5.5 Façons de solliciter la coopération Peut-être lors de la négociation

Lors de la négociation, comment voulez-vous solliciter la coopération? Vous pouvez intimider quelqu'un. Vous pouvez les cajole. Vous pouvez être très favorables à leurs moindres désirs, et pourtant, vous pouvez toujours échoué à solliciter leur coopération. La seule chose que vous devez faire, afin de donner à quelqu'un ce qu'ils veulent et ont besoin de comprendre pourquoi ils veulent et ont besoin de ce qu'ils recherchent. Ce qui suit est 51 / 2 façons dont vous pouvez solliciter la coopération lors de la négociation.

1. Soyez honnête:

a. Où et quand c'est possible, être honnête. Certaines situations peuvent exiger que vous raser la vérité », mais à moins que vous négociez dans une situation hostile, dans lequel l'autre négociateur n'est pas aussi direct comme il se doit, le chemin de la vérité. La vérité, appliquées avec sincérité, aura tendance à engendrer un soutien à votre cause. Toujours chercher à être honnête, mais comparer le coût de le faire, en fonction de la situation dans laquelle vous négociez.

2. Savoir force mentale:

a. Vous devez connaître vos forces et vos faiblesses, ainsi que ceux de l'autre négociateur, en vue de solliciter la coopération. Cherchez à comprendre la mentalité de l'autre négociateur avant de tenter de son empire. Comprendre sa «vraie» source de motivation et de répondre à cela. Avant de solliciter son aide, vous révéler comme une entité non menaçant qui cherche seulement à comprendre, pour être compris.

3. Connaître votre cible:

a. Trois questions à poser à l'autre négociateur sont, que voulez-vous? Que cherchez-vous? Comment saurez-vous quand vous avez reçu / il atteint? En posant ces questions, vous recevrez son «bâton de mesure» pour ce qui est important pour elle. En s'adressant à ses besoins, vous aurez «marque» sans équivoque sur laquelle objectif et de mesurer les résultats en fonction de ce qu'elle cherche de la négociation.

4. Envisager la mendicité:

a. Oui, je l'ai dit! Si tout cela échoue, lorsque les enjeux sont élevés et aucune de vos tentatives de porter ses fruits, pensez à la mendicité pour solliciter un soutien. Avec certaines personnes, ces actions sont très attrayantes. Juste être conscient de qui il est que vous en prie, car il peut aussi être un "turn-off».

5. Parlez dans le sens positif:

a. Lors de la communication, d'exprimer vos positions dans le positif. Au lieu de dire: «Je ne pense pas que" point A "garantit beaucoup de mérite, dites plutôt,« je préfère le point B. Ce faisant, vous serez infusant la conversation avec une positivité. Vous aurez également subliminale, l'usine de la pensée d'être positive que vous solliciter l'appui.

5,5 Let it go:

a. Ne jamais avoir peur de «lâcher prise». Vous ne serez pas en mesure de convaincre tout le monde à «voir» les choses à votre façon. Certaines personnes ne seront jamais le sens de la valeur que vous possédez. Dans de tels cas, trouver d'autres avec qui négocier. Quand vous négociez, vous devriez avoir d'autres sources à partir de laquelle de recevoir ce que vous cherchez. En outre, en montrant que vous êtes disposé à pied de l'hôtel, vous pouvez améliorer votre position.

Comme vous le négocier, si vous appliquez la stratégie appropriée pour solliciter la coopération, de la bonne manière, et au bon moment, au bon endroit, le plus souvent, vous aurez l'aide que vous cherchez ... et tout sera bien dans le monde.

Les Conseils de négociation sont ...

· Toujours se rappeler, dans une négociation, le moment est tout. Juste parce que quelqu'un ne se prête pas à votre offre aujourd'hui ne signifie pas qu'il ne sera pas demain agréable. Évaluer son opportunité de «communiquer» avec vous, et l'heure de tentatives pour solliciter son soutien lorsque le temps est le mieux adapté pour lui de le faire.

· Envisager la taille de la "étape émotionnelle" l'autre négociateur souhaite se porter et comment elle veut être perçue. Si elle veut être reconnue comme étant magnanime, «nourrir» qui doivent en elle. En répondant à la nécessité qui l'a plus envie, vous pouvez l'aider à atteindre le sentiment affectif qu'elle cherche et qu'elle sera plus disposé à vous aider.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?5.5-Ways-to-Possibly-Solicit-Cooperation-When-Negotiating&id=3801147