Avons-nous vraiment besoin de négocier, si nous voulons être des partenaires à?

Bienvenue dans l'ère du partenariat
Rappelez-vous quand toutes les entreprises utilisé à se considérer comme une île? Cette vie faite assez simple pour quiconque effectue des négociations de vente - il était toujours nous contre eux. Eh bien, il semble que comme quelqu'un plus haut dans l'échelle de l'entreprise a été la lecture de ces livres sur les affaires d'entraide et ils ont décidé qu'il ya une meilleure façon d'aller faire les choses: le partenariat.

Pourquoi est-ce Devenir un partenaire rendent la vie si difficile?
Ainsi, tout ce qui est un partenaire? En termes simples (et il peut devenir beaucoup plus compliqué si vous le permettez), un partenaire est une autre entreprise avec laquelle votre entreprise a décidé de créer une relation particulière, profondément,. Pour un négociateur de vente, ce nouveau type de relation peut nous compliquer la vie immense.

Avant de partenariat est venu, vous aviez la latitude beaucoup plus dans la façon dont vous avez mené une négociation: tout simplement, vous n'avez pas vraiment veiller à ce que beaucoup de l'autre côté de la table - tu voulais juste la meilleure affaire pour votre entreprise. Partenariat changements tout cela.

La clé ici est de voir un partenariat comme une garantie de deux entreprises (oserais-je dire «mariage»?) Ceci est très différent d'un simple partenariat à long terme lorsque vous traitez l'autre entreprise bien, mais vous savez que ça ne va pas pour durer (peut-être "dating" serait le mot juste ici).

Quel rôle Win-Win négociation jouer dans un partenariat?
L'un des changements les plus importants d'un partenariat entraîne dans la vie d'un négociateur de vente est l'arrivée (avec un "bruit sourd") de négociation «gagnant-gagnant. Au lieu d'avoir la latitude de se retirer de conclure une entente avec un partenaire, vous êtes assez bien devrait être en mesure de parvenir à un accord avec eux. Après tout, ils sont un partenaire, non?

Ce qui veut dire que le négociateur habile de vente (vous) doit à présent utiliser win-win techniques de négociation pour trouver plus de choses à négocier. Les points de discussion plus que vous pouvez mettre sur la table, meilleures sont vos chances sont que vous serez en mesure d'élaborer une entente avec votre partenaire.

Un point important qui est souvent négligé lorsque les négociateurs des ventes de commencer à utiliser gagnant-gagnant avec les partenaires techniques, c'est que cela ne signifie pas que tout est partagé équitablement. Au lieu de cela, ce que cela signifie vraiment, c'est que tout le monde s'éloigne un sentiment de satisfaction - d'un côté peut obtenir 60% et l'autre peut obtenir 40%, mais tout le monde se sent comme si ils ont obtenu ce dont ils avaient besoin.

Oh Yeah, That Thing Power
Power est une grande partie de toute négociation - qui a, dans quelle mesure il qu'ils ont, et comment vous pouvez obtenir plus de lui. Vous devez réaliser que, tout comme dans le fait que gagnant-gagnant, ne veut pas dire que tout est partagé, l'équilibre des pouvoirs sera toujours inégale.

Combien de puissance que vous avez souvent des flux de la quantité d'informations que vous avez sur l'autre côté (votre partenaire), et la quantité d'informations qu'ils ont sur vous. Comme il s'agit d'un partenariat, à la fois de vous en saurez plus sur eux que la plupart des parties impliquées dans une négociation norme.

Puisque vous savez que vous allez négocier avec votre partenaire, en tant que négociateur de vente vous avez la responsabilité de veiller à ce que d'autres dans votre entreprise ne se retrouvent pas en donnant à tous de votre pouvoir de négociation de là. Bien sûr, l'ouverture est une bonne chose, mais il ne faut pas le prendre trop loin.

Qu'est-ce que tout cela signifie pour vous
Le rôle d'un négociateur de vente est devenu plus compliqué avec l'arrivée de partenariats d'affaires. A quoi sert d'être un processus relativement simple d'entrer dans une négociation avec l'objectif d'amélioration de la position que votre entreprise a maintenant été modifié.

Afin de regarder dehors pour le bien-être d'un partenaire au cours d'une négociation, gagnant-gagnant techniques doivent être utilisées. Ceci nous amène à des questions plus compliquées entourant ce qui fait une approche équitable pour les deux parties et juste comment faire en sorte que vous conserviez votre pouvoir de négociation.

partenariat d'affaires ne va pas disparaître. les négociateurs commerciaux ont besoin d'accepter ce fait et d'ajuster la façon dont nous allons sur les négociations avec ce nouveau type d'adversaire / adversaire / autre côté de la table. Si nous pouvons trouver des façons de créer des offres que de profiter pleinement des deux côtés de la table aujourd'hui et de demain, nous aurons alors se réconcilier avec le meilleur des mondes nouveaux partenariats.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Do-We-Really-Need-to-Negotiate-If-Were-Going-to-Be-Partners?&id=3876640