Comment négocier dans une équipe

Ne vous arrive-t-négociation dans le cadre d'une équipe?

Avez-vous déjà interrogé sur la meilleure façon d'aborder les négociations dans un format d'équipe?

La complexité dans lequel les entreprises opèrent souvent crée la nécessité pour les organisations à engager des négociations dans un format.This équipe basée ajoute souvent une dimension de négociations pour lesquelles vous pouvez facilement être en préparation.

Il ya trois éléments clés que vous devez connaître et de se préparer pour les négociations avant de s'engager dans l'équipe en fonction:

1. La définition du rôle

Il est essentiel que vous ne prenez jamais quelqu'un dans une négociation sans leur avoir donné un rôle clair à jouer dans la négociation. Nous savons que votre rôle dans la vie est étroitement liée à votre sentiment de sécurité.

Cela signifie que si vous êtes dans une négociation et vous n'avez pas été clairement défini le rôle, puis il peut se sentir à vous que vous avez besoin d'apporter une contribution de quelque manière possible afin de vous justifier de faire partie de l'équipe.

Cette contribution peut souvent être en décalage avec la & stratégie planifiée pourrait compromettre vos intérêts positions &.

En outre, les négociateurs expérimentés peuvent être en mesure d'influencer indûment les membres de votre équipe en créant un rôle pour les membres à qui vous n'avez pas attribué des rôles clairs.

Vous pouvez continuer à optimiser la structure de l'équipe en séparant l'accent sur le travail (les aspects techniques, financiers & juridique) et la relation (à long terme, l'accent personnes) éléments de la négociation.

2. Couvrir les quatre piliers de la négociation.

Lorsque vous composez une équipe de négociation, il est important que vous pensez sur les contributions qui peuvent être faites par les membres potentiels de l'équipe sur trois niveaux différents:

Préférences:

Nous avons tous des préférences différentes quand il s'agit de négociations. Nous avons tendance à mettre l'accent sur les éléments contenus dans les quatre piliers de la négociation (Vision, la valeur, processus, relations) qui coïncident avec nos préférences personnelles. Il est donc important que vous choisissiez membres de l'équipe de manière à assurer que vous êtes suffisamment de traiter chacun des quatre piliers.

Compétences

Tout comme vous avez des préférences pour les différents éléments du cycle de vie des négociations, vous aurez aussi différentes compétences quand il s'agit d'aborder les quatre piliers. S'assurer que les membres de l'équipe ont la compétence nécessaire pour couvrir le rôle qui a été attribué à leur disposition.

Comportements:

Nous savons que la connaissance ne nous fournit pas avec un quelconque pouvoir sur son propre - ce n'est que lorsqu'il est combiné avec l'action que les connaissances pour obtenir des résultats. (Pensez-y - si les résultats des connaissances livrées alors personne ne serait plus fumer que nous savons tous que fumer est nuisible à notre santé!). Il est essentiel d'inclure les membres de votre équipe qui ont démontré les comportements nécessaires pour ajouter de la valeur.

3. Taille de l'équipe

De manière générale, il est préférable d'avoir une petite équipe plutôt que d'une grande équipe. Le plus grand de l'équipe, plus la complexité associés à la gestion de l'équipe et plus il vous amène à parvenir à un accord.

Utilisez le montant minimum de membres de l'équipe et essayer de structurer l'équipe de telle sorte qu'un leader est présent (de préférence en assumant le rôle de mettre l'accent sur la relation) soutenu par un individu en se concentrant sur les éléments de travail de la négociation.

Il est souvent utile pour vous d'avoir un jeu individuel le rôle d'un observateur. Dans mon expérience, un observateur sera presque toujours partager des informations avec vous à la fin des négociations que la plupart des membres auraient manqué tout simplement parce qu'elles sont axées & engagés dans la négociation.

Il est bon de préparer dans un format d'équipe où tous vos intervenants sont incluses et où vous êtes en mesure de récolter les entrées de toutes les personnes présentes.

Inversement, il est préférable d'engager des négociations avec comme membres de l'équipe peu que possible de manière à faciliter la & charge de la gestion pour assurer une interaction plus douce avec vos contreparties.

Il est également intéressant de connaître l'impact des négociations d'équipe à temps .... plus les gens participent, plus il vous faudra parvenir à un accord vice versa &.

Donc si vous voulez parvenir à un accord rapidement, limiter la taille de votre équipe. Si vous souhaitez prolonger le temps de négociation, ajouter des membres à votre & équipe invitent l'autre équipe à suivre cet exemple.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Negotiate-in-a-Team&id=3966892