Quelques mots à propos de soi-disant experts sur les agents immobiliers et les prix de votre maison, en particulier ceux des experts auto-proclamés qui ne sont pas des agents immobiliers ou n'ont pas lu les études. Généralement, dans mes lectures, je trouve deux diamétralement opposés «expert» des opinions sur la façon Realtors prix de votre maison. Les deux ne peut être juste parce qu'ils se contredisent. Et comme un agent immobilier, je peux vous dire que les deux ont tort. Quelles sont ces deux expertises? Et quelle est la vérité? Continuez votre lecture.
D'abord, certains experts affirment Realtors essayer d'obtenir votre annonce en vous disant de votre maison vaut plus que ce qu'il est. C'est un peu comme agiter un chèque très gros devant les yeux de quelqu'un alors qu'ils signer les papiers listing demi-hypnotisée. Ils ne sont pas vraiment entendre ce que vous dites, ils sont juste à voir des signes dollar. Bien sûr, cela sonne comme un excellent moyen pour obtenir une liste, mais il ne fonctionne pas vraiment de cette façon, ou si c'est le cas, il ne fonctionne pas longtemps.
Les experts disent que Realtors ce faire et commencer immédiatement à faire pression sur le client à «bas» le prix. Eh bien, franchement, si une maison ne se vend pas, abaissant le prix qu'il aura vendu, mais il listing trop élevé pour obtenir la liste peut ne pas être le meilleur coup d'entreprise. Maintenant, pensez à cela, à quoi bon une annonce si elle est inscrite à un tel prix qu'il ne se vendra pas? Combien d'argent sera l'agent immobilier faire à ce sujet? Je vais vous dire: aucun. Alors, le reste de la maison se vend finalement à un prix bien inférieur à ce que le Realtor d'abord dit qu'il valait, ou elle ne vend pas du tout. Ni produit d'un client satisfait.
Realtors réussir en affaires (et environ 95% de tous les agents immobiliers échouer et quitter) à travers un processus d'aiguillage. C'est logique. Il fonctionne comme la plupart des entreprises. Ma femme utilise cette analogie: aucune femme, période, ne sera jamais aller à un styliste de cheveux, sans la recommandation d'un ami de confiance. Tous les publicitaires dans le monde ne va pas accroître l'activité du styliste (de femmes). Parrainages conduire l'entreprise, et Real Estate est juste comme ça. Maintenant, étant donné cela, combien d'aiguillage sera un agent immobilier de recevoir d'un client si le client se sent l'agent immobilier a menti sur la valeur de sa maison afin d'obtenir la liste et ensuite constamment fait pression sur lui pour descendre sur le prix? Ma conjecture est rien. Probablement aussi le vôtre. Donc, cette opinion d'expert sur la façon Realtors obtenir des listes vraiment ne résiste pas à sens des affaires pragmatique. Il ne fonctionne pas dans le long terme, car elle ne construit pas une clientèle fidèle. Donc, pour tout ce que vous «experts», liste ci-dessus juste valeur marchande ne fonctionne pas. Elle produit des clients insatisfaits, il ne vend pas de maisons, il ne produit pas de revenu, il ne produit pas de références, et il endommage la réputation d'un agent immobilier.
Or, il existe nother ensemble »mis de l'auto-proclamé des experts qui disent que Realtors aiment liste des maisons en dessous du prix du marché afin d'obtenir une vente rapide et faire un profit rapide. Duh! Je suppose que je parle surtout à des clients potentiels, alors demandez-vous cela? Vous savez "sur" ce que votre maison vaut, et vous savez ce que votre évaluation de la valeur fiscale est, donc vous sautez sur l'occasion de la liste de votre maison pour sensiblement inférieur à ce que vous pensez qu'il vaut probablement la peine? Pas du tout. Une telle stratégie serait rarement produire une liste pour l'agent immobilier. Realtors n'obtenez pas listes par la sous-évaluation de la propriété - qui aurait jamais liste avec eux? Personne. Des opinions des deux «experts» sur la tarification agent immobilier, ce n'est plus stupide.
Alors, qu'est-ce que Realtors faire? Eh bien, ils exécuter une analyse de marché comparable. Ils essaient de trouver au moins trois maisons (ou plus si possible) qui sont comparables à la «réserve de propriété (votre maison). Ensuite, ils utilisent cette information pour établir un prix recommandé qu'ils pensent est proche de la juste valeur marchande. Pas un prix qui est trop chaud, ni celui qui fait trop froid, mais celui qui est juste juste. Maintenant, Realtors ne sont pas des évaluateurs, et si la propriété est assez unique, ils pourraient demander qu'une évaluation soit faite avant inscription, mais pour la plupart des propriétés, l'agent immobilier est formé pour devenir assez proche de la juste valeur, même si, par la loi, ils ne peuvent pas établir avec certitude la juste valeur marchande d'une propriété.
Pourquoi un agent immobilier veux le prix d'une maison à ce qu'elle vaut? Cela peut sembler une question étrange, mais c'est une dont la réponse est assez importante. Voici quelques faits produit par la National Association of Realtors. En moyenne, les foyers qui sont initialement prix soit nettement au-dessus ou sensiblement inférieur à la juste valeur à terme vendre en dessous de leur juste valeur. Avez-vous cela? Maisons d'abord trop cher, finissent par vendre en dessous de la juste valeur! Pourquoi? Eh bien, voici pourquoi?
C'est la loi de jours sur le Marché, ou DOM. Les gens aiment voir combien de temps une maison a été sur le marché, et plus il a été mis sur le marché, plus les gens deviennent suspectes pour expliquer pourquoi il n'a pas vendu? Quoi de mal à cela? Eh bien, si elle a été initialement surévalué, personne ne l'a acheté, parce que, eh bien, il était tout simplement trop chers. Rien peut-être été structurellement mal à la maison, mais le temps passe tandis qu'il est resté trop chers et que les Journées sur le Marché (appelée DOM dans l'industrie) commence à s'accumuler, les acheteurs deviennent prudents. Si la situation n'est pas corrigée rapidement, alors personne ne touchera la maison pour quelque chose de la peur est mauvaise avec elle. Finalement, le vendeur retire l'annonce, ou est forcé de vendre en dessous de leur juste valeur parce que la maison est désormais un stigmate DOM. NAR (la National Association of Realtors) confirme cette statistique à l'échelle nationale chaque année en utilisant les millions de maisons vendues au cours de la dernière année.
Maintenant, l'inverse est également vrai, mais c'est vraiment presque inutile de discuter. Si une maison est un prix inférieur à leur juste valeur marchande, il se vendra-dessous juste valeur marchande. Duh! Le problème est de savoir qui aurait sciemment la liste de leur maison sensiblement inférieur à la juste valeur? Sauf si le vendeur est sous la contrainte ou très motivé pour une raison quelconque, ils le seront pas. Mais s'ils le font, c'est à peu près une donnée, elle liste ci-dessous juste valeur va produire un prix de vente ci-dessous juste valeur. Mais de façon générale, la plupart des gens ne vais pas énumérer leur maison si bas, et d'obtenir de telles listes est difficile (et rare), sinon carrément impossible pour un agent immobilier de faire.
Ainsi, les critiques auto-proclamé des agents immobiliers sont, bien, je déteste être si cruel, mais si on peut parler de moi et ma profession en ces termes diffamatoires, alors je suppose que je peux retourner la faveur: ils sont idiots.
Pour un agent immobilier pour survivre financièrement et professionnellement, ils doivent bâtir une clientèle fidèle. Ceci est primordial pour la réussite. Surfacturation maisons est le moyen le plus rapide à une réputation lamentable dans l'entreprise, à aucune vente, à aucun client, et à aucune des références. La sous-foyers est juste même pas possible, en plus, je n'ai pas encore mentionné, mais par les lois de l'Agence, il est douteux qu'une telle pratique, sans le consentement du vendeur, est encore légal. Je ne suis pas un avocat, mais un agent immobilier doit placer les besoins du vendeur-dessus de ses propres besoins, et sciemment sous-évaluation d'une maison pour une vente rapide sans révéler au vendeur sa juste valeur approximative viole probablement les lois de l'Agence. Légalement, à ce point, je suis obligé de dire que si vous souhaitez valider cette hypothèse, vous avez besoin de parler à un avocat. Je ne suis pas autorisé à pratiquer la loi, mais je suis familier avec elle, et je serais très inquiet de s'engager dans de telles pratiques.
En terminant, j'ai lu un livre récemment que noté une étude qui a montré des résidences propres agent immobilier vendu à un prix moyen plus élevé que les clients qu'ils représentent. Les auteurs de cette étude ont conclu que les agents immobiliers doivent prendre un avantage contraire à l'éthique de leur expertise en matière de tarification pour que cela arrive. Cependant, dans mon expérience, dans plus de 90% de la liste que je prends, le client veut «commencer à la liste 'au prix le plus élevé possible (ou supérieur) que je peux à distance justifier. Il est rare qu'un client fait suivre mes conseils sur la tarification de leur maison. Compte tenu des résultats des études annuelles de la NAR mentionnés ci-dessus d'une telle stratégie se traduirait, en moyenne, à un prix de vente ci-dessous juste valeur.
Les agents immobiliers, de l'autre, ne sont un «avantage de l'expertise en matière de tarification». Ils savent que pour obtenir le meilleur prix possible sur leur maison, ils doivent d'abord qu'il liste à quelque chose de très proche de leur juste valeur. Et ils le font. Et devinez quoi, l'étude vise à montrer que Realtors sont pas éthiques véritablement prouver que si les clients tout simplement suivi les conseils de leur agent immobilier, ils auraient eux aussi, globalement, à l'échelle nationale, la hausse des prix de vente. Cette étude indépendante a servi simplement de prouver que vous devriez vraiment écouter un professionnel quand il s'agit de prix de votre maison, surtout si vous voulez le gros prix pour elle.
L'étude a prouvé que les agents immobiliers savent comment obtenir le meilleur prix. Ils ne font que des prix à proximité de la juste valeur marchande. C'est bizarre que ces informations sont utilisées pour tenter de prouver que Realtors ne sont pas éthiques, quand, si tout simplement analysé un peu plus profondément, ce serait de découvrir que les agents immobiliers savent exactement comment obtenir le meilleur prix, c'est juste leurs clients ne prennent généralement pas leur agent immobilier de conseils.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/241513
samedi 16 juillet 2011
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