Rôles franchiseur, vice-président de la Franchise de vente

Le vice-président des ventes de franchise supervise un groupe chargé des ventes et assiste le président dans tous les aspects de la commercialisation de franchise et de l'attribution des droits de franchise. Sa principale responsabilité est de conversion des prospects en ventes, mais il va aussi discuter avec le directeur marketing de franchise sur la production de plomb de franchise pour maintenir le contrôle de la qualité de la génération de prospects / processus de vente.

Le vice-président des ventes devrait avoir une expérience de vente actifs incorporels en tant que vendeur ou gérant des ventes. Haut niveau de gestion et de l'expérience de vente serait également utile. La force de vente qui est engagé doivent avoir des qualifications comparables. Ces postes seront tous éliminés que les marchés deviennent saturés.

Les responsabilités particulières sont les suivantes:

o Mise à jour de toutes les stratégies de vente et de formation.

o Recruter, former et superviser la force de vente.

o Répondre aux demandes de perspectives de franchises.

o vente postale matériaux pour les perspectives.

o Reporting sur les ventes de franchises toutes les activités de l'agent de conformité désigné de franchise.

o Mener des réunions en face-à-face avec les perspectives de franchise.

o Qualifications futurs franchisés.

o Fournir des perspectives de franchise avec des documents d'information de franchise.

o Suivi des perspectives et organisation de la clôture de la vente.

o Mener des réunions de clôture de franchise, y compris revérifier toutes les questions de franchise conformité légale.

o Tenue de séminaires, salons professionnels, et des journées portes ouvertes.

o Coordination avec les franchises existantes de les impliquer dans le processus de vente.

Le niveau de dotation en personnel pour une organisation de franchise varie à la fois la vitesse de croissance des ventes prévues et la stratégie employée (une stratégie de développement local, par exemple, aurait besoin de moins de vendeurs). Globalement, on peut s'attendre à ce que d'un vendeur de franchise typique pourrait fermer 12 à 24 ventes par an.

Le vice-président des ventes est donnée à la responsabilité et de gestion sur l'équipe de vente, en fin de compte la croissance et le succès du programme de marketing franchise des terres sur l'efficacité de la vice-présidente à faire son travail dans le recrutement de nouveaux franchisés. Franchising organisations sont généralement des sociétés extrêmement maigres, ils ne nécessitent pas les mêmes niveaux de gestion et les effectifs que les chaînes société détenue besoin d'avoir en place pour que la cohérence et des normes élevées de qualité. Franchise systèmes de prestations des opérateurs propriétaire indépendant ayant une plus grande volonté de réussir et sans avoir besoin de la main qui tient un gérant ou un employé aurait normalement besoin.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Franchisor-Roles,-Vice-President-of-Franchise-Sales&id=2877999