marketing de réseau. La vente directe. MLM. Ce qui vient à l'esprit quand vous entendez ces phrases? Agressif, les vendeurs arrogants? Un membre de la famille ou un ami que vous voulez éviter, car il ne peut pas arrêter de parler de sa nouvelle entreprise et tous les merveilleux produits aime sa famille?
L'industrie du marketing de réseau a donné des milliers de personnes l'occasion de découvrir ce que c'est que de travailler pour eux-mêmes, sans les coûts élevés traditionnellement associés aux entreprises régulières de briques et de mortier.
Dans le même temps, il n'est pas sans ses détracteurs. Haut de la liste est une statistique souvent citée que 95% de marketing de réseau échouer et seulement 5% y parviennent. Tapez "marketing échec de 95% le taux réseau" dans Google et vous verrez ce que je veux dire. Cette statistique est souvent attribuée à la US Small Business Administration. Toutefois, lors de ma dernière vérifié le site Web de la SBA FAQ, ce qu'il a dit était: "Deux-tiers des établissements nouvel employeur survivre au moins deux ans, et 44 pour cent de survivre au moins quatre ans, selon une étude récente Ces résultats étaient semblables pour. différentes industries. "
Alors, ce chiffre de 95% un mythe pour vous convaincre que les dés sont pipés contre les débutants marketing de réseau depuis le début?
Et s'il ya une base de l'allégation selon laquelle une majorité écrasante à l'échec marketing de réseau, quelles sont les causes possibles?
Plus important encore, qu'est-ce que cela signifie pour vous si vous envisagez une carrière avec une entreprise de marketing de réseau?
A en juger par les témoignages de ceux qui ont été déçus par l'industrie, il ya plusieurs raisons possibles pour lesquelles un individu peut échouer:
1. Il est avec la mauvaise compagnie. Il n'est pas sauvage sur les produits. Quand on lui demande ce qui est génial sur les produits, il ne peut pas tout expliquer. Le plan de compensation ne fonctionne pas pour lui. Le contingent mensuel n'est pas viable dans sa situation financière actuelle et se vide de ses ressources. Il se retrouve aux prises avec les produits qu'il ne peut pas finir de consommer ou ne peut pas vendre. Il ne reçoit pas le soutien dont il a besoin en amont.
2. Poids lourds de l'entreprise pratique la philosophie de la vieille école de recrues au recrutement au recrutement, à savoir la commercialisation par des numéros. Et il se trouve que la haine de vente et de prospection et de "cold calling". Son réseau est limité. Bientôt, il est à court de conduit. Aucune piste signifie pas de clients, et aucun client ne signifie downlines.
3. C'est une question d'argent, et seulement l'argent. Il pense que le marketing de réseau est son billet rapide à une vie de loisirs dans une maison de plage dans les Caraïbes, avec un minimum d'effort de sa part.
4. Il ne traite pas son entreprise de marketing de réseau comme une véritable entreprise. C'est comme un passe-temps à temps partiel dont il s'inscrit dans autour de son travail de jour. Mais il s'attend à des résultats concrets, et de préférence un chèque de paie du mois prochain.
5. Il n'a aucune vision à long terme de ce qu'il veut atteindre avec son entreprise. Aucun énoncé de mission. N ° 5 - ou un plan de 10 ans. Aucun des objectifs SMART.
6. Il manque de persistance (abandonne avant qu'il voit les résultats).
7. Il n'est pas disposé à mettre de l'effort de cohérence sur une période de temps.
Y at-il une meilleure façon de faire des affaires afin que vous puissiez le faire vers le haut et effectivement avoir du plaisir tout y arriver?
Oui, mais seulement si vous changez votre attitude et prendre au sérieux de votre entreprise de marketing de réseau.
Tout d'abord, demandez-vous si c'est le bon véhicule pour vous. Pas tout le monde aime parler aux gens qu'ils ne connaissent pas. Certains d'entre nous sont naturelles vendeurs, certains le sont pas. Vous devez vous savez et ce que vos forces et vos préférences. Vous ne pouvez pas changer votre personnalité pour s'adapter à votre entreprise parce que c'est le cœur de qui vous êtes, il vous suffit de trouver un moyen de travailler avec elle.
Maintenant, si vous êtes sûr de marketing de réseau est pour vous, ou vous avez au moins ouverts à l'apprentissage de le faire bien, la prochaine étape consiste à décider quelle compagnie vous aligner avec. Avec autant de sociétés de marketing de réseau là-bas, comment savez-vous quel est la bonne pour vous? Cela exige une diligence raisonnable et beaucoup de travail sur le terrain.
Posez-vous ces questions avant de vous inscrire:
1. Êtes-vous en plein accord avec la philosophie de l'entreprise et la vision? Ou est-ce quelque chose qu'on pourrait se soucient pas de toute façon?
2. Les produits sont-ce que vous utilisez pour vous et votre famille? Sont-ils de bonne qualité et consommables? Comment sont-ils coûteux par rapport aux équivalents achetés en magasin? Sont-ils sûrs pour vous et pour l'environnement? Quels sont les ingrédients et la manière concentrée et facilement absorbée sont-ils? Contiennent-ils des produits chimiques nocifs? Comment évaluent-ils face à leurs concurrents?
3. L'entreprise est bien gérée? Quel est son bilan dans l'industrie comme? Est-ce un nouveau joueur ou bien établi? Comment est sa santé financière? Y at-il été des poursuites contre la société? Pourquoi? Quels ont été les résultats?
4. Témoignages d'utilisateurs de ses produits. Sont-ils satisfaits? Seraient-ils encore acheter les produits? Que font-ils dire aux autres sur l'entreprise et les produits? Les plaintes sont-il plus ou compliments? Qu'est-ce à partir de témoignages sur l'expérience ainsi que les distributeurs novice. Combien de temps ont-ils été dans l'entreprise? Sont-ils faire de l'argent? Sont-ils obtiennent le soutien dont ils ont besoin pour réussir ou sont-ils se plaindre d'un manque de formation et des ressources?
5. Est-ce que quelque chose de plan de compensation vous pouvez comprendre et de travailler? Qu'il s'agisse d'une marche d'escalier ou un Breakaway Uni ou d'un binaire ou une matrice forcé, vous avez besoin de savoir exactement ce que vous devez faire pour tirer le meilleur parti de celui-ci. Si vous ne pouvez pas le comprendre, poser des questions jusqu'à ce que vous faites.
6. Comment pouvez-vous obtenir facilement l'accès à l'information sur l'entreprise? Comment est le service à la clientèle? Comment sont les distributeurs et les connaissances du personnel de soutien du produit? Vous sentez-vous confiant que vous serez en mesure d'obtenir le soutien dont vous avez besoin si vous participez? Si vous avez des questions concernant l'entreprise, le degré de réponse est votre parrain ou le QG de la société? Qu'est-ce que d'autres distributeurs dire à ce sujet?
Une chose que vous devez absolument faire les choses: le marketing de réseau n'est pas un moyen de devenir riche rapidement. Ne croyez pas ceux qui vous disent le contraire. Le marketing de réseau est une entreprise comme les autres, et doit être traitée sérieusement. Cela nécessite un plan d'affaires, l'établissement d'objectifs, rendre compte des résultats - et beaucoup de travail ordinaire. Les mêmes principes qui opèrent dans un environnement d'affaires classique s'appliquent également à un réseau de commercialisation. Ceux qui réussissent dans le marketing de réseau sont ceux qui se sont engagés à faire tout ce qu'il faut pour y arriver.
Alors, comment pouvez-vous battre les cotes et réussir au marketing de réseau? En faisant ce que la plupart des experts du marketing de réseau ne connaissent pas et ne sont pas pratiquants. Et voici les bonnes nouvelles - les meilleures pratiques énumérées ici sont en fait votre billet pour la construction de votre propre niche particulière (ou marque d'un, comme Ken Evoy met) et de créer pour vous-même la réputation d'être là-haut avec les meilleurs!
Meilleures pratiques pour les acheteurs de réseau graves
Le marketing de réseau est une affaire de personnes, pas une entreprise de vente. Il s'agit de construire des relations de confiance gagnant, pas recruter un nombre de stimuler vos filleuls. Ce n'est même pas sur les produits. Dans les mots de l'expert du marketing de réseau, Michael Dlouhy, "Les gens rejoignent les gens. Ils ne sont pas rejoindre une société." Michael est d'avis que moins de 85% de la population les haines être vendus. Maintenant, si il a raison, alors la lourde traditionnelle méthodes frapper ne fonctionnera pas, ils ne effrayer et aliéner ces personnes, vous laissant avec seulement 15% à travailler avec. Pourquoi voudriez-vous lancer votre entreprise avec les statistiques contre vous?
Faites le meilleur moyen: Put People First et bénéfices pour le second. Soyez généreux avec votre temps et de l'information. Ne vous inquiétez pas de savoir comment et si elle permettra d'accroître les ventes ou plusieurs recrues. Il faudra plus de temps à voir des résultats, mais vos efforts seront payants. Quand les gens viennent à vous faire confiance et que vous admirez tant qu'ils veulent se joindre à vous parce que vous, vous aurez réussi. Pensez à ce sujet. Vous verrez des gens venir à vous sans que vous ayez à chasser ou de pousser quiconque. Ces gens sont prêts à en savoir plus sur votre entreprise parce que vous les avez aidé dans le passé. Ils sont attirés par vous et la façon dont vous avez été la construction d'une relation avec eux.
Maintenant, pensez à ce sujet dans l'autre sens. Si votre sécurité est en nombre et vous vous concentrez uniquement sur les produits ou l'occasion, où iriez-vous lorsque votre stand s'effondre société ou d'une autre société arrive avec un produit de qualité supérieure? D'autre part, si les gens te suivre, si les choses ne fonctionnent pas avec votre entreprise, vous pouvez toujours passer à un nouveau et de prendre votre équipe avec vous. Maintenant que la sécurité est vrai!
Levez les normes. Rechercher l'excellence, pas gain à court terme financiers. Voulez-vous bâtir une entreprise qui dure? Ensuite, investir dans l'excellence personnelle. Ne plus. Donner plus. Soyez plus. Travailler plus fort. Travaillez plus intelligemment. Plus de livrer. Et tout cela avec intégrité et les intérêts des autres au coeur. Faire un point d'apprendre quelque chose de nouveau chaque jour. Lire des livres, écouter des CD audio, d'assister à la télé-séminaires par ceux qui ont réussi. En savoir plus sur les succès, l'amélioration de soi, la pensée positive, le réseautage, les ventes et le marketing, le développement, le renforcement des relations. Trouvez un mentor. Soyez un mentor pour quelqu'un d'autre. Gardez-le paiement de l'avant. Tenir un journal pour que vous puissiez revenir sur votre parcours et vous émerveiller devant tout ce que vous avez réalisé. Sur cet effort cohérent iront de nouvelles façons de penser et de voir et relatives, des moyens qui va ajouter à votre succès personnel et professionnel et de vous garder frais et enthousiaste et positive sur votre vie.
Ils disent que la bataille est gagnée ou perdue dans l'esprit. Façonnez votre esprit, afin que vos attitudes et vos actions seront compatibles avec succès. Alors, apprenez à votre downlines comment ils peuvent faire la même chose. Dans le temps à venir, vous verrez que votre downlines allons commencer à écrire leurs succès par la modélisation eux-mêmes sur vous et passer le mot à votre sujet. C'est le véritable esprit de duplication, d'un système qui fonctionne aussi bien avec une personne comme d'un mille. C'est la vraie puissance du marketing de réseau.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Why-95%-of-Network-Marketers-Fail-and-Why-this-is-Good-News-for-You&id=397345
mercredi 29 décembre 2010
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