La saturation du marché de la franchise - Ne pas être la proie à la malédiction commune

Un enjeu majeur de la franchise au cours des dernières années, et qui devrait être examinée avec soin par un propriétaire de franchise potentiel, le problème de la saturation du marché. La saturation du marché se produit lorsque suffisamment de franchises même marque fonctionner dans un lieu géographique donné que la demande pour le produit de la franchise est inférieure à l'offre combinée offerte par toutes les franchises disponibles. C'est-à-dire que, dans un endroit donné il ya seulement un nombre déterminé de clients potentiels, et que le marché est saturé avec des franchises comparables opérant sous la même étiquette, les entreprises pour une franchise, une baisse d'activité pour une autre.

Ce problème représente un fossé important entre les objectifs du franchiseur et les franchisés. Franchiseurs serait plus généralement préfèrent opérer moins aussi proche de la saturation que possible dans un marché donné. Ceci assure que le montant maximum de clients à cet endroit ont été atteints par leur produit de marque, chaque vente à laquelle le franchiseur perçoit un pourcentage. Du point de vue du franchiseur, la situation du marché optimale est celle où chaque client potentiel est en mesure de recevoir des services de franchisés tout en conservant un rendement suffisamment élevé sur l'investissement à chaque endroit pour conserver l'attrait de la propriété de franchise au potentiel de nouveaux propriétaires.

Pour le franchisé individuel, cependant, cette saturation signifie un plus faible retour sur investissement. Au-delà de devoir entrer en concurrence avec des entreprises comparables de différents marques qui proposent des produits similaires, mais différentes, le franchisé trouve lui-même dans une situation où il est nécessaire de soutenir la concurrence avec d'autres entreprises dans l'organisation même de franchise. Cela signifie une baisse des ventes pour le franchisé individuel, et donc un petit retour sur investissement.

Pour donner un exemple très simplifié de ce qu'on entend ici, prenons un marché théorique dans lequel il ya douze clients potentiels qui souhaitent acheter des hamburgers, réparties dans tout le domaine de la commercialisation. Supposons qu'il y ait un stand à hamburgers, fonctionnant sous un contrat de franchise à une extrémité de cette zone de commercialisation, qui est facilement accessible à seulement huit des douze clients potentiels. Pour le propriétaire de la franchise, ce n'est pas un scénario négatif, comme il est en mesure de tirer profit des ventes hors de huit clients, mais du point de vue du franchiseur il ya encore quatre clients potentiels exclus et donc une perte de revenus potentiels.

Laissez-nous donc supposer que l'autre se hamburger est ouverte à l'extrémité opposée de la zone de commercialisation, en mesure de fournir des services à l'étaient pas quatre clients et un peu plus accessible à plusieurs des autres clients ainsi. Maintenant, soit stand reçoit le patronage de 6 clients sur les douze. C'est le point de saturation du marché. Du point de vue des franchisés de ce scénario est moins idéale, car ils sont tous seuls profiter de six clients au lieu des huit original. De la fin du franchiseur, c'est la situation idéale, car tous les clients ont été conclus avec leur produit et chaque entreprise est encore assez bien pour faire des concessions dans d'autres lieux attrayants pour les investisseurs.

Ce scénario peut être franchi une étape supplémentaire en ajoutant un stand à hamburgers théoriques tiers à la zone de marché, plus de saturer le marché. Il est facile de voir qu'un tel scénario nuirait à la fois le franchiseur et le franchisé. Chaque franchise serait de voir revient à partir de seulement quatre clients, le franchiseur ne serait pas recueillant des redevances plus qu'ils ne l'étaient à partir de deux franchises, et à l'attractivité de l'achat dans l'organisation de franchise serait réduite par la baisse des résultats des trois franchises.

Évidemment, le premier scénario d'exploitation ci-dessous le niveau de saturation est préférable à la propriétaire de la franchise et le second scénario d'exploitation au niveau ou juste en dessous du niveau de saturation est préférable de le franchiseur. Lorsqu'elle se prononce sur la viabilité de franchise proposé, propriétaire d'un nouveau potentiel est sage d'analyser le paysage et déterminer le niveau de saturation du marché pour la zone dans laquelle il / elle a l'intention d'ouvrir une franchise. Les achats dans un marché presque saturé conduira à un retour sur investissement réduit.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Market-Saturation-in-Franchising---Dont-Fall-Prey-to-the-Common-Curse&id=2861315