Comment faire pour rendre les expositions plus de franchise

Main dans la main avec les publications et sites web spécialisés, des expositions de franchise sont un complément utile à votre arsenal de recherche de franchise. Après tout, quand ailleurs vous avez la chance de rencontrer et de comparer les équipes du siège social de marques de franchise tant dans un court espace de temps?

Bien que la fréquentation des expositions franchiseur est à la baisse que les franchiseurs passer leur financement vers Internet et des campagnes de recrutement basés sur l'imprimé (21 pour cent seulement des expositions franchiseurs franchise taux que la méthode la plus utile de recruter des franchisés en fonction de 2005 NatWest UK / British Franchise Association Franchise Survey), la prochaine National Franchise Exhibition (7e-8th Octobre au NEC de Birmingham) s'attend toujours à attirer plus de 250 marques. Ces entreprises opèrent dans des domaines aussi divers que des restaurants à service rapide, vente au détail de la rue haute, de la santé et de fitness, location et agence immobilière, agence de location de chauffeur et le nettoyage domestique et commercial.

Chacune de ces marques seront dépenser des milliers de livres d'exposer leur étal aux franchisés potentiels. En plus du coût de la réservation d'espace stand d'exposition, les exposants ont investi des capitaux dans la création d'un stand haut en couleurs et de marque, le temps consacré, les voyages et les frais d'hôtel à aller eux-mêmes et leur personnel à l'événement pendant toute sa durée et, éventuellement, a commandé une campagne de promotion dans la presse nationale et de franchise pour faire connaître leur participation. Tout cet investissement crée une atmosphère très tendue et la vente de la concurrence, avec le fardeau sur le personnel d'équipage des stands pour atteindre les objectifs ambitieux du franchiseur pour le nombre de prospects et conversé avec enregistrée pour un contact ultérieur.

Cet environnement pression peut être intimidant, alors gardez à l'esprit vos objectifs: d'identifier un certain nombre de possibilités prometteuses qui méritent une enquête plus approfondie après l'événement et de se rencontrer et se faire une idée de la gestion de ces franchises, tout en conservant un niveau de détachement suffisante pour éviter d'être balayés par le battage et l'enthousiasme. Franchise expositions doivent être traitées dans le cadre de votre recherche de franchise, pas la totalité, et les visiteurs sage de consacrer une journée entière à visiter de nombreux stands et de parler au plus grand nombre possible de franchiseurs. En s'approchant de l'événement avec une stratégie, peut-être s'asseoir avec un exemplaire du catalogue expo lors de votre arrivée et votre identifiant «must» quand, vous aurez une meilleure chance de se détachent de l'événement convaincu que vous avez acquis une image fidèle de l'éventail des possibilités que vous voulez explorer. Le calendrier complet des expositions Royaume-Uni et de franchise internationale a été établie par le conseil de franchise et de FDS est disponible sur leur site web: http://www.franchise-group.com/exhibition_calendar.htm

L'entrevue de deux-WAY

Des réunions entre les franchiseurs et les franchisés potentiels sont souvent décrits comme des entrevues dans les deux sens, et c'est la meilleure façon d'aborder les exposants franchiseur. Vous êtes à la fois mesurer les uns les autres est susceptible d'être un partenaire dans une relation de franchise, et vous devez vous efforcer de maintenir une approche équilibrée de la réunion.

D'une part, vous tentez de discerner des détails de la franchise et la philosophie de l'équipe de gestion de votre réunion, qui ne peut être avec un membre de la direction. Armez-vous avec une liste de questions avant l'événement pour vous assurer le meilleur parti de cette occasion - une liste de questions excellente crèche est le magazine de Françoise Franchise orientation Liste de contrôle.

D'autre part, la personne qui vous parlez est chargé de vous évaluer. Avez-vous l'investissement en capital que vous réclamez? Avez-vous ce qu'il faut pour exploiter l'entreprise franchisée, et sont conformes aux valeurs de l'entreprise de la notion? Êtes-vous capable de prendre la décision d'investir ou pas susceptibles de commettre? Il est possible qu'ils peuvent mal interpréter vos intentions et ne vous classe comme une véritable perspective, auquel cas ils seront prompts à vous demander de remplir une carte d'enregistrement pour un éventuel suivi après l'exposition et cherchent à consacrer leur temps à la réunion avec plus de visiteurs se prometteurs. Si votre intérêt pour l'occasion est sincère, que cette demande claire et que vous recevez l'attention de votre intérêt sérieux mérite.

BFA ACCREDITATION

De nombreuses expositions rassurer les visiteurs que les exposants sont contrôlés par le British Franchise Association (www.thebfa.org). Toutefois, les entreprises qui s'inscrivent pour participer à l'événement trop tard pour les vérifications appropriées puissent être prises seront considérées comme «en attente d'accréditation», tandis que le statut provisoire Répertoire 'est conféré à des franchises qui peuvent être encore au stade pilote.

Rendez-vous au courant des niveaux d'accréditation BFA (voir encadré, à droite), et le niveau de l'accréditation de chaque marque vous parler, mais ne comptez pas sur ce statut au détriment de votre propre recherche.

La BFA se recommande que «vous avez toujours la responsabilité d'effectuer vos propres recherches sur la substance de la proposition et de vos qualités ... il n'est pas un substitut pour votre propre recherche."

SEMINAIRES

La plupart des expositions organisé des séminaires d'accompagnement pour renseigner les visiteurs. Des sujets tels que «Une introduction à la franchise» et «Comment franchise de votre entreprise sont couverts, qui dure en général la meilleure partie de l'heure. C'est à vous de décider comment votre temps est mieux passé, même si ceux qui ont lu plus de deux éditions du magazine Franchise apprendront peu d'informations nouvelles.

GARDEZ VOS chéquier CLOSED

La plupart des franchiseurs Voir le retour sur leur investissement comme un montant significatif de l'intérêt social de leur opportunité - une liste de pistes sur lesquelles le suivi, avec un pourcentage de «convertir» en investissant dans la franchise.

Certainement pas franchiseur doit chercher à signer des franchisés sur le plancher d'exposition, et vous devez envisager toute tentative visant à vous faire signer un contrat de franchise ou d'un signal du document intention comme une pratique très douteuse - qui pourrait signaler un franchiseur soucieux de ne pas trop beaucoup de recherches dans ses antécédents, ou qui est désespérée pour les frais de franchise à consolider une situation financière douteux.

COOL OFF

Abordée correctement, les expositions représentent franchise et des occasions, même amusant d'avoir accès aux personnes concernées avec les franchises disponibles et obtenir les renseignements dont vous avez besoin de bien réfléchir à l'opportunité d'être présenté. À la fin de la journée, vous serez de retour à la maison avec quelques sacs de plastique pleins de brochures et de documents promotionnels, dont vous pouvez lire pendant votre période de rétractation. Combiné à la recherche que vous avez effectuées sur l'Internet et par la lecture du magazine Franchise (www.thefranchisemagazine.net), vous devriez avoir maintenant suffisamment d'informations pour commencer à identifier les opportunités qui vous intéressent le plus.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Make-the-Most-of-Franchise-Exhibitions&id=74230