Je suis un courtier d'affaires et j'ai facilité la vente de plusieurs franchises de nettoyage commercial et parlé aux propriétaires de bien d'autres encore. J'ai aussi une entreprise de nettoyage commercial. Chaque franchisé qui j'ai parlé a déclaré que s'ils pouvaient revenir en arrière et aller de nouveau, ils choisiraient de ne pas être un franchisé.
Permettez-moi de commencer par dire que je n'ai pas forcément eu aucun problème avec les franchisés. Pour les gens d'affaires en herbe franchises offrent une façon structurée et simple d'entrer dans une industrie. Habituellement franchises ont une identité de marque et mis en place un programme de formation. Les franchiseurs sont très bons pour vendre des franchises et ont généralement des brochures passionnante qui décrivent les richesses qui découleront de fois que vous avez commencé. Pour certains, les franchises sont de la bonne manière d'aller.
Le but de cet article est de souligner quelques points spécifiques de l'commerciaux (business to business, pas de maisons) le nettoyage et l'industrie de conciergerie. On n'a qu'à une recherche sur Internet pour le nettoyage commercial et les opportunités de franchise sont infinies. Jani King se vante comme le plus grand joueur ici, Jan Pro, ServiceMaster, Combinaison et plusieurs autres ont également avoir une présence nationale. Même avec la taille de ces franchises, ils n'ont que 10% des parts de marché dans ce secteur. Cet article se rapporte à l'unité de franchises qui fait exécuter le nettoyage, pas de franchises ou de master développeurs région.
En un mot ici, c'est le concept. Vous achetez une franchise d'un franchiseur. Avec la franchise que vous obtenir de la formation, l'équipement pour effectuer le travail (habituellement de nouvelles) et de certains comptes de démarrage. Vous achetez votre assurance et de cautionnement par le franchiseur. Une fois en place d'un poignées en cours d'exécution du franchiseur de la facturation, relations avec la clientèle. Souvent, vous êtes tenu d'acheter vos fournitures par l'intermédiaire du franchiseur.
Permettez-moi de m'arrêter ici et dire que d'une franchise est probablement un bon choix si vous voulez faire le ménage vous-même et rester petit. Si vous voulez grandir et ajouter des comptes et des employés, il vous faut de nouveaux comptes. Vous pouvez soit les faire vous-même ou les acheter à l'.... franchiseur qui m'amène à mon dix points.
1. Coût: Le coût d'acquisition de nouveaux comptes sont chers! Habituellement, ils sont dans le voisinage de l'4x mensuel brut. Un compte de 500 $ vous coûterait 2000 $ - Aïe!
2. ROI: à l'aide de cet exemple et une marge bénéficiaire de 40% il vous faudrait 10 mois pour tout récupérer votre argent. Je n'ai pas un problème avec les frais - c'est une entreprise concurrentielle, et il coûte de l'argent pour obtenir de nouvelles entreprises, mais à 4x s'agit d'un centre de profit pour le franchiseur n'est pas le franchisé.
3. Comptes des enchères avec le franchiseur d'appel d'offres les comptes qu'ils sont la fixation du prix. Ils leur ont ensuite apporte avec lui et dans certains cas, vous êtes tenu de le prendre. Ils n'ont aucun intérêt à essayer d'obtenir le prix le plus élevé, ils veulent juste pour obtenir des contrats.
4. Limitations avec une franchise de votre croissance est limitée et que vous êtes limités à une zone géographique.
5. Formation, je n'ai pas été à travers une formation franchiseur, mais je dirai que le nettoyage est facile! C'est une des beautés de cette entreprise - il est simple. Il existe de nombreuses ressources Internet excellente et les livres qui vous apprendra les ficelles du nettoyage commercial. Vous ne voulez pas le faire? Vous pouvez embaucher un gardien expérimenté et il ou elle peut vous apprendre pour bien moins que le coût de leur formation. Vous pouvez obtenir tous les formulaires et les logiciels dont vous avez besoin en ligne pour moins de 200 $.
6. Vous avez à acheter leur équipement ou des fournitures Pourquoi ne pas faire le tour, vous pouvez acheter utilisés ou n'achetez que vous avez besoin. Il ya de nombreux témoignages qui ne nécessitent pas le haut de la mémoire tampon de sol en ligne.
7. Pensez-vous vraiment besoin de la marque? La fidélité des clients est très faible dans cette affaire. Le plus souvent, les clients ne se soucient de la cohérence et la qualité du travail et le prix plutôt que le nom.
8. Êtes-vous juste l'achat d'un emploi? La plupart des gens veulent posséder une entreprise parce qu'ils veulent être récompensés pour la scène. Avec une franchise vos récompenses peuvent être limités.
9. Je ne veux pas faire de vente, de facturation ou de traiter avec des clients un suivi? Il existe des alternatives. Il ya des courtiers qui vendent des comptes de conciergerie pour ceux qui n'aiment pas à vendre. Vous pouvez travailler en tant que sous-traitant et ne jamais avoir à traiter avec le client. Vous pouvez externaliser la facturation si vous voulez.
10. Méfiez-vous des projections et des promesses financières ne peut prédire comment vous allez faire dans cette industrie. Cette entreprise est résistant aux pressions économiques et seront toujours en demande, mais personne ne peut prédire l'avenir.
Pour certaines franchises, avec la possibilité d'obtenir d'une entreprise "dans une boîte" est irrésistible. Mon conseil est de commencer petit, vous pouvez acheter ce dont vous avez besoin que vous allez éviter de s'endetter autant que possible que vous alliez.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Ten-Reasons-Not-to-Buy-a-Commercial-Cleaning-Franchise-Or-a-Janitorial-Franchise&id=2626118
dimanche 25 juillet 2010
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