Que rechercher dans franchiseurs franchisés

Le processus de concession de vente est une sorte de paradoxe: les deux parties souhaitent l'autre à les aimer, pour montrer qu'ils sont parfaits pour l'autre. Dans le même temps, à la fois le franchiseur et la perspective veux qu'il soit clair que ils ont besoin pour le match parfait.

En d'autres termes, les perspectives de franchise veulent mettre leur bon pied, mais qu'il soit clair que ce n'est que l'un des choix possibles et que le franchiseur veut impressionner le candidat, mais qu'il soit clair qu'ils sont très sélectifs dans lesquels ils choisissent d'autoriser dans leur système.

Alors qu'est-ce qui franchiseurs rechercher dans les candidats? La plupart des franchiseurs parler de "remise" franchises, plutôt que de les vendre. La différence est qu'ils ne vendra pas à n'importe quel Tom, Dick ou Harry. Vous devez être Tom, Dick ou Harry qui valorise les mêmes choses et est financièrement qualifiés. Le franchiseur prend un risque en vous laissant dans leur système - Voici certaines des choses qu'ils recherchent, soit par des questions explicites ou en regardant votre non-verbal «réponses» aux situations.

Êtes-vous financièrement qualifiés?

Vous n'avez pas à avoir un compte bancaire à six chiffres, mais vous avez besoin d'un spectacle), certaines ressources de votre propre et b) montrer que vous comprenez la façon d'obtenir de l'argent pour couvrir les frais de franchise, les frais de démarrage, et le capital d'exploitation . Vous pouvez le faire grâce à des prêts, des amis, et des partenariats. La dernière chose que veut un franchiseur à faire est de mettre quelqu'un en qui ne possède pas suffisamment de capital pour obtenir sur la période initiale de clients montée en puissance. Vous faites la coupe si vous montrez que vous comprenez la façon d'obtenir des capitaux.

Si vous êtes motivés?

Cela semble évident, et la plupart des candidats se disent qu'ils ont du succès des gens qui ont toujours été motivés. Votre maison est sur la ligne, après tout, bien sûr, vous êtes motivé pour réussir. Mais cela va plus à ce qui se passe quand les choses sont trépidante ou il ya des défis uniques pour votre région. Franchiseurs veulent savoir que vous êtes motivés pour chercher de l'aide au sein du système (les franchisés, les consultants d'affaires, et d'autres ressources) - que vous reconnaissez s'agit de votre entreprise. Le franchiseur dispose de nombreux outils et ressources pour vous à utiliser. Mais c'est à vous de poser pour eux et pour les appliquer.

Avez-vous une passion pour le produit ou une marque?

Passion surmonte de nombreux obstacles. Franchiseurs veulent savoir que vous pouvez être un évangéliste de leur marque, pour promouvoir les produits et de faire respecter l'habillage commercial de votre marché. Une passion pour la marque indique une volonté de franchisés pour surmonter les défis, tout en gardant l'intérêt supérieur de la marque à l'esprit. franchisés passionnés sont généralement plus efficaces que d'autres qui vient de "veulent être leur propre patron."

Voulez-vous simplement d'être votre propre patron?

Très souvent, les candidats seront assis à des interviews et des explications complémentaires sur la façon dont ils font des choses ou d'offrir des conseils sur la façon d'améliorer le système. Ces conseils sont appréciés quand ils proviennent de propriétaires de franchises existantes, mais le plus souvent sont des drapeaux rouges au cours du processus d'entrevue. Un système de franchise est juste que - d'un système. Les franchiseurs ont besoin de savoir que vous êtes disposé à travailler dans le système et que vous n'achetez pas seulement une franchise parce que vous pouvez obtenir s'ouvrent plus vite et puis faire ce que vous voulez (c'est votre droit des affaires? Vous pouvez vendre les magazines et les articles destinés aux touristes dans votre sandwicherie si vous voulez à droite?).

Bonne matches sont comme de bons mariages et de prendre à peu près autant de travail. Si vous faites votre recherche, et sont honnêtes lors de l'application et processus d'entrevue, votre nouvelle relation aura une base solide.

Si vous êtes hors d'impressionner le franchiseur et vous-même exagérer, il ya une bonne chance aucun d'entre vous seront heureux de ce partenariat. Trouvez ce que vous aimez faire, puis le faire avec passion.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?What-Franchisers-Look-For-In-Franchisees&id=1119594