Une chose qui me surprend quand on travaille avec des gens qui passent par le processus de recherche de franchise est le fait que la grande majorité d'entre eux, tout en essayant d'exécuter leur recherche, en fait ne pas parler à un franchiseur.
Une fois que les candidats commencent leur recherche, ils font généralement un peu de recherche eux-mêmes. Ils vont en ligne, remplir des formulaires et envoyer des demandes. Toutefois, ils n'agissent pas sur la majorité des informations transmises à eux et généralement recours à des examens du site du franchiseur et un bref examen des documents de marketing disponibles.
Il semble que les candidats fondent souvent leurs opinions sur les opportunités de franchise principalement sur leurs impressions de voir l'entreprise de l'extérieur. Ils n'arrivent pas à parler de l'entreprise avec la société elle-même. Ils ne considèrent pas une étape encore plus de valeur suivante du processus, des discussions sérieuses avec les franchisés actuellement dans le système.
Je comprends cette partie de la raison que les gens ne parviennent pas à parler aux franchiseurs à cause de la crainte d'être vendus sur le concept par un représentant de l'entreprise qualifiés. Il est vrai que d'un vendeur qualifiés auront toujours un avantage dans une négociation avec un client novice. Toutefois, il faut considérer deux choses. Premièrement, les réglementations de franchisage de fournir une bonne partie de la protection d'un consommateur moyen. Deuxièmement, l'intérêt d'un franchiseurs solide »principal est de développer leur système par le biais apporter à bord que des personnes qualifiées qui ont une forte probabilité de réussir, de ne pas vendre autant d'unités que possible.
L'achat d'une franchise n'est pas une transaction de 2 heures. Un candidat potentiel et un franchiseur devra semaines, voire des mois pour évaluer les uns des autres et de décider s'il existe un bon ajustement. Je conseille vivement les franchisés potentiels à prendre la parole à la société qu'ils évaluent dès qu'ils ont un intérêt dans l'entreprise. Seul le franchiseur peut répondre clairement à toutes les questions, expliquer leur modèle d'entreprise et de donner un aperçu de tous les systèmes fournis par eux.
Il est difficile d'imaginer comment un candidat à la franchise permet d'évaluer son potentiel avec une franchise sans parler notamment au bureau principal et les franchisés dans ce système. Je dirais pour toute personne sérieuse sur l'achat d'une franchise à investir beaucoup de temps pour réellement parler aux gens dans le système. Les candidats doivent poser des questions sur les résultats financiers, les préférences d'installation, les employés, etc Sur cette base, ils ont besoin pour évaluer comment cette activité particulière qui la place dans leur mode de vie désiré.
Il est impossible d'évaluer sérieusement une opportunité de franchise sans en parler au franchiseur. En fin de compte, si un candidat avait le désir suffit d'envoyer une demande de renseignements sur un concept particulier, sur l'examen des renseignements, ils doivent réserver son jugement jusqu'à ce que la possibilité de discuter avec la société elle-même.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Buying-a-Franchise---The-Importance-of-Talking-to-the-Franchiser&id=1705159
lundi 26 juillet 2010
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