Le franchisage est devenu l'une des stratégies les plus importantes et efficace la croissance des entreprises dans le dernier quart de siècle. Bien que le développement du système de franchise remonte à des siècles à l'époque où les monarques attribué territoires aux percepteurs d'impôt, les systèmes actuels de franchise remontent décennies à la stratégie de Singer Machine à coudre d'accorder des droits aux gens d'affaires individuels à vendre des produits Singer dans diverses régions.
Une stratégie de franchise permet au franchiseur de pénétrer, de développer et de dominer les marchés sur une base simultanée. Un système de franchise permet aussi pour chaque franchisé individuel de posséder leur propre entreprise, et encore participer à, et de recueillir de la valeur, un système de franchise éprouvée.
Un bon système de franchise permet à la Société de franchises de gagner des parts de marché rapidement, ce qui constitue un obstacle à la concurrence, et contribue à bâtir l'image de marque, qui à son tour crée de la valeur exponentielle pour toutes les parties prenantes - y compris chaque franchisé.
Alors, comment pouvez-vous identifier un bon système de franchisage? Eh bien, il est logique que si vous voulez en savoir plus sur les stratégies, la culture, et la compatibilité, vous devez poser les bonnes questions. Les réponses peuvent alors être évaluées pour déterminer si l'ajustement est bon.
L'analyse qui suit porte sur cinq questions qui devraient toujours être demandé par le candidat à la franchise. Si le franchiseur ne veut pas, ou mal préparés, de répondre à ces questions, il devrait être un indicateur fort que l'ajustement ne peut être droit.
Quelle est la taille du marché?
Le franchiseur doit avoir une bonne poignée sur le marché pour le produit ou le service que vous offrez en tant que franchisé. Vraisemblablement, le franchiseur a effectué des recherches approfondies sur la taille actuelle du marché, ainsi que la taille du marché potentiel pour l'avenir.
Le franchiseur doit être disposé à partager cette information avec vous afin que vous puissiez évaluer les données afin de s'assurer que l'occasion va être de taille suffisante pour répondre à vos propres objectifs. Vous pourriez avoir à signer un accord de non-divulgation d'abord, mais l'information est important pour vous, alors elle doit être appréciée. L'idée de la franchise est de s'assurer que les objectifs et les rêves du franchisé, et ceux du franchiseur, sont unifiées. Si la disponibilité sur le marché permettra aux stratégies à mettre en œuvre en vous, qui sont compatibles avec vos objectifs, et ces objectifs de pénétration sont conformes aux objectifs du franchiseur, alors tout est bon.
Si c'est un marché de longue date et stable, il devrait y avoir beaucoup de statistiques pour étayer cette conclusion. Si c'est un marché nouveau et en plein essor, il devrait y avoir une analyse que vous pouvez évaluer pour vous donner un niveau de confort que vous, avec un franchiseur, peuvent aller chercher une part importante. S'il s'agit d'un marché de la mode, ou de durée de vie limitée du marché, puis les stratégies devraient refléter le fait que, de même que les accords.
La mise en garde est que si le franchiseur est fade sur le marché, ou n'est pas disposé à discuter de la question en profondeur avec vous, qui devrait être un signe d'alerte important.
Qui sont les concurrents?
Le franchiseur doit avoir une bonne compréhension de la concurrence, et combien de part de marché dont ils disposent. Il ne dépend pas de l'ampleur du marché si elle est complètement saturé, à moins que le franchiseur a des stratégies spécifiques à manger de quelqu'un d'autre le déjeuner.
Le franchiseur doit être en mesure de vous parler de concurrents déterminés, ce qui leurs stratégies ont été, ce qu'ils seront vraisemblablement à l'avenir, et comment le système de franchise a l'intention de pénétrer ce marché.
Le franchiseur doit aussi être disposé à discuter de la futur concurrent qui peuvent apparaître sur l'horizon. Ils ne peuvent pas être disposés à révéler leurs stratégies spécifiques à traiter avec cette éventualité - du moins pas sans effacer votre mémoire après la discussion. Toutefois, une discussion générale sur la question devrait vous donner quelque consolation qu'ils ont pensé à leur approche, et que vous vous sentez à l'aise avec leur niveau de préparation.
Encore une fois, si le franchiseur n'est pas suffisamment préparé pour discuter de la concurrence actuelle, ainsi que la concurrence future, puis sonnettes doit s'éteindre.
La franchise est évolutive?
Cette question se rapporte à vos objectifs propres, comme ils le font tous. Si vous voulez faire croître une entreprise de tirer parti de votre processus de franchise dans des endroits multiples, ou en mettant à profit les résultats d'un certain nombre d'employés, ou par tout autre critère approprié pour l'entreprise, le franchiseur permettre que la croissance? Si le levier est un de vos objectifs, et les moyens et le marché sont disponibles dans le système de franchise, quel est le coût de cet effet de levier?
Certains systèmes qui fournissent des services, ne vous permettra pas d'engager des employés, tandis que d'autres l'encouragent. Dans le cas des systèmes qui l'encouragent, vous devez poser des questions sur le coût de l'ajout d'unités de cette stratégie, et le processus de formation pour les nouveaux employés.
Dans les environnements de vente au détail, l'effet de levier sera proviennent d'autres localités, ou à l'expansion physique, ou de lignes de produits additionnels, alors à vos questions doivent se rapporter à cette disponibilité et le coût en capital requis pour exécuter la stratégie.
Autres questions liées notamment poser des questions sur les restrictions géographiques de l'endroit où vous pouvez construire des entreprises. Encore une fois, certaines franchises ont des restrictions géographiques, tandis que d'autres vous permettent de construire des entreprises, sans référence à la carte.
L'important est de poser les questions, et de comprendre les réponses pour s'assurer que vos objectifs de croissance peut être pris en charge par le système que vous évaluez.
Quels sont les projets de croissance du franchiseur?
Vous pouvez penser que des plans de croissance du franchiseur ne sont pas importantes pour vous une fois que vous devenez un franchisé. Toutefois, il existe un certain nombre de facteurs qui illustrent que le franchiseur qui a des plans de croissance continue à accroître la valeur de votre investissement.
Le contraire de la croissance serait de retrait. Cela ne semble pas trop bon non? Le point central serait la stagnation. Ce n'est pas trop séduisant soit. Alors pourquoi la croissance est-elle importante?
Un facteur important est lié à l'objectif de pénétration indiqué ci-dessus. Si ya de la place de pénétrer, et le franchiseur ne disposent pas de stratégies pour répondre à ce marché, suppose que voulez-t-il. Yep, les concurrents de pénétrer, et à travers leurs stratégies de croissance, ils peuvent manger certaines de vos repas. Il est logiquement mieux pour vous que le franchiseur a des stratégies de croissance qui seront répondre à ce besoin du marché, et accroître la valeur dans le système de franchise, plutôt que de rouler le tapis rouge pour les concurrents.
Un deuxième facteur est que un phénomène normal dans le franchisage est que chaque franchise qui est ajouté au système, et chaque nouveau client qui est ajouté au système, et chaque nouvel employé qui est ajouté au système, va augmenter la valeur de la marque . Volume porte poids dans la négociation des prix. Les messages sont transportés par plus de lèvres. Plus de signes, plus les transactions, les dépôts bancaires, davantage de clients, les fournisseurs d'autres - il traduit tout à la reconnaissance de la marque a augmenté. reconnaissance de la marque accrue devrait se traduire à plus d'affaires pour chaque franchise.
En outre, les stratégies de croissance généralement grimper les frais de franchise. Cela signifie que si vous payez 2 $ à titre de redevance, de stratégies de croissance et d'entraînement les frais de franchise de 5 $, alors que devient la valeur de base de votre franchise, parce que le marché accepte de payer ce prix. C'est un bon retour sur investissement si elle a réalisé plus d'un délai raisonnable, ce qui bien sûr est motivée par des stratégies de croissance du franchiseur.
OK, donc il ya beaucoup de bonnes raisons que la croissance est important, par opposition au retrait ou de stagnation. Toutefois, vous devez également sentir à l'aise que la stratégie est sensible. C'est pourquoi vous avez besoin de poser les questions, et vous devriez vous attendre bien pensé réponses qui fait sens pour vous.
Quelles stratégies de sortie sont disponibles?
Il ya plusieurs facteurs qui devraient entrer dans votre analyse avant de devenir un franchisé. La folie est souvent de ne pas considérer cette partie de l'équation au moment même que vous envisagez de l'entrée en franchise en premier lieu. C'est exactement le moment où vous avez besoin d'accorder une attention significative à la valeur de l'actif qui peut être créé. Continue de la rentabilité, des flux de trésorerie, et à l'épanouissement affectif, sont tous des critères importants dans le processus de prendre une décision d'affaires informé de devenir un franchisé. Mais il en est de la croissance de la valeur de l'actif que vous avez créé, avec la facilité de la réalisation de cette valeur au moment où vous l'intention de quitter.
Vous devez discuter de ces questions avec le franchiseur que vous considérez la possibilité de franchise. Si le franchiseur n'est pas disposé à discuter de ces questions, il peut dire qu'il n'y a pas une base solide pour la croissance des actifs, et de la rentabilité actuelle est la seule considération. Vous devez déterminer l'importance de cette partie de l'équation est pour vous. L'important est de poser la question afin que vous puissiez évaluer la réponse en fonction de vos propres objectifs et leurs rêves.
Il ya beaucoup plus de questions qu'il faut se poser du franchiseur. Ces cinq questions vous donnera une bonne base pour comprendre les stratégies générales et les pensées du franchiseur. De cette façon vous pouvez déterminer si vous avez la pensée unique, et si cette réponse est affirmative, alors vous pouvez artisanat questions plus précises sur le système.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Franchise-Opportunity---5-Questions-To-Ask-About-The-Franchise&id=91950
lundi 17 mai 2010
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