5 façons les négociateurs en Grande vente renforcer le pouvoir de négociation Super

Ayant un pouvoir de négociation lorsque vous êtes impliqué dans une négociation commerciale est une bonne chose. Un pouvoir de négociation est super bien, beaucoup mieux. La plupart d'entre nous faire quelques petites choses à préparer pour une session de négociation, mais faisons-nous assez? La réponse dans la plupart des cas est non. Permettez-moi de vous dire ce que vous pouvez faire pour résoudre ce problème ...

Les conseils suivants pour savoir comment gagner plus de puissance pour votre côté de la table lors d'une négociation proviennent des négociateurs professionnels qui le font pour gagner leur vie à temps plein et qui ont fait pendant de nombreuses années. Continuez à lire et apprendre de leurs expériences.

Préparez-vous à entendre un "Oui"
Trop souvent, en tant que négociateurs de vente nous pouvons passer tout notre temps porté sur l'accord en cours de négociation. Comme toute entente que nous serons en mesure d'atteindre se situe entre deux personnes, nous avons besoin de passer du temps en se concentrant sur décision de l'autre côté de la table suffisamment à l'aise de dire "oui".

Cela n'a rien à voir avec ce qui est en cours de négociation et a tout à voir avec l'environnement de négociation: est-il beaucoup de nourriture et de boisson? Avez-vous pris le temps de vous connaître personnellement l'autre côté de la table? Ces choses peuvent paraître faibles, mais ils peuvent jouer un grand rôle dans la prise de l'autre côté plus à l'aise en disant «oui» à vous.

Prendre des notes nombreuses
Si vous avez déjà vu un négociateur de travail d'experts, vous avez vu un stylo dans la main et un bloc-notes en face d'eux. La raison en est parce qu'ils savent que l'un des secrets tacite pour faire un bon travail de négociation est tout simplement rappeler ce qui a déjà été discuté. Rédaction tout vers le bas vous permettra de vous rappeler ce concessions ont été faites par les deux parties et vous permettra d'aller de l'avant au lieu de simplement passer du temps chasser de votre queue.

La tenue vestimentaire appropriée
Un point qui est d'être négligées par la plupart des négociateurs nous nous préparons pour une séance de négociation, mais pas par les grands négociateurs, est que la façon dont nous regardons jouera un grand rôle dans la détermination de la quantité d'énergie de l'autre côté sera prêt à nous donner. Normalement, cela signifie que nous devrions essayer de s'habiller comme les gens qui sont deux ou trois niveaux plus élevés de notre organisation que nous. Toutefois, si vous essayez de convaincre l'autre côté que votre financement est limité, puis "dressing down" enverrait le message approprié.

Amenez un ami
Être la seule personne sur le côté de la table ne peut pas être seul, il peut aussi être dangereux. Avoir une autre paire d'yeux et les oreilles est inestimable dans la collecte d'informations sur la façon de l'autre côté réagit et comment vont les choses. Les négociations peuvent se déplacer si vite à la fois qu'il n'y a aucun moyen que d'une seule personne peut rester au-dessus de tout ce qui se passe.

Fortify-vous avec documents publiés
C'est presque une variante de la «s'en remettre à une autorité supérieure" tactique, mais si vous avez bien accepté matériel externe que vous pouvez consulter au cours de la négociation, puis les problèmes qui surgissent peuvent être rapidement résolus (espérons-le en votre faveur).

Qu'est-ce que tout cela signifie pour vous
La différence entre un bon négociateur et un excellent négociateur n'est pas que les grands négociateurs ont accès à certains pouvoirs secrets. Au lieu de cela, il s'agit de le simple fait que par l'expérience qu'ils ont appris beaucoup de petits détails qui, pris ensemble servent à renforcer leur position de négociation.

Qu'est-ce que cela signifie pour vous est que vous pouvez passer du statut d'un bon négociateur de vente d'être un excellent négociateur ventes simplement en prenant le temps d'apprendre ce que sont ces détails. Une fois que vous avez maîtrisé, vous serez beaucoup plus près d'être irrésistible!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?5-Ways-the-Great-Sales-Negotiators-Build-Super-Bargaining-Power&id=3202820