À quoi bon réseau Si vous ne pouvez mesurer les résultats?

Bien que la complexité de votre réseau peut ne pas être visibles même à vous, les résultats d'un système de réseautage bonne référence sont mesurables.

Si vous vous attendez à trouver une corrélation directe et immédiate entre vos activités de réseautage et de l'argent que vous la récolte à la suite, vous allez être très déçu. Ce n'est pas comme "cold calling", où vous pouvez cocher 500 numéros de téléphone et de voir que vous avez parlé de 50 personnes et fermé 7 de vente et que 493 de vos appels ont été un énorme gaspillage de votre temps. Ce n'est pas comme l'envoi de 1.000 expéditeurs et d'obtenir seulement trois d'entre eux en arrière, ce qui vous donne un certain nombre dur (exactement trois dixièmes de un pour cent), mais des résultats assez wimpy (exactement trois dixièmes de un pour cent). Si votre objectif est de résultats immédiats, peu importe le degré de pauvreté, ces solutions peut-être raison de votre allée. La publicité de masse? Bien sûr, cela fonctionne, mais même cette méthode traditionnelle ne peux pas vous dire exactement combien de clients sont venus dans votre magasin à la suite de l'énorme somme d'argent vous avez dépensé.

Les retours que vous recevez par le biais de réseaux sont comme les pommes vous chercher dans un verger vous avez commencé à partir d'une seule graine. Vous ne s'attendent à rien de la première année, ou même la deuxième ou troisième. Mais dans la quatrième année que l'arbre ne sera pas seulement porter ses fruits, il se propagera les graines qui sont finalement un bosquet ensemble de pommiers. Avec le réseautage, l'échelle de temps n'est pas si redoutable, il ne peut prendre des années pour commencer à voir des résultats, mais il faudra probablement plusieurs mois. Vous pouvez obtenir un renvois quelques début, mais le véritable avantage dans les affaires mesurables vient après que vous avez pris avec elle assez longtemps pour construire un réseau de références importantes. C'est lorsque vous vous rendrez compte que vous obtenez les renvois de personnes que vous ne connaissais pas, des gens qui sont reliés à vous seulement si plusieurs intermédiaires, tant et de tant de sources, vous pouvez même pas savoir exactement combien sont le résultat de votre mise en réseau.

Bien que la complexité de votre réseau peut ne pas être visibles même à vous, les résultats d'un système de réseautage bonne référence sont mesurables. Non, ce n'est pas une mesure directe de la vente que vous obtenez, mais à un homme d'affaires connu de l'information sur le réseautage en dit long sur l'état de votre réseau et ses implications en termes de vos ventes à terme et le volume d'affaires.

Voici une autre façon de mesurer le succès des réseaux: des gens que vous rencontrez lors d'un événement de réseautage, quel pourcentage d'entre eux n'oubliez pas que vous 72 heures plus tard? Il s'agit d'une mesure de votre identité visuelle, et c'est seulement un facteur, mais de taille, pour déterminer avec quel succès vous êtes en réseau. Le réseautage est plus que juste rencontrer des gens, et il n'est pas sur le nombre de ventes que vous recevez de personnes que vous rencontrez. Il s'agit de la façon dont vous rappeler par un nouveau contact, et si vous vous différencier de cinq autres personnes, elle a rencontré ce jour-là.

L'une des mesures les plus importantes est le nombre de "connexions café" (réunions de suivi) que vous avez avec vos nouveaux contacts, du moins, celles que vous souhaitez mettre en réseau avec. Un contact qui n'est pas suivi est un contact qui ne deviendra jamais une partie de votre réseau. Il n'y aura pas d'affaires réalisé aucune vente, pas de références, pas de réunion le puissant PDG sait-sauf si vous suivez à travers.

Vous pouvez mesurer les résultats, mais vous devez être le suivi des activités de réseautage à droite. La plupart des grandes entreprises ont leur personnel de vente de suivre les activités tort, et ils ne peuvent pas comprendre pourquoi leurs efforts de réseautage ne fonctionnent pas. Pour obtenir les résultats que vous attendez, vous avez pour suivre les efforts droite.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?What-Good-is-Networking-If-You-Cant-Measure-the-Results?&id=3545185