L'art de travailler une Chambre - des compétences en réseau pour les petites entreprises

Maîtriser l'art du réseautage efficace marque la différence entre les entrepreneurs simplement succès et des capitaines d'industrie - plus vous êtes à la mise en réseau, le plus de pouvoir vous exercer. Réseaux sert à plusieurs fins, de la construction de votre base de clients de fournir et de recevoir les ressources nécessaires à partir des contacts dans le milieu des affaires, et toute personne envisageant de plus en plus sur une start-up devrait consacrer du temps à aiguiser leurs compétences en réseautage.

Pour de nombreux entrepreneurs expérimentés, des activités de réseautage sont le moyen le plus productif de consacrer leur temps limité affaires sociales. Pour d'autres, entrant dans une pièce pleine de gens semble insurmontable, surtout si elles ne connais personne d'autre. Il ya quelques règles simples à suivre pour réussir la salle de travail, et n'importe qui avec un peu de bonne volonté peuvent apprendre à être un maître de réseau.

Commencez par la fin en tête

Avant de vous présenter les activités de réseautage, le plan de vos objectifs. Que vous ayez un problème commercial spécifique dont vous avez besoin pour répondre, ou si vous cherchez à ajouter trois contacts d'affaires solides à votre réseau, ou vous avez besoin de deux fils nouveau client, en allant dans un plan prendra le temps que vous passez en réseau beaucoup plus efficace. Participer sans objectifs fixés est beaucoup plus susceptible d'entraîner beaucoup de temps passé avec très peu de gain.

Comme vous le s'impliquer davantage dans votre communauté d'affaires, vous trouverez probablement qu'il ya suffisamment d'activités de réseautage pour remplir complètement votre calendrier. Il n'est pas nécessaire d'assister à chaque événement. Certaines organisations répondant à vos besoins mieux que d'autres. Essayez différents lieux, et d'évaluer les résultats fondés sur une règle simple - vous devez obtenir au moins trois nouveaux contacts, prospects ou des éléments d'information utiles pour toutes les heures que vous passez en réseau. Si vous vous trouvez assister à un événement hebdomadaire avec les mêmes personnes et vous ne sont pas recueillant toute nouvelle information ou de prospects, pensez à réduire votre présence à une fois par mois et d'essayer différents événements pour améliorer vos résultats.

En plus de fixer des objectifs précis, de préparer les sujets à discuter, à offrir des connaissances et des questions à poser à poursuivre la conversation. Si il ya un renvoi ou les informations dont vous avez besoin, faire une note pour que vous n'oubliez pas. Prenez votre agenda avec vous de détenir des cartes d'affaires et de prendre des notes au besoin.

Le travail de la Chambre

Chaque événement de réseautage vous assister tombera dans l'une des trois catégories: vous savez tout le monde là-bas, vous en savez un peu de gens, ou vous ne savez pas une âme. Chaque cas nécessite une approche différente. Si vous connaissez tout le monde, assurez-vous de prendre contact avec eux tous. Limitez vos conversations de quelques minutes chacune. Si possible, faire les présentations entre les professionnels que vous connaissez qui ont quelque chose dans les compétences communes ou complémentaires ou des entreprises.

Si vous ne connaissez que quelques personnes dans la salle, commencez par rattrapage avec chacun d'eux. Demandez-leur qui d'autre qu'ils connaissent et autour de vous présenter. Assurez-vous de faire la même chose en introduisant les personnes que vous connaissez à l'autre. Soyez prêt avec des cartes de visite pour échanger et prendre l'habitude de donner deux à chaque nouveau contact - un à conserver et à transmettre une comme une référence. Lorsque vous recevez des cartes de nouveaux contacts, prendre un moment pour noter toutes les informations intéressantes personnelles ou professionnelles à leur sujet à ajouter à votre base de contacts. Si quelqu'un que vous rencontrez n'est pas une carte de visite, d'écrire leurs informations dans votre agenda ... quoi que vous fassiez, ne laissez jamais un contact potentiellement bon se perdre.

Si vous ne connaissez personne à un événement de réseautage, commencer par la recherche de personnes debout par eux-mêmes. Personne n'aime être à l'extérieur dans la recherche, et généralement ces gens-là seront aussi mal à l'aise parce qu'ils ne connaissent personne. Une fois que vous avez bavardé pendant quelques minutes, prenez votre nouveau contact avec vous pour rencontrer un autre solitaire, et un autre, jusqu'à ce que vous avez un groupe que tout le monde dans la salle veut rejoindre. Liste ce genre de leadership fera de vous le go-to contact dans votre communauté d'affaires et augmenter les chances de croissance de votre entreprise grâce aux parrainages.

Si l'événement auquel vous participez a un «invité spécial» a invité, la plupart des participants seront réclament leur attention. Si la presse est présente, vous devriez être en discuter avec eux. Réunion du sénateur de l'État est passionnant, mais connaissant le journaliste économique local vous permet d'obtenir une plus grande visibilité et, par conséquent, plus d'affaires. Faites attention à ce que les gens parlent et tout aussi intéressé par ce que vous pouvez faire pour eux dans ce qu'ils peuvent faire pour vous. Fixer un objectif d'être le meilleur contact de réseautage dans votre secteur ou région, et de travailler chaque chambre avec cette intention à l'esprit.

Que faire (et ne pas faire) à des événements de réseautage

Quelques principes de base à ne pas faire d'activités de réseautage:

     * Habillez-vous d'un cran de la façon dont vous vous attendez à tout le monde d'être habillé.
     * Ne pas porter des jugements critiques des autres en fonction de comment ils sont habillés.
     * Ne transporter plus de cartes d'affaires suffisant, au moins un stylo et bloc-notes ou votre planificateur.
     * Ne répondez pas aux appels, SMS, ou e-mails tout en parlant avec les autres. Si vous devez utiliser votre smartphone, vous excuser et de sortir.
     * Ne écouter ce que les autres ont besoin et de prendre note - si vous pouvez les aider, il permettra d'améliorer votre réputation en tant que contact grande.
     * Ne pas trop parler de choses personnelles, surtout si elles sont négatives. Même si vous êtes sur le point de divorcer, votre enfant a été suspendu de l'école, et votre petit chien du voisin, personne dans l'environnement réseau a besoin de savoir à ce sujet. Idem pour les questions médicales.
     * Ne révisez vos notes de la dernière épreuve et un suivi adéquat.
     * Ne pas aborder des questions négatives en face de contacts non impliqués.
     * Ne faire un point à discuter avec le barman et serveurs - vous seriez surpris de ce qu'ils savent et ce qu'ils pourraient se retrouver à l'être.
     * Ne pas boire de l'alcool. Évitez de manger, sauf si absolument de faim. Alimentaire dans les dents et l'haleine d'ail n'est pas l'image que vous vous efforcez d'. Si vous devez manger, prendre une pause et assurez-vous de vérifier vous-même dans les toilettes avant de se remettre au travail en réseau. Ne pas essayer de parler aux autres pendant qu'ils mangent. Sérieusement, prenez une barre d'énergie sur le chemin - pourquoi le temps de réseautage des déchets limitée sur un snack?

les techniques de réseautage efficaces sont un outil puissant pour les entrepreneurs, et la capacité de travailler une pièce est l'une des plus difficiles à maîtriser. Utilisez votre bon sens et de faire un point d'évaluer votre performance après chaque événement de réseautage. Le plus conscients que vous êtes, plus il sera facile de devenir le go-to contact dans votre région et de l'industrie.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Art-of-Working-a-Room---Networking-Skills-For-Small-Business&id=2830473