Agents immobiliers et de négociation - Buyer Beware

Beaucoup de gens me demandent: «Pourquoi ai-je besoin pour être en mesure de négocier le prix de ma maison? Est-ce que mon agent n'est pas faire cela pour moi?" Il semble logique n'est-ce pas? Après tout, la négociation est l'un des top 5 des services les acheteurs s'attendent à des agents immobiliers à effectuer pour eux.

La chose intéressante est qu'il n'y a presque pas de formation à la négociation doit être un agent immobilier. Je suis un agent immobilier et avoir complété une formation supplémentaire significative au-delà des exigences minimales. Je peux vous dire que presque tous de ma formation en négociation est venu de l'extérieur du secteur de l'immobilier.

Cela étant dit, certains agents immobiliers sont d'excellents négociateurs. Ils ont ramassé les compétences au fil des ans dans l'industrie, ils comprennent les acheteurs et les vendeurs, et ils ont les compétences nécessaires pour négocier avec compétence pour les deux parties. Mais d'après mon expérience, ces agents sont peu nombreuses et espacées. De nombreux agents immobiliers pensent qu'ils savent comment négocier, mais n'en ont pas. Ils supposent que parce qu'ils sont dans l'industrie pour un couple d'années, ils l'ont ramassé. Il est peu probable.

Sauf si vous avez une formation spécifique dans la négociation, il n'est pas facile à ramasser. " Habile négociateur savoir comment mettre en place un climat où l'autre partie se sent comme ils ont gagné dans la négociation. Donc, si un agent se sent comme ils l'ont fait décent dans les négociations dans le passé, ils étaient probablement affaire à un négociateur chevronné qui a su mettre en place un climat où l'agent de l'impression qu'ils ont gagné. L'agent peut se sentir comme parce que le vendeur versé quelques milliers de dollars en frais de clôture, ils ont négocié une bonne affaire pour leur acheteur. Ils ne réalisent pas le vendeur des prix de leurs biens 15.000 $ de plus que leur prix minimum acceptable et est sorti largement en tête quand ils ont juste eu à donner les frais de clôture.

Vous devez avoir une compréhension de base de négociation afin de protéger votre argent. Apprendre quelques principes et les compétences peuvent enregistrer (ou de faire, selon la façon dont vous souhaitez regarder) vous dizaines de milliers de dollars sur le prix de votre maison. Avec un peu de pratique, vous pouvez vous procurer ces compétences relativement vite et vous ferez de l'argent (ou économiser de l'argent) pour la vie. N'attendez pas cependant. Lorsque vous négociez pour votre maison, il est trop tard pour la pratique. Et par tous les moyens ne pas laisser une quantité importante de votre argent entre les mains de quelqu'un d'autre.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Real-Estate-Agents-and-Negotiation---Buyer-Beware&id=3945965