Dans la négociation d'affaires, vaincre la peur de perdre

Un million d'années, les hommes des cavernes et femme des cavernes se pavanait leur statut en empilant des pierres. Ceux qui ont le plus haut tas obtenu le meilleur grottes qui avaient la vue sur l'océan et des brouettes de la direction assistée. Et il se poursuit encore aujourd'hui.

C'est la nature humaine pour que les gens veulent que leurs piles à être plus élevé que l'autre gars. Mais il n'y a que tant de rochers. Si je prends votre roches et les ajouter à ma pile, je gagne. Et vice versa. Alors que nous négocions.

Voici le hic: 70% des personnes préfèrent éviter de négociation entièrement. Ils le feront à contrecœur, mais au fond ils souhaitent qu'il serait tout simplement disparaître. Et quand vous décoller les couches de cet oignon réticents, ce que vous trouvez est une peur de perdre.

Le passé: 8 mots les plus importants ont été entreprises: acheter à bas prix, vendre haut, Collect précoce, payer en retard.

Historiquement notre vision collective de la négociation est l'achat d'une voiture d'occasion. Agressif, un vendeur trop essayer de vous faire décider maintenant, payer plus, ne tardez pas. Nous détestons cela. C'est ce qu'on appelle «positionnelle» de négociation, qui impose ma position sur le vôtre. Ce n'est pas vraiment la négociation à tous. Il s'agit d'un concours. Et dans les compétitions il ya des gagnants et des perdants. Ergo, la peur de perdre.

L'avenir: La relation doit survivre à la négociation

En affaires, nous devons faire face à ce client, fournisseur ou employé de demain, et le lendemain. Il ya une relation continue. Nous commençons toutes les négociations avec la réalisation et la conviction que la relation de survivre à la négociation.
L'ouvrage définitif sur la négociation est grand "Getting to Yes» par Fisher et Ury, écrite il ya 40 ans. Ils proposent une méthode différente de la négociation de position traditionnelle, appelé «fond» ou «intérêts» de négociation. Nous souscrivons à cette nouvelle méthode. En fait, nous aller plus loin. Nous croyons à la «grandi» de négociation dans lequel tous les côtés d'élever et de grandir.

Toute négociation doit commencer avec deux objectifs ...
1. Obtenez le meilleur prix pour notre part, et
2. Obtenez un "grandi" résultat pour les deux parties.

Cela semble impossible? Pas du tout. Servons-nous maîtres contradictoires ici ... pas vraiment. semble juste de cette façon. Quand c'est bien fait, c'est une grande réussite. Si vous êtes engagé à l'amélioration continue et la construction d'une entreprise de classe mondiale, nous devrions parler.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?In-Business-Negotiation,-Overcome-Fear-of-Losing&id=3720797