Lors de la vérification un " gourou " Demander l'histoire de fond

Le monde des affaires en solo est de plus en plus entassés avec des experts désireux de vous apprendre quelque chose pour une somme (oui, je suis l'un d'eux, et je dois te dire, ça devient assez claustrophobique avec tous les organismes ici).

Beaucoup de mes collègues experts sont grands vendeurs. Ils savent comment émoustiller, tenter, et les perspectives de s'enthousiasmer suffit pas de signer sur la ligne pointillée. Je les envie parfois de leur capacité. Une langue d'argent rend les choses tellement plus facile quand vous faites la promotion de votre entreprise.

Le problème est que, dans de nombreux cas, il ya une fourche légère dans ces langues argent. Beaucoup, peut-être même, la plupart des experts vantant leurs services, produits et programmes de faire des choses sonores assez facile. Et ils racontent leurs propres histoires à la mode en remuant; l'ancien «J'ai été un gringalet de 95 livres, et maintenant je suis un mordu de He-Man" l'histoire, juste avec des circonstances différentes. C'est du marketing intelligent, parce que nous sommes tous les rejets d'un fil de bonne où le protagoniste rend le changement qui rend son rêve devenu réalité. Je suis définitivement fan de l'histoire alors maintenant comme un bâtisseur d'identification.

Trop souvent, cependant, il ya des choses à l'écart de l'histoire. On ne nous dit, par exemple, que la misère à la richesse d'expérience était de dix (ou plus) ans dans la fabrication. Ou que l'expert a essayé et échoué à trois autres entreprises commerciales avant de frapper la saleté payer.

Il ya un méga-expert qui a bâti toute une réputation et une suivante. Une partie de son "puis" histoire raconte la vie dans sa voiture dans les rues d'une des villes de l'Amérique pour un temps. »Un temps." Je suis tellement cynique, je figure, bien sûr, il vivait dans sa voiture... la nuit, pour un couple de jours, semaines tout au plus. Peut-être que pendant que sa maison était une fumigation. Ou alors il pourrait l'utiliser comme une partie de son histoire, sans mentir. OK, peut-être que je fais le mec d'une injustice, mais j'ai un temps très difficile de croire qu'il n'aurait jamais été dans une situation telle... il est trop astucieux d'une personne de commercialisation et d'affaires à avoir été littéralement sans-abri.

Il ya un autre expert du marketing internet bien connu qui a vendu les charges de programmes et de fait bajillions. Une raison pour laquelle il est très admiré, c'est qu'il a tout fait à un très jeune âge au début vingtaine. La partie de son histoire arrière qui ne sortent pas beaucoup, c'est qu'il a grandi dans une famille d'entrepreneurs très réussie. Il a été formé depuis le berceau. Il savait probablement des choses à l'âge de sept ans que la plupart d'entre nous sont en train d'apprendre maintenant. De plus l'accès à de grandes ressources. Compte tenu de ce genre d'environnement, il serait surprenant s'il ne crée pas de succès pour lui-même dans son âge adulte.

Alors, voici la chose. Ne pas prendre n'importe lequel de nos réussites, y compris la mienne, à leur valeur nominale. Pour obtenir une poignée sur ce qu'il peut vraiment faire pour obtenir votre entreprise fonctionne comme vous le souhaitez, et à fixer des attentes réalistes pour vous-même, puiser dans nos histoires de retour. Posez les questions que personne ne le demande. L'achat du service, produit, ou le programme peut encore faire sens pour vous, mais maintenant vous pouvez les utiliser avec les yeux grands ouverts. Et je parie que vous atteigniez vos objectifs beaucoup plus rapidement.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4343404