Les entrepreneurs potentiels qui ne sont pas sûr de ce genre d'entreprise à démarrer, mais je sais qu'ils veulent être eux-mêmes sont souvent attirés par l'idée d'acheter une entreprise ready-made. Que ce soit acheter une entreprise existante ou acheter une franchise ou en marketing multi-niveaux (MLM) de programme, l'idée d'avoir la partie exploitation d'une entreprise déjà tracée peut être très attrayante. Avant de dépenser votre argent de démarrage sur ces options, il ya quelques choses à considérer au sujet de chacun.
Acheter une entreprise existante
Les avantages d'acheter une entreprise existante sont évidents - les flux de trésorerie devrait être immédiatement positive, les créances et actifs des stocks sont déjà intégrés, vous commencez avec une clientèle développés, et la marque doit déjà être établie dans l'industrie et du marché. En outre, les activités réelles de l'entreprise sont susceptibles de définir et vous aurez généralement gain d'une équipe de collaborateurs compétents qui sont capables de gérer les bases de l'entreprise. Au moins, si l'entreprise a été bien gérée, ces avantages doivent venir avec le prix d'achat!
Le principal inconvénient de l'achat d'une entreprise existante, c'est le coût initial. Bien que vous allez économiser certains coûts de démarrage en termes de temps, la trésorerie, et de l'énergie sur le démarrage d'une entreprise à partir de zéro, acheter une entreprise existante est bonne susceptible d'être coûteux. En outre, il ya de bonnes chances que l'entreprise ont des problèmes cachés qui viennent à la lumière après la fermeture de la transaction, tels que les créances irrécouvrables, des stocks inutiles, ou bien déguisée problèmes de trésorerie. Il est essentiel que vous inspecter minutieusement tous les aspects de finances d'une entreprise existante, et comprendre ce que vous cherchez, avant de vous engager à un achat.
Vous êtes également hériter de tout et de tous les problèmes moins évidents lorsque vous achetez une entreprise établie. Image et les questions de la culture sont souvent très difficiles à surmonter. Si l'entreprise a la réputation d'offrir un service client moins d'être idéales, il suffit de jeter un "Under New Management" bannière place peut ne pas inciter les clients à essayer la mise en place de nouveau. Toutes les questions internes avec les employés peuvent être encore plus prononcé avec l'introduction d'un nouveau patron, et les changements que vous l'intention de faire peut-être rencontré une résistance sévère, surtout si les membres du personnel ont été pour l'entreprise depuis longtemps.
Les achats dans une franchise
opportunités de franchise sont disponibles dans presque tous les secteurs imaginables, du service alimentaire à dessinateurs auto mobile, de détail spécialisés dans les hôtels. En fait, au cours des trois dernières années, le nombre de concepts de franchise différente est passé de 300 à plus de 2500, y compris les entreprises dans 75 industries différentes. Une nouvelle franchise est ouvert aux États-Unis toutes les 8 minutes, et l'investissement moyen est d'environ 250.000 dollars.
Les avantages d'acheter une franchise sont largement vantée - vous achetez dans un modèle économique éprouvé. La société a créé un concept d'affaires global qui a trouvé le succès dans d'autres endroits et fournit habituellement les propriétaires de franchise avec le nécessaire (et obligatoire) des produits à un meilleur prix bon marché à un revendeur indépendant pourrait obtenir par leurs propres moyens. En outre, la société vous fournit des procédures détaillées des opérations, le nom est connu régional ou national, et tout ou partie de la garantie de commercialisation est prévue. Semble assez bon, mais il ya des inconvénients importants à considérer ainsi.
Les frais de franchise initiaux varient considérablement, d'aussi peu que quelques milliers de dollars pour les petits, les occasions d'affaires moins rentables à des dizaines de milliers de marques bien connues et établies. Ce coût initial n'est pas la fin de vos frais de démarrage, cependant, comme vous sont généralement responsables de l'achat tous les équipements, la sécurisation de l'emplacement, et de fournir tous les fonds de roulement (pour les fournitures, les employés, et autres effets) vous-même.
En outre, l'achat d'une franchise en comprend généralement de commettre une partie de vos bénéfices en cours pour le franchiseur ainsi. Le franchiseur se réserve le droit d'évaluer et de recalculer vos livres à volonté afin de déterminer si vous payez le montant droit, un choix que certains des plus grands franchiseurs semblent exploiter. Néanmoins, une partie importante de vos profits sont versés au franchiseur, un chèque qui peut devenir plus difficile et plus difficile à faire partir une fois que vous avez exécuté l'entreprise pendant un certain temps.
Lorsque vous vous engagez à une franchise, vous êtes lié à des exigences quels que soient inclus dans votre contrat. En règle générale, ces exigences comprennent l'achat uniquement auprès des fournisseurs agréés, même si vous pouvez trouver de meilleurs prix ou avec d'autres termes, en utilisant les procédures de fonctionnement standard le franchiseur fournit, même si vous voyez une meilleure façon de faire les choses, et en offrant une franchise à l'échelle promotions, tels que les primes, les escomptes, ou des coupons que le franchiseur sélectionne. Vous avez peu de contrôle sur les opérations au jour le jour d'une franchise, jusqu'à la uniformes de vos employés usure. Même si cela peut sembler comme un grand avantage maintenant, quand vous n'êtes pas familier avec les opérations de l'entreprise que vous envisagez, dans le temps, vous saurez votre secteur intérieur et l'extérieur, si vous y allez avec une franchise ou partir de zéro. À un certain point de franchisés se sentent trop limité par les restrictions de la mise en place de franchise.
La reconnaissance de la marque et l'assistance marketing qui viennent avec un contrat de franchise ne sont pas toujours à la hauteur de la hype, que ce soit. Évidemment, certaines grandes franchises telles que Subway, Hilton Hotels, et Stanley Steemer offrent d'excellentes campagnes de marketing national par le biais de la télévision et la publicité imprimée. Mais les 15.000 estimées franchises actuellement disponibles aux États-Unis, un très faible pourcentage de fournir ce genre de pénétration du marché. Plus généralement, vous sont fournis avec une gamme de garanties de commercialisation qui comprend les formats d'annonces d'impression et autres que vous pouvez utiliser dans vos efforts de marketing.
Les achats dans une franchise peut être un bon choix si vous avez un peu de capitaux disponibles et sont à la recherche d'une occasion que vous pouvez remettre à un gestionnaire engagé pour les opérations au jour le jour. Les processus et procédures établies de réduire la capacité de vos employés à se déchaînent, l'évolution des opérations comme bon leur semble. Le droit de concession peut fournir un excellent rendement sur votre investissement et peut être le meilleur choix si vous ne cherchez pas de rester les mains sur votre entreprise.
Les achats dans le MLMs
programmes de marketing multi-niveau ne sont pas un nouveau modèle commercial, si la croissance monstrueuse de l'Internet a déclenché une horde de possibilités discutable. La plupart des MLMs de la vieille école, dont beaucoup sont encore disponibles, sont fondées sur les ventes de produits physiques réels, comme Amway, Avon, ou Pampered Chef. Dans ces programmes, vous achetez dans le programme par un autre et sont livrés avec un kit d'échantillons de produits disponibles. Vous parties hôte ou autrement mettre en place votre propre base de clients et de conserver un pourcentage des ventes. Dans la plupart des MLMs, les représentants ci-dessus vous dans les niveaux ont droit à une partie moindre de vos ventes, tout le chemin jusqu'à les véritables propriétaires de la MLM. Certains programmes de limiter le revenu pour les personnes au dessus de vous à l'achat initial, mais de toute façon, celui qui fait le plus d'argent est la personne en haut.
Les avantages des programmes de MLM sont la facilité et à moindre coût de démarrer votre propre entreprise, la flexibilité des heures de travail, et les outils de marketing en général fourni avec votre buy-in. Le MLMs plus récentes offrent souvent une ligne "d'information" produit d'une valeur douteuse, et ceux qui achètent en sont attendus pour vendre plus des entreprises MLM, et non le produit lui-même. Le produit n'est là que pour rendre le concept juridique d'entreprise en offrant une «légitime» du produit. Ces concepts pour devenir riche rapidement ordinaire "votre propre site web" déjà conçu pour lesquels vous payez des frais d'entretien mensuels. L'idée est que vous n'avez besoin que de vendre un ou deux de la notion d'entreprise vous avez acheté pour faire des profits. Souvent, ces programmes fournissent également la commercialisation de garantie en plus du site Web, moyennant des frais, tels que les couleurs des annonces au format carte postale ou une liste des endroits pour acheter des petites annonces.
La réalité de l'une ou l'autre type de programme MLM, légitimes ou non, est que les inconvénients et les risques limités de succès l'emportent largement sur les avantages. Dans les deux cas, la croissance de votre entreprise et le potentiel de revenus sont très limitées. La plupart des entreprises légitimes fondées sur les produits désormais vendent directement aux consommateurs en ligne au niveau de l'entreprise. Dans certains cas, un représentant de la zone de l'acheteur reçoit un petit pourcentage de ces ventes, mais le plus souvent les seuls représentants de gagner sur les produits qu'ils vendent eux-mêmes. Par conséquent, les magasins en ligne couper directement dans le marché indépendant reps.
La popularité du commerce électronique a également réduit le marché MLM en général parce que les gens peuvent tout simplement une recherche sur Internet pour trouver ce qu'ils recherchent plutôt que d'attendre d'un représentant de s'arrêter ou de l'hôte d'un événement. Bien sûr, si ce que vous cherchez est un simple, quelques heures par semaine méthode pour gagner de l'argent supplémentaire, et l'un des programmes MLM établi comprend les produits qui vous intéresse dans la vente, cela peut être une option d'excellentes affaires de petite taille. Assurez-vous de faire vos devoirs avant d'engager votre argent semences!
La plus récente et plus discutable opportunités MLM marchent souvent une fine ligne entre le légal et non - la US Federal Trade Commission supervise ces programmes et passe souvent juger si de nouveaux programmes sont légitimes ou non. Les facteurs qui rendent une occasion d'affaires illégales sont en charge des frais initiaux importants, nécessitant l'achat de stocks importants ou élevés des commandes minimales, et le paiement direct "les propriétaires d'entreprise« juste pour le recrutement de nouveaux membres. Pour cette raison, de nombreux programmes MLM sur Internet disponibles offrent ces services d'information "des produits qui ne sont pas destinés à être vendus comme de véritables produits, mais doivent être inclus pour rendre le programme passe le test de rire fédéral.
La réalité des programmes de MLM est que la plupart des gens qui achètent à ne jamais gagner de leur investissement. Le terrain fait toujours sembler facile pour attirer les clients, comme si le simple affichage d'une page Web fournira des ventes sans fin conduit. En fait, l'affichage d'une page Web sans marketing, c'est comme la rédaction de votre texte d'annonce sur le dos de votre main, puis le port d'un gant. Si personne ne le voit, il pourrait tout aussi bien ne pas exister. Rappelez-vous, aussi, que ces "sites gratuits" sont fournis à tous les autres acheteurs en espérant devenir riche rapidement - exactement la même page Web est fournie à tous, avec des options limitées pour personnaliser (tels que l'ajout de votre photo et coordonnées). Si vous cherchez à ces occasions, de la recherche pour les mots clés du programme que vous envisagez, et de vérifier les premières centaines de résultats. Si le nom se distingue, vous trouverez probablement des dizaines de sites de vente ce même programme.
Le meilleur endroit pour être dans un programme MLM est au sommet. Si vous avez une bonne idée pour un produit qui pourrait être distribués et commercialisés par un MLM, envisager de mettre du temps et des efforts pour créer votre propre. Si vous choisissez d'acheter pour un programme existant MLM, être prêt à améliorer vos compétences en marketing à travers le conseil d'administration. Réussir dans un MLM est tout au sujet de la commercialisation et de réseautage, qui tous deux exigent un engagement important de votre part.
Conclusion
Pour les entrepreneurs qui pensent que l'achat d'une entreprise existante ou l'achat à une franchise ou MLM est la meilleure voie à l'indépendance, assurez-vous d'examiner toutes vos options avant de vous engager. Si vous êtes à la recherche à un secteur d'activité ou type d'entreprise, faire vos devoirs afin de déterminer si le démarrage du même type d'activité à partir de zéro est possible et si vous seriez mieux à long terme de le faire vous-même. En outre, poser beaucoup de questions sur ce que vous obtenez pour votre argent - si l'on vous dit qu'il est livré avec la commercialisation de savoir exactement ce que cela signifie. Parlez à d'autres qui ont acheté dans le même programme et recherche sur le Web pour les forums et les blogs liés à la possibilité que vous envisagez.
Un aspect commun de chacune de ces options - à partir de votre propre entreprise ou acheter dans un concept de ready-made, c'est que vous, en tant que propriétaire d'entreprise, doit toujours comprendre et de gérer l'aspect commercial de l'équation de vous-même. Autrement dit, aucune de ces options comprennent la planification, la gestion financière, marketing ou de formation importants. Ces trois domaines sont les clés du succès pour toutes les entreprises. C'est à vous d'apprendre et d'appliquer autant que possible sur l'aspect commercial de votre entreprise, si vous développer le côté opérations vous-même ou payer quelqu'un pour qu'il vous faut.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Business-Startup-the-Easy-Way?-Franchises,-MLM,-and-Existing-Businesses&id=2713096
dimanche 25 juillet 2010
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