhaitez obtenir des références sans demander pour eux, vous avez à devenir plus referable. Le projet de loi se résume cela en trois points principaux, dont deux sont: 1) Avoir un grand processus qui offre une valeur considérable dès le début de la nouvelle relation; 2) Avoir une promesse de service à la clientèle qui vous assure de continuer à fournir une valeur tout au long du durée de vie de la relation.

Stratégie financière Conseiller Marketing N ° 2: être plus proactifs
Obtenir les renvois sans demander pour eux ne signifie pas que vous n'êtes pas proactif dans votre quête pour les renvois. Il signifie simplement que vous ne demandez pas directement pour les renvois. Beaucoup de conseillers financiers ne peut pas aller au-delà de leur peur ou hypothèses erronées à l'égard de demander des références. Alors, juste avant de demander des références est "Promouvoir Parrainages». Une des meilleures façons de promouvoir le projet de loi enseigne références avec des clients est la ligne, "Ne me faites pas un secret." Quand un client exprime la reconnaissance de votre valeur, vous pouvez dire: «Je suis content que vous voyez la valeur du travail que je fais. S'il vous plaît ne me fais pas un secret." Bill enseigne beaucoup d'autres faciles, discret moyens de promouvoir les renvois, mais c'est mon préféré.

Stratégie financière Conseiller Marketing # 3: faire comme un Master
Bill partagé que «la pratique Amateurs de l'obtenir à droite, la pratique maîtres jusqu'à ce qu'ils ne peuvent pas se tromper." Cette idée a déjà eu un impact dramatique sur tous les aspects de ma vie, personnellement et professionnellement. Le point est simple: Comment vous vous présentez pour des choses fait une grosse différence dans vos résultats. Abraham Lincoln a dit de cette façon: "Quoi que vous, être un bon." Si vous commencer à montrer comme un conseiller maître au lieu de se contenter de rien de moins, vous allez créer une entreprise qui est digne de vos compétences.

Cet été, lors d'un voyage en Espagne, au Mexique, nous avons regardé jouer l'Afrique du Sud à la Coupe du Monde à la télé. Il a été immédiatement clair pour moi que le gardien de but sud-africain était un maître. Alors que l'équipe mexicaine a été favorisée et un meilleur rendement global, le match s'est terminé sur un match nul en raison de la maîtrise du Sud gardien africain de la partie. Son engagement à devenir un maître a fait la différence pour son équipe et pour le vôtre peut aussi, si vous vous engagez et de prendre des mesures pour devenir un maître. Tout d'abord, apprendre d'un maître actuel - le projet de loi Cates. Ensuite, vous serez sur votre chemin pour maîtriser votre entreprise de conseil financier tout en obtenant plus de références, c'est garanti!

Annette Bau, CFP ™, est un vétéran de 20 ans dans le secteur des services financiers, spécialisé dans le travail avec les propriétaires d'entreprise millionnaire et les femmes aisées et auteur de Million Dollar Marketing System.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4731726