Les dirigeants et les demandeurs d'emploi - Êtes-vous de négociation contre vous-même?

Avant d'écrire ces chaque semaine, je réfléchis sur les situations que mes clients ont présenté la semaine précédente, à la recherche de thèmes qui pourraient nous inspirer pour trouver de nouveaux moyens plus efficaces de la pensée, faire et être dans notre travail et la vie.

Cette semaine, il semble que tout le monde est d'anticiper le pire et de négociation contre eux-mêmes avant de l'entendre.

Un chef d'entreprise sur le point de faire une grande présentation à un client potentiel avant même la présentation, a commencé à abaisser les prix dans la présentation de peur qu'ils seraient trop élevés dans cette économie.

Un vice-président en transition était prête à baisser son salaire de base, le titre et la rémunération d'autres ... avant il y avait même une offre sur la table.

Un administrateur en transition est à la recherche à des positions qui sont une étape dans l'anticipation qu'elle aura à prendre un recul de l'emploi, elle a perdu il ya 3 mois.

Un client avec succès dans une lutte personnelle avec un membre de la famille d'anticiper un "non" était prêt à renoncer à ce qu'elle voulait, avant même d'exprimer sa volonté dans une conversation.

Où êtes-vous négocier contre vous-même? La plupart d'entre nous cela quelque part dans nos vies.

Voici quelques conseils sur la façon d'aborder ce genre de situations différemment.

    1. Réveillez-vous. Démarrer à l'avis quand vous allez dans la négociation avec soi-même avant la négociation réelle avec les autres.
    2. Stop. Lorsque vous êtes réellement dans une négociation vous pouvez finir par concéder certaines choses. Mais ne commencez pas abandonner avant d'entrer dans la négociation.
    3. Cultiver un "Comment est-ce possible?" attitude. Tout simplement parce que l'autre personne veut quelque chose de différent ne veut pas dire qu'il n'y a pas une autre option qui pourrait vous satisfaire à la fois.
    4. Engager l'autre personne à trouver des solutions mutuellement avantageuses.
    5. Connaître la valeur que vous fournissez. Savoir comment vous serez de service et de ce que ce service se traduira à votre partenaire dans la négociation.
    6. Être engagé à fournir une valeur qui dépasse le prix.
    7. Gardez l'accent sur la valeur VOTRE vous fournir tout au long. Cela les aidera à garder leur attention sur la valeur et de ne pas se laisser distraire par le prix. (Cela fonctionne même dans des situations où l'argent n'est pas impliqué. Il ya toujours un prix.)
    8. Ne pas entrer dans une discussion de l'argent jusqu'à ce qu'il soit clair que tout fonctionne pour les deux parties.

Certaines langues vous pouvez adapter à cela: "Si c'est bon, je sais que nous serons en mesure d'arriver à un prix mutuellement acceptables / compromis Disons simplement nous assurer que nous sommes tous les deux d'obtenir ce que nous voulons avant de déchets, soit de notre temps. de négociation. "

Soit dit en passant, dans la situation ci-dessus qui a déjà résolu, j'ai travaillé avec le vice-président à subir fortement dans sa confiance en ce qu'il apporte à ce poste. Il entra dans la conversation pour demander ce qu'il voulait. La société a offert une prime de signature et d'autres solutions créatives qui réduit l'écart d'une manière satisfaisante. Il accepta l'offre et commence à travailler cette semaine.

Cette semaine, résister à l'envie de donner quoi que ce soit prématurément. Ne négocions jamais par peur. Mais n'ayons jamais peur de négocier. - John Fitzgerald Kennedy.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Leaders-and-Job-Seekers---Are-You-Negotiating-Against-Yourself?&id=3873584