Les trois écoles de l'éthique des affaires

G. Richard Shell, auteur de négociation pour un avantage: Stratégies de négociation pour les gens raisonnables, identifie trois écoles primaires de l'éthique dans la négociation. Pour moi, ils sont tout aussi précieuses pour examiner l'éthique dans le contexte des affaires en général.

1. L'Ecole de Poker - "C'est un jeu"

Pour les joueurs de poker, des affaires est un jeu et tout ce qui peut être fait pour obtenir un avantage dans les règles du jeu (en général, les lois du pays), est juste et équitable. Si vous aimez la négociation "gambits" (lowballing, goodcop / mauvais flic, harengs saurs, grignotage, etc), et les ventes «tactiques» (101 techniques de fermeture effective, 30 astuces pour faire passé le portier, etc), vous pouvez bien appartenir à cette école.

2. L'école idéaliste - "Fais la chose juste, même si ça fait mal."

Pour l'idéaliste, il n'y a pas de séparation entre les entreprises dans la vie. Si vous ne serait pas mentir à vos proches, vous ne mentez pas à vos clients. Si c'est OK pour dire un mensonge "blanc" pour protéger les sentiments d'un ami ou d'éviter une tragédie, c'est OK pour dire un mensonge "blanc" pour protéger un allié d'entreprise ou d'éviter une tragédie d'affaires. Alors que les deux idéalistes peuvent différer de l'ensemble de règles spécifiques qu'ils vivent, ils partagent la rigidité de faire ce qu'ils croient être «bonne», même si elle semble contraire à leurs objectifs d'affaires.

3. L'école pragmatiste - "What Goes Around, vient autour."

Le comportement d'un homme pragmatique peut être inséparable de celle d'un idéaliste, mais la motivation est différente. Alors que l'idéaliste dit la vérité et traite les gens équitablement, parce que c'est "la bonne chose à faire», le pragmatiste dit la vérité et traite les gens équitablement parce qu'ils pensent qu'elle est le moyen le plus efficace de faire avancer les choses. Toutefois, ils n'hésiteront pas à utiliser la tromperie comme un outil nécessaire dans la poursuite de leurs objectifs. Parce que pragmatiques valeur leur réputation (d'être vu pour être honnête), ils auront tendance à "trompeuse" déclarations sur des mensonges.

Il ya aussi des combinaisons de ces écoles. "Idéalistes pragmatiques" chose dothe droit en raison de leurs idéaux, mais ne sont pas au-dessus repousser les limites de la vérité lorsque la pression est sur, et les copeaux sont élevés; «joueurs de poker pragmatique" tendance à ne pas bluff afin de faire évoluer leur réputation en tant que digne de confiance, mais profitera de cette réputation quand ça compte vraiment. "Les joueurs de poker Idealistic" sont ceux d'entre nous qui reconnaissent d'affaires comme un jeu, attendons tout le monde autour d'eux pour faire de leur mieux à mentir et à tricher, mais ne se comportent dans les jeux, ils croient qu'ils peuvent gagner en faisant de la «bonne» chose.

Peut-être la chose la plus importante à réaliser est que tout le monde joue selon tes règles. Votre être honnête ne garantit pas que d'autres seront honnête avec vous, de même, votre volonté de mentir, tricher, et de contourner les règles ne signifie pas les gens que vous faites avec la volonté de faire de même.

Voici quelques choses que vous pouvez faire pour mettre ces théories de l'éthique des affaires en pratique:

1. Si vous n'avez pas déjà, d'identifier ce que «l'école» auquel vous appartenez. Rappelez-vous, votre motivation est aussi une indication importante de votre éthique vos actions.

2. Identifiez au moins une personne que vous connaissez ou avez lu à ce sujet semble incarner chacun des primaires trois et trois écoles secondaires de l'éthique. Une fois de plus, sachez que les actions de quelqu'un sachant sans comprendre leur motivation ne sera pas nécessairement révéler leur plié éthiques.

3. Discuter ce truc avec des amis, et voir ce que vous pouvez découvrir qui vous permettra d'être qui vous êtes tout en traitant de plus en plus efficacement avec les autres.

Amusez-vous, d'apprendre des tas, et souvenez-vous - un bon joueur de poker va inévitablement vous dire qu'ils sont un idéaliste!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Three-Schools-of-Business-Ethics&id=47528