Réseaux de vente - Comment la recherche des contacts potentiels

Je crois vraiment que chaque individu dans le monde entier est potentiellement seulement cinq ou six étapes contacter l'hôtel. Cette «cinq ou six degrés de séparation" montre que, même toute une population de plus de cinq milliards de personnes est encore très accessible.

Toutefois, pour des raisons pratiques, nous n'avons pas forcément envie ou besoin pour répondre à des millions, voire des milliers de personnes dans différentes organisations, les groupes d'âge, les religions, les professions, de la culture ou des lieux. Nous cherchons simplement à développer un réseau qui finira par nous donner d'affaires supplémentaires.

Idéalement donc, nous avons besoin d'une sorte de filtrage ou d'un système de recherche qui nous aidera à construire un ensemble de relations de grande qualité, ou d'un réseau solide qui peut trouver des gens et des ressources à la fois efficace et efficiente.

Premières étapes

La première étape dans le processus de filtrage est d'établir ce genre de contacts ou de relations que vous pensez peut-être de valeur ou l'avantage de vous (ou l'organisation dont vous faites partie). Ce n'est pas à l'encontre de l'idée que le réseau est principalement de donner, mais suggère que certaines relations sont nettement plus utiles dans le long terme pour les deux parties, bien réfléchi, en premier lieu. Vous seul pouvez déterminer ce «valeur».

Vous savez peut-être, ou être à proximité, quelqu'un de très puissantes et influentes, mais ne tirent aucun profit de l'association. D'autre part, vous pouvez trouver quelqu'un dans la rue où vous habitez qui peuvent vous apporter une grande utilité si vous construisez une relation avec eux. Vous avez juste besoin de savoir ce que vous aimeriez atteindre afin de faire une évaluation raisonnable.

Réseaux Pyramid

Lorsque vous commencez à réseau plus large, on s'aperçoit vite qu'il ya une pyramide, ou la hiérarchie de la profondeur et la qualité dans l'ensemble de vos relations potentielles.

Niveaux de la pyramide

A la base de la pyramide sont ce que nous appelons «suspects». Ce sont des gens qui semblent ouverts à une approche d'offrir un soutien. (En se souvenant que je disais précédemment sur le don et la réciprocité).

Il est généralement préférable d'en savoir plus sur les suspects avant de les approcher en personne. Beaucoup sont souvent mal identifiés et seulement choisi au hasard. Seuls certains suspects (lorsque des recherches plus étroitement) passer à l'étape suivante de devenir «perspectives».

Les perspectives sont les personnes qui recherche confirme répondent aux critères réseau efficace, et peuvent habituellement être approché en personne. Encore une fois, la conversation initiale peut révéler que toutes les perspectives ont été correctement identifiées. Toutefois, le nombre de personnes à ce niveau sont moins nombreux et vous pouvez être beaucoup plus patient en laissant le temps de fournir une réponse.

Les contacts sont les perspectives à qui vous avez offert un soutien et des conseils et dont l'assistance ou des conseils que vous avez demandé sur une ou plusieurs fois. A ce stade, vous pourriez avoir découvert que des possibilités de faire appel mineur, de parler ou de communiquer avec l'un l'autre, mais le potentiel de faire plus a été établi.

Les avocats sont des contacts qui sont ouvertement la promotion ou la défense des avantages du réseautage (avec vous en particulier) à d'autres perspectives et contacts. Bien que ce ne signifie pas nécessairement des contacts fréquents, il est susceptible d'être plus fréquents que les contacts générale de votre réseau.

Les partenaires sont les networkers meilleur et le plus efficace que vous le savez, et ceux que vous appelez le plus souvent pour discuter avec, pour demander conseil, ou de suggérer des idées ou des options. À ce stade, la relation a généralement atteint un niveau beaucoup plus élevé de confiance mutuelle et la compréhension.

Utilisation de la pyramide de chercher des occasions

Pour commencer à découvrir qui pourrait être votre réseau suspects à la base de la pyramide, un excellent endroit pour commencer est de lire des possibilités beaucoup plus large.

Cela signifie devenir largement alerte pour les nombreuses possibilités de réseau qui peut se présenter chaque jour. Bon nombre de ces possibilités seront publiées dans les journaux, magazines, sur les babillards, dans les publicités, sur l'Internet et de nombreuses autres sources.

Une vigilance accrue ne pèseront pas lourd si vous avez un bien pensée point de vue sur ce que vous recherchez. Il n'ya pas de point de solutions réseaux pour des raisons de mise en réseau. Dans une certaine mesure, cela dépendra de l'ensemble de vos objectifs de réseautage et des objectifs personnels.

objectifs de réseautage possibles:

o Pour augmenter la part de marché / clients

o Pour trouver de nouvelles idées

o Pour apprendre et de développer vous-même

o Pour trouver un emploi / travail / carrière

o Pour trouver un nouveaux collègues / amis

o Pour pratiquer un hobby ou un intérêt

o Pour gagner de nouvelles perspectives sur des sujets qui vous intéressent

o Pour se lancer en affaires pour vous-même

Différents types de réseau

Chacun de ces objectifs en réseau est un objectif louable en soi, mais il est généralement le cas que les objectifs de seulement un ou deux de ce type seront applicables à n'importe quel moment. Par conséquent, vos efforts de recherche en réseau seront investis tout à fait différemment si vos objectifs sont largement autour des options de travail ou de carrière plutôt que si elles sont sur le point de démarrer votre propre entreprise.

Ainsi, bien que quelques personnes ont des intérêts très vaste et diversifié et un large éventail de contacts intéressants, notre réseau pyramides sont construites selon nos objectifs spécifiques et des domaines d'intérêt. C'est souvent pour cela que nous parlons d'un réseau d'emplois, un réseau de petites entreprises, un réseau d'éducation et ainsi de suite.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Networking---How-To-Research-Potential-Contacts&id=386646