Stratégies Secret sur la réponse aux questions avec succès lors de la négociation

Connaissez-vous les stratégies de secret qui vous permettent de répondre aux questions avec succès lors de la négociation? négociateurs réussie utiliser ces stratégies secrètes tout le temps. Si vous ne savez pas ce que les stratégies sont et que vous souhaitez ouvrir la porte à des résultats plus négociation réussie, prenez le temps de découvrir la facilité avec laquelle vous pouvez découvrir et d'appliquer trois stratégies secrètes lorsque vous négociez. Vous pourrez ainsi augmenter vos compétences en négociation à l'aide de ces stratégies secret.

1. Quand une question est posée que vous ne voulez pas répondre, l'ignorer. Au lieu de cela, la réponse en faisant une déclaration qui est bénéfique à votre position.

a. Ex: Vous êtes de négociation «prix» et vous êtes posé la question: «Ne pensez-vous pas votre prix est un peu élevé?" Au lieu d'aborder la question, vous pourriez répondre avec, "La valeur contenue dans notre produit filets un retour de 33% sur l'investissement." Dans ce cas, vous n'avez pas répondu à la question, mais vous déplacé le débat vers un point qui est plus avantageux de votre position. Bien sûr, vous devez être préparé à l'appui de votre demande.

2. Écoutez la façon dont les questions sont formulées et d'observer le langage du corps (signaux non verbaux) qui est transporté avec eux.

a. Ex: Le négociateur autre dit: «Tu es le prix n'est pas juste". (Par souci de mettre en évidence sa posture langage du corps, lui envisager les mains levées, paumes vers le haut.) Dans cette situation, la phraséologie, "Vous êtes des prix n'est pas juste" n'est pas très directive. En levant les mains, avec ses paumes vers le haut (non verbale signal langage du corps), il pourrait être en indiquant le prix devrait être plus élevé, ou qu'il juge le coût trop de produit. Dans une telle situation, la première sonde. Vous pourriez vous demander: «Que voulez-vous dire lorsque vous affirmez que mon prix n'est pas juste?" Vous devriez poser cette question, au lieu de répondre en baissant le prix. Il peut penser que l'affaire est trop beau pour être vrai, qui peut être le vrai problème derrière sa déclaration.

3. Lorsque questions posées contenant plusieurs parties, l'adresse du segment qui convient à votre point.

a. Ex: «Si nous pouvons parvenir à un accord, préféreriez-vous le lundi ou le mardi de livraison? Si vous n'étiez pas prêt à discuter de la partie «prestation» de la question, votre réponse pourrait être, "Let's discuter des engagements possibles de l'accord." Ainsi, à ce moment-là, l'autre négociateur ne serait pas le contrôle de la négociation, vous.

Quand quelqu'un vous pose des questions lors d'une négociation, considérer son intention. Quand vous comprenez ce que le questionneur est à la recherche, vous serez mieux préparé pour répondre à ses «réelle» des préoccupations. Toujours rechercher les moyens de répondre à ses «réelle» des préoccupations en utilisant l'une des stratégies mentionnées ci-dessus, avant de répondre.

Si vous voulez être un négociateur plus de succès, vous devez être aptes à repousser les questions qui ne sont pas avantageuses pour votre position. Une fois que vous avez acquis les compétences nécessaires pour ce faire, vous serez étonné de voir le succès que vous allez devenir lors de la négociation ... et tout sera bien dans le monde.

Les Conseils de négociation sont ...

• Les questions sont utilisées pour enrichir ou de nuire à votre expérience de la négociation. Soyez toujours vigilant quant à la façon de les utiliser et comment ils sont utilisés contre vous.

• La personne qui pose les questions est la personne responsable de la négociation. En tant que tel, un moyen de contrôler la négociation est de poser des questions d'approfondissement qui sollicitent un aperçu et des informations supplémentaires.

• Ne jamais avoir peur de rire d'une question de mettre en évidence c'est la folie. Assurez-vous simplement de diriger votre gaieté à la question et non pas de la question.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Secret-Strategies-to-Replying-to-Questions-Successfully-When-Negotiating&id=3924887