Positionnement négociation stimule avec succès du Sommet de soins de santé

Dans les négociations Sommet sur la santé de soins qui a récemment conclu aux États-Unis, le gagnant est ... personne, ou était-ce? Dans une négociation, le positionnement joue un rôle clé dans la façon dont les négociateurs négocier. Positionnement implique en partie l'établissement de l'image, le style des négociations, et les attitudes que vous affichez et des projets au long des négociations.

En observant quelques-unes des négociations qui ont eu lieu lors du Sommet de soins de santé, il est apparu que l'événement a été un mélodrame, enveloppé comme une illusion d'optique mis en scène, déguisé en «quelque chose se fait pour le peuple américain.

Cet article met en évidence les stratégies de négociation que vous pouvez utiliser, basée sur la manière dont les participants se sont engagés les uns les autres lors du Sommet.

Nombre de places:

· Les démocrates et les républicains auraient disposé les sièges afin que ses membres ont été intercalées entre eux. S'ils l'avaient fait, les deux parties ont convenu de l'entente avant la main, et la scène aurait été fixée pour moins d'hostilité. Subliminale, il aurait pu promouvoir plus camaraderie.

Quand vous négociez, songez à la disposition des sièges. Ajuster en fonction de votre objectif pour la négociation.

Points de discussion:

· Ni parti égaré loin de leurs points de discussion. Les démocrates ont dit des choses comme, "le projet de loi a eu beaucoup d'accords que les républicains mis de l'avant, nous ne sommes pas si éloignées, nous sommes proches, le projet de loi n'est pas si radical, nous allons trouver un terrain commun". Les républicains disaient des choses comme, «repartir à zéro, commencer avec une feuille de papier propre, les déchets de ce projet de loi, étape par étape, le projet de loi était« peint »comme ayant été créés dans l'arrière-salle sans la participation républicains".

Lorsque vous insuffler une négociation avec une telle rhétorique, vous mentalités préréglage à ne pas chercher un terrain d'entente. En outre, une telle rhétorique retentissant crée un état d'hypnose mentale pour un de maintenir son point de vue, faisant de lui moins ouverts à des solutions de rechange.

Optique:

Les politiciens · avoir à être très attentifs à l'image qu'ils projettent. Le cliché, «une image vaut mille mots» est probablement plus vrai en politique que toute autre profession. Cela étant le cas, les hommes politiques présents au Sommet ont été très préoccupés par leur «apparence» et comment il serait «jouer» la maison.

Au cours d'une négociation, examiner comment vous pourriez être avantagé ou désavantagé par «la façon dont les choses se présentent. Dans certaines situations, vous pouvez acquérir une valeur, ou être dévalué, sur la base qui est de la fréquentation. Affaire au point à partir d'un point de vue politique, l'un des participants du Parti républicain est confronté à une rude bataille primaires dans son Etat natal. Si il était dans une photo avec le président, ce qui semble être très "copain", un adversaire pourrait utiliser l'image contre cette politique. Son adversaire pourrait utiliser pour décrire la picuture 'à quel point «l'homme politique sont vues au président. Rappelez-vous, son point de vue pourrait être le contraire du président, mais l'image pourrait «poser», ou créer, une perception différente.

Le langage du corps:

· Depuis un point de vue le langage du corps, selon la partie qui a été générale, les participants de l'autre partie transmis des signes de rigidité, une évaluation constante, le scepticisme, et de désaccord total, dans certains cas.

Si vous maintenez une position du corps rigide, votre état mental de l'esprit se transmettre vos pensées. Vous serez également moins susceptibles de posséder un esprit ouvert, quand il s'agit de la possibilité de solutions alternatives. Si vous souhaitez conserver une voie libre pour les pensées de rechange à l'écoulement dans vos négociations, desserrer.

Nom de l'appelant:

· Au Sommet, le Président a renvoyé à la plupart des participants par leur prénom. Ce faisant, psychologiquement, il les a marginalisées. En retour, ils ont dû l'appeler Monsieur le Président, par respect pour la fonction qu'il occupe.

Comme vous le négocier, d'observer des situations dans lesquelles vous pouvez améliorer votre estime. En procédant ainsi, vous augmenterez votre personnage et ont davantage d'emprise sur l'autre négociateur. Vous réduirez également l'insolence possible, il peut afficher.

Utilisez ces stratégies dans votre prochaine négociation. Ce faisant, vous serez récompensé par la réalisation de plus de ce que vous cherchez d'une négociation ... et tout sera bien dans le monde.

Les Conseils de négociation sont ...

· Envisager l'«l'optique» de la façon dont votre offre et votre point de vue sera perçu.

· Dans le processus de planification de positionnement, vous pourriez envisager comment «recadrer» (présenter différemment) votre position, pour le rendre plus attrayant.

· Avant de négocier, envisager des mesures incitatives vous pouvez utiliser pour inciter l'autre négociateur de se déplacer dans une direction spécifique.

Pour avoir un aperçu, cliquez sur le lien ci-dessous et de regarder mes commentaires sur le spectacle Neil Cavuto.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation-Positioning-Successfully-Boosts-Health-Care-Summit&id=3872004