Fin 2007, j'ai acheté une librairie de franchise existant dont les revenus avaient diminué d'environ 30 pour cent au cours des quatre années précédentes. Le propriétaire et sa femme étaient de véritables vendeurs, ayant déjà déménagé dans une autre partie de l'état où ils devaient s'occuper d'un parent gravement malade.
J'étais persuadé que je pouvais restaurer sa gloire. Après tout, j'avais doublé la composition, les recettes et les effectifs d'une association de l'industrie immobilière juste avant d'acheter la librairie. Je savais comment revitaliser une entreprise. Certes, je pourrais faire la même chose pour la librairie, non?
Eh bien, oui, ou au moins un oui mitigé. Les revenus sont maintenant proches de leurs sommets ancienne à la suite de certains de très longues heures et la mise en œuvre de certaines stratégies de marketing innovatrices. Pourtant, pour tout cela, je n'ai pas réalisé des bénéfices importants pour montrer à cet effort et ces résultats.
Pourquoi pas? Parce que, dans le cas de livres, et probablement pour un tas d'autres produits, l'économie du travail modèle d'affaires contre la création de résultats lucratifs. Je me suis rappelé de ce par un devis perspicace dans le livre merveilleux, Le littéraires Guernesey et de pommes de terre Peel Pie Society de Mary Ann Shaffer,
«J'aime voir les librairies et rencontre les libraires-libraires sont vraiment une race spéciale. Aucune personne saine d'esprit aurait droit à travailler dans une librairie pour les salaires, et personne dans leur bon sens voudrait propres d'un de la marge de profit est trop faible. Ainsi, il doit y avoir un amour de lecteurs et de la lecture qui les rend-il le faire avec au premier va les nouveaux livres. "
Donc, c'est une entreprise difficile. Mais nous avons tous à travailler à un endroit, nous trouvons intéressants, n'hésitez enthousiasme et est à notre portée des connaissances et des savoir-faire, n'est-ce pas? Pour moi, ce devait être le monde des livres, en particulier depuis que je suis ne peut pas corriger ou de réparer tout, je suis un imbécile et un luddite quand il s'agit de quoi que ce soit technique, et ont eu une histoire d'amour avec des livres depuis mon enfance. Ajouté à cela, je auto-sélectionnés dans une moindre risque, à faible rendements de l'industrie en achetant une librairie plutôt que quelque chose de plus récent et plus glamour.
Néanmoins, il me semble que la grande majorité des modèles de franchise sont conçus dans l'espoir primaire qu'il est le franchiseur qui bénéficieront le plus. Ils passent la plupart des risques potentiels sur les franchisés, les franchisés besoin de procéder à la quasi-totalité de la "grogne" de travail de l'entreprise, et ne sont pas particulièrement responsables de leurs franchisés, sauf dans une indirects, de manière relativement faible.
Oui, ils sont tenus de surveiller la santé de leurs réseaux de franchise, offrent des opportunités pour les franchisés de se réunir et de créer de marketing et de soutien logistique pour ses franchisés, mais ce sont sans doute moins onéreuse, moins risquée et moins engagés tâches que celles exigées des franchisés.
Si c'est la prospérité que vous cherchez, il ya quelques options que vous devriez considérer. Sinon, vous vous retrouvez dans la pile très grand nombre de propriétaires de franchises maman-et-pop qui ont acheté eux-mêmes emplois, mais n'atteignent pas les retours méritée de leurs travaux.
Tout d'abord, vous pouvez obtenir au début et à acheter une franchise dans un secteur ou une niche dans son début à la fin de la phase de croissance plutôt que celui de sa maturité tardive, comme l'industrie du livre. McDonald's dans les années 1970, Métro dans les années 1990, et jus de fruits, des salades, des bars à sushi et au cours de cette décennie, sont autant d'exemples de ce phénomène. Jetez les esprits créatifs vers les courbes de croissance de la nouvelle vague de franchises. Peut-être il ya des entreprises disponibles qui aident les gens à mieux gérer les finances qu'ils ont (ou n'ont pas) qui seront en demande réelle que l'économie se contracte. La forme physique et la santé sont susceptibles de continuer à croître à un rythme impressionnant, tandis que les services de notre génération vieillissante du baby-boom sera sans aucun doute de champignons au cours des années à venir. Le plus tôt vous êtes, plus que vous pouvez tirer parti des marges supérieures à la moyenne gagnés par les personnes passibles de moins de concurrents directs dans le court et moyen terme, et plus que vous pouvez vous établir et de profiter de nouvelles possibilités d'achat supplémentaires magasins franchisés ou territoires avant le reste du monde apprend l'argent à faire là-bas. Bien sûr, il ya un risque plus élevé ici, mais plus les récompenses suivent habituellement si les risques payants.
Deuxièmement, vous pouvez sauter sur les franchises existantes avec des offres bas-boule qui peut être acceptée, avec un peu de chance, par ceux qui veulent désespérément à vendre. De cette façon, vous ne trouverez-vous des années à rembourser la bonne volonté qui peuvent ou peuvent ne pas avoir été dans les affaires que vous venez d'acheter. J'ai vraiment payé trop de bonne volonté pour mon magasin, en ajoutant des années de travail supplémentaires pour la rembourser. En revanche, je connais un collègue qui a récemment ajouté une deuxième succursale à son magasin existant. Son calendrier a été formidable pour les deux magasins, et il a payé un peu plus de la valeur de l'inventaire, il a été l'acquisition. Pour lui, il ya une marge de progression beaucoup plus de potentiel que il n'y a pour moi. Vivre et apprendre, non?
Troisièmement, vous pouvez éclaireur pour voir s'il ya des franchiseurs offrent plus d'un accord gagnant-gagnant que ceux de la crème qui se gardent un taux forfaitaire de vos revenus. À mon avis, un franchiseur vraiment axé sur l'abondance prendrait moins de votre argent durement gagné que vous étendre, puis un pourcentage plus élevé que vous vous déplacez au-delà de votre seuil de rentabilité pour augmenter vos marges globales. Je ne suis pas sûr si les franchiseurs en existe, mais si j'étais débutant je serais certainement vérifier cela. Si vous avez déjà décidé de votre industrie, je voudrais également examiner de près, sous tous les angles, la tranche de votre argent pris par l'ensemble des franchisés existants dans l'industrie avant de se fixer sur aucun. N'oubliez pas, 8 ou 10 pour cent de vos revenus bruts peut ne pas sembler beaucoup, mais quand il est jugé à côté de votre ligne de fond, on se rend compte que chaque dollar qui leur est donné est celui que vous ne garderai pas. Il s'agit d'un dollar que vous ne pouvez pas utiliser pour les promotions locales, un dollar que vous ne pouvez pas utiliser pour vous payer un salaire plus élevé, et d'un dollar pas disponible pour rembourser votre prêt à l'entreprise. Vous ne verrez jamais ce dollar à nouveau. Compte de ce fait très, très attentivement et de comprendre ses implications graves pour votre entreprise et votre style de vie avant d'acheter votre franchise.
Enfin, vous pouvez toujours prendre un travail supplémentaire en dehors de votre franchise ou de créer une autre entreprise pour aider à attirer de l'argent supplémentaire. Ce n'est pas sans poser de problèmes potentiels, cependant. Tout temps passé ailleurs peut prendre vos yeux de votre atout le plus important, votre cœur de métier, et compromettre ainsi vos résultats d'affaires les plus critiques. En outre, votre franchiseur ne peut pas regarder votre travail à l'extérieur d'une manière bienveillante. Vérifiez l'accord de franchise avec soin et, en cas de doute, discutez-en avec une personne de confiance dans l'organisation du franchiseur avant de déménager à l'extérieur de l'entreprise.
Si vous voulez aller le mile supplémentaire pour faire de votre nouvelle franchise un succès, bien réfléchir à vos attentes pour la ligne de fond. S'ils sont irréalistes et incompatibles avec les flux de bénéfices susceptibles de votre entreprise, vous pouvez rapidement mettre en péril votre propre moral et celle de votre peuple, l'envoi de l'entreprise dans une spirale descendante. Avec un peu de travail solides, cependant, vous pourrez entrer et de gérer l'entreprise avec une philosophie d'entreprise sain et avec des attentes plus réalistes de ses résultats
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Right-Stuff-About-Buying-a-Franchise---Lesson-2---Will-You-Make-Money?&id=1867523
dimanche 25 juillet 2010
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