Quels sont les facteurs de réussite Pour Franchise - Partie 1

Un grand morceau de l'information qui est importante pour tous les franchiseurs et les franchisés est celle de Scott Shane et Chester Spell qui démontrent que les trois quarts de tous les systèmes de franchise n'est pas effectué dans les 12 premières années, et moins de 1 sur 4 survit jusqu'à la fin du contrat.

Initialement publié dans la revue Management Sloane en 1998 l'article est l'un des plus de bon sens de l'écriture des morceaux couvrant l'industrie du franchisage.

Ils ont identifié un certain nombre d'importants facteurs de succès de franchise qui devraient être utilisés pour évaluer les chances de réussite d'un système de franchise. Ils sont les suivants:

* La croissance rapide (ou prévues croissance rapide) de la franchise signifie qu'ils peuvent commencer à atteindre un niveau pour rivaliser avec les joueurs existants sur le marché.


* Soutenir la gestion locale de la franchise aides croissance rapide


* Fiabilité démontrable et des systèmes de haute qualité

Ils ont étudié 157 entreprises dans 27 industries et identifié qu'un tiers des systèmes d'arrêt de franchise dans leurs quatre premières années.

Ils disent: "Le taux de mortalité élevé des nouveaux systèmes suggère que la franchise n'est pas une mince affaire".

Ils ont développé un modèle appelé NewFran qui souligne les facteurs qui contribuent à la réussite:

* Une histoire reconnue gain de cause devant le franchisage. Il en est résulté une marque reconnue »qui ne pouvaient pas être facilement copiés. Systems, marketing, etc locaux pourraient facilement être copiées par les concurrents - une marque ne pouvait pas
* Économies d'échelle à savoir les coûts moins chers, parce qu'ils sont plus grands, dans le marketing. Ceci a été réalisé en étant une plus grande marque.
* La croissance rapide de la franchise autorisée de la marque de développer rapidement et stoppent leurs concurrents de copier ou de reproduire l'idée d'entreprise.
* Utilisation des franchisés locaux à utiliser leurs connaissances locales afin de déterminer les décisions des entreprises locales et fonctionner avec moins de 'opérations sur le terrain local. Cela signifie que les ressources de franchise peut être concentré sur le branding, le marketing et la croissance. La «un esprit d'entreprise» de la propriétaire de la franchise est concentrée sur le renforcement de l'entreprise. Le contraire de la présente est de garder un contrôle étroit sur les franchisés locaux en désignant Master Franchises. Ceci a été démontré à développer la "propriété passive» qui sape les incitations entrepreneuriales de la propriété de sortie. Le dit "donc de plus en plus rapidement, grâce master franchise, augmente la probabilité de défaillance du système"

L'article recommande certaines choses sur le dos de ce qui semble aller à l'encontre de certaines normes de l'industrie »des franchises:

* Les franchisés doivent chercher franchiseurs qui sont en pleine expansion.
* Les franchisés ne devrait pas chercher une franchise qui promet beaucoup d'appui sur le terrain
* Une opération de soudure à l'administration centrale est un prédicteur de succès
* Les franchisés doivent chercher franchiseurs avec des marques fortes ou au moins un plan sur la façon dont ils développer une marque forte
* Les franchisés doivent être membre d'un organisme de réglementation
* Les franchisés doivent se méfier des franchises qui offrent master franchise. Si cette croissance de vitesses elle augmente également la probabilité de défaillance.

Vous devez tenir compte de cet avis car il est basé sur la recherche scientifique - pas le battage médiatique qui entoure habituellement l'industrie.

Je suis d'accord avec l'ensemble des points soulevés et je voudrais juste préciser que ils suggèrent que l'appui sur le terrain de profondeur est mauvais - non pas en profondeur des ventes et de marketing.

Pour réussir votre franchise

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?What-Are-The-Factors-For-Franchise-Success---Part-1&id=921520