franchisage - Mise sur la peur d'acheter un

Si vous cherchez le meilleur moyen de développer ou de diversifier une entreprise, c'est la franchise.

Maintenant, si c'est vrai, pourquoi tant de gens craignent de franchise?

Depuis ses débuts dans la fin des années 1800, et avec son poste d'expansion mondiale de la Deuxième Guerre en particulier aux États-Unis, la franchise a développé l'un des plus grands succès d'affaires de tous les temps. Main Street America est peuplé de points de vente franchisés. Des restaurants aux magasins d'alimentation spécialisés, les librairies pour les magasins de vêtements, magasins de beauté à des centres postaux, et une pléthore de fournisseurs de services, y compris les nettoyeurs à tapis, ateliers de mécanique automobile et aux rénovateurs d'accueil, le franchisage est partout. entreprises franchisées prendre 40 pour cent de toutes les ventes de détail aux Etats-Unis.

Il ya environ 2.000 sociétés de franchise + soutenant plus de 900.000 points de vente franchisés en Amérique. D'innombrables personnes se sont enrichis grâce à la franchise, et il n'ya pas de barrières financières ou éducatives d'empêcher quiconque d'utiliser ce concept avec succès. Les gouvernements à travers le monde, et en particulier aux États-Unis, ont rendu possible pour la personne moyenne pour enquêter sur la franchise et de prédire le résultat d'un investissement de franchise. Les études universitaires, les statistiques du gouvernement, et même les sondages par l'Organisation Gallop favoriser le succès de la franchise.

Alors, quel est à craindre sur les franchises?

Les critiques disent que il ya beaucoup de choses à vous effrayer de cette notion. Écouter les critiques, dont certains n'ont pas la franchise et pense donc qu'ils ont les pouvoirs "de la critique - et ils vous diront tous les histoires d'horreur au sujet des franchises. Bien sûr, il existe des histoires d'horreur sur les entreprises de toutes sortes, mais seule une personne mal informée dirais que propriétaire d'une entreprise est mauvais. Quiconque est prêt à croire les critiques de franchisage, sans faire leurs devoirs propres, est sans doute mieux craignant de franchisage. Ils avaient également être mieux de ne pas posséder une entreprise de quelque nature!

La peur est normale chez les propriétaires d'entreprises. Peu de gens réussissent sans au moins une certaine crainte. Les gens aiment un peu peur qu'ils trouvent la motivation. La plus grande est la peur, plus ils travaillent! La crainte est un problème seulement quand elle vous arrête mort dans vos morceaux. Si vous étiez tellement peur de la franchise que vous ne pouviez pas prendre une décision d'en acheter un, qui pourrait être une erreur. Toutefois, cela ne veut pas dire que la franchise est pour tout le monde. Il ne s'agit pas. En fait, il ne peut pas être pour vous. Mais comment saurez-vous si vous vous déplacez au-delà de vos craintes?

Examinons quelques-unes des objections posées par les critiques de franchise. Leurs informations ne sont pas tous mauvais. Il n'est tout simplement pas tout à fait exact. Et beaucoup de celui-ci dénonce le simple bon sens. Ils veulent faire croire que le franchisage est le mal quand, en fait, d'innombrables personnes vous diront que le franchisage a aidés à monter à des niveaux plus élevés de satisfaction et de profit grâce à leur entreprise. La franchise en Amérique a aidé des dizaines de milliers de propriétaires d'entreprises à mieux réussir.

De toutes les sociétés concessionnaires d'exploitation aux États-Unis, certains sont meilleurs que d'autres, mais ils ne sont pas toutes mauvaises. De tous les franchisés aux Etats-Unis, certains sont plus rentables que d'autres, mais ils ne sont pas tous luttent pour leur survie, voire en conflit avec leur franchiseur, comme certains critiques voudraient vous faire croire. Un peu de l'enquête révélera toute personne qui s'intéresse qu'il n'y a plus de bien que de mal dans le franchisage.

Les critiques de la franchise - y compris certains législateurs mal informé, éducateurs, avocats, comptables, journalistes, et d'autres qui peuvent avoir des agendas personnels, souvent manquer le point sur le succès de la franchise. Voici la première plainte de plusieurs d'entre eux:

«Le franchiseur vous fera payer une taxe - dès le début."

C'est vrai. Et laissez-moi vite remarquer que ces frais sont parfois élevé, allant jusqu'à 50.000 dollars (bien que beaucoup le coût moins de $ 20.000). Les critiques disent que ces frais sont gonflés et souvent inutile. Ils auront-vous que vous pouvez démarrer une entreprise indépendante d'un franchiseur sans avoir à payer une avance des frais. Et peut-être vous le pouvez.

Alors, pourquoi ne franchiseurs facturer des frais de franchise? Si elles n'avaient pas le faire, ils ne seraient pas! Il serait beaucoup plus facile de vendre des franchises sans une avance des frais. Mais les droits de franchise sont nécessaires pour plusieurs bonnes raisons.

En premier lieu, les frais de franchise permet au franchiseur de récupérer l'argent investi pour le démarrage et la maintenance du réseau de franchise. Une franchise de démarrage peut facilement coûter des millions de dollars, et les coûts permanents juridiques, administratives et opérationnelles peuvent être énormes. Un franchiseur avisé comprend que des années de rentabilité peut être loin, exigeant un certain nombre de franchises à être vendus et pris en charge. Il ya un coût à la franchise, tout comme il est de tout produit ou service qui est commercialisé. Certes, il est facile de comprendre que le franchiseur a le droit de récupérer cet argent.

Ah, mais faut-il être payé d'avance? C'est que le bât blesse pour de nombreux critiques, ainsi que pour beaucoup des investisseurs potentiels. Oui, il doit être payé d'avance, et pour une autre bonne raison. Disons que vous êtes invité à révéler tous vos secrets commerciaux plus quelqu'un train comment faire fonctionner votre entreprise. Êtes-vous prêt à le faire sans une garantie financière? Avant de vous renversez vos beans, vous voulez quelque avance d'argent. Il en va de un franchiseur.

Pensez un instant à la valeur de payer un droit de concession initial. Qu'est-ce qu'il vaut la peine si le franchiseur vous remet un système de gestion mis en place, celui que vous pouvez utiliser à multiplier les profits d'une année après année? Vous n'avez pas à inventer le système, ou même de le tester. C'est déjà une méthode éprouvée, système de travail! Que faudrait-il vous coûter pour inventer ce système, en supposant que vous le pouviez? Ce que ça donne si le franchiseur vous donne non seulement le système, mais elle passe quelques semaines ou plus de formation que vous l'utiliser?

Maintenant, si vous savez déjà comment construire et développer une entreprise, vous n'avez probablement pas besoin d'un franchiseur. Mais que faire si vous ne savez pas? Avez-vous l'expérience du franchiseur de sélection des sites, le recrutement du personnel et le développement, la formation, les ventes et la production, le marketing, la publicité, les opérations et tous les autres facteurs par rapport à une entreprise prospère? Avez-vous l'avantage de pouvoir d'achat collectif et la reconnaissance du nom? Si non, alors le système d'affaires du franchiseur seul, sans la formation et le soutien-peut très bien justifier les frais de franchise initiaux. Sortez et demandez aux gens qui n'ont pas les propriétaires d'entreprise indépendants s'ils n'auraient pas préféré acheter l'expertise d'un franchiseur et d'orientation. Demandez à quelqu'un qui a passé 60 à 80 heures par semaine dans la même entreprise depuis 25 ans, se débattant la plupart du temps, si elle n'aurait pas été à la hauteur ans plus tôt, à payer au franchiseur pour leur montrer comment réaliser le succès rapide et plus grand. Qu'est-ce que cela aurait fait pour leur qualité de vie?

Oui, le succès vient avec un prix et ça s'appelle une redevance, et il sera nécessaire dès le départ. Gardez à l'esprit, tous les franchises sont créés égaux. Certains sont meilleurs que d'autres. Certains ont gonflé leurs frais de franchise et de ne pas respecter ce qu'ils promettent. Mais avec un petit devoirs poser des questions à des franchisés existants, par exemple, vous pouvez facilement déterminer qui franchises valent une avance des frais.

Les critiques disent: «Vous aurez à payer au franchiseur une redevance. Forever!

Oui, vous. Pas toujours, mais aussi longtemps que vous restez un franchisé. Franchiseurs généralement percevoir un pourcentage hebdomadaire ou mensuelle des ventes brutes d'un franchisé. C'est leur redevance. Le pourcentage varie entre plusieurs points à deux chiffres. En règle générale, les redevances sont supérieurs à 5% et moins de 10%.

Bien que les redevances de franchisage aider les franchiseurs récupérer de dollars investis dans le système d'entreprise, les redevances de compléter les coûts d'exploitation du franchiseur en cours, et de fournir un profit. Les comptables et les avocats, qui ne sont pas nécessairement les critiques de la franchise, ont conseillé des clients de ne pas acheter franchises parce qu'ils pensaient que la redevance était inutile, ou trop élevé, ou il empêcher le client de faire des profits. Regardons les faits.

Le soutien est une des principales raisons du succès des entreprises franchisées. Pourquoi tant d'entreprises non-franchisés se retirer des affaires? Ce n'est pas par manque de capitaux, même si la sous-capitalisation est souvent un problème. Toutefois, nombreux sont les cas où le propriétaire de l'entreprise avait beaucoup d'argent. Mais il n'avait plus d'argent à essayer de comprendre comment faire des profits. Les franchisés ne sont généralement pas face à cette question. Tout d'abord, ils sont autorisés à utiliser un modèle d'affaires éprouvé. Deuxièmement, ils obtiennent un soutien continu à partir d'un entraîneur-vis de leur franchiseur. Tout comme les athlètes qui bénéficient d'un coach en leur donnant des encouragements, ainsi que les aider à améliorer leur style et la performance, les propriétaires d'entreprises peuvent également bénéficier du coaching en cours. Vous avez peut-être déjà assez bon fonctionnement de votre entreprise, mais imaginez ce qui pourrait arriver si vous aviez quelqu'un qui pourrait vous aider à améliorer juste un cran ou deux! C'est ce que les franchiseurs bonne fournir aux franchisés.

Bien entendu, les franchiseurs sont bien bons de personnel. D'exploitation de bureau à domicile un franchiseur est une entreprise financière énorme. Faire la liste de paie pour les 30, 50 ou plus de 100 personnes exige des flux de trésorerie. Lorsque le franchiseur trouver l'argent? Redevances! franchisés qui réussissent savent la valeur de la formation du franchiseur et opérations sur le terrain états-majors. Ils viennent pour apprécier la recherche et le développement des personnes, la technique, financier, juridique et des experts des médias employés par le franchiseur. franchisés résultats ne sont pas ergoter sur un franchiseur de payer un pourcentage de leur chiffre d'affaires brut, car ils savent que c'est un bon investissement dans leur entreprise. Encore une fois, tous les franchiseurs sont créés égaux. Certains offrent plus de valeur que d'autres. Avant d'investir dans une franchise, savoir si votre franchiseur offre de choix que vous aurez besoin pour réussir.

Les critiques disent: "Posséder une franchise, c'est comme avoir un emploi. Vous avez à prendre des commandes auprès du franchiseur. Vous n'êtes pas vraiment en affaires pour vous. Vous êtes comme un serviteur sous contrat."

les gens d'entreprise sont difficiles à former en tant que franchisés. Nous tenons à notre droit de prendre des décisions. Nous chérissons la liberté. Nous n'aimons pas les ordonnances suivantes. Nous voulons le droit de faire les choses à notre manière, même si c'est dans le mauvais sens. Si vous ne voulez pas mars au tambour un franchiseur, ne vous une faveur et de franchisage et de ne pas acheter une franchise. Vous ne pouvez jamais être le même succès que vous espériez, mais l'achat d'une franchise ne vous y arriver, que ce soit.

Croyez-le ou non, qu'on le veuille ou pas, les consommateurs préfèrent le même vieux. Pensez-y un instant. Si vous avez fréquenté une entreprise donnée dans le passé, un restaurant, un salon de beauté, un décorateur d'intérieur, l'auto-atelier de réparation et vous avez été satisfait des résultats, auriez-vous revenir à cette même entreprise encore et encore? Bien entendu vous. Si vous avez déménagé dans un autre Etat et a besoin d'un service ou un produit particulier, vous parrainer une entreprise, vous jamais entendu parler, ou venir chercher un que vous reconnaissez? Encore une fois, c'est une réponse facile. Vous aimez savoir ce que vous allez obtenir avant de l'acheter. Vous aimez la familiarité, et franchiseurs et les franchisés savent que la familiarité engendre le plus d'affaires.

La familiarité est une des raisons franchisés les entreprises à réussir. Chaque celle qui suit avec succès un système. Le système a été conçu pour répondre aux besoins des consommateurs et, finalement, de produire un bénéfice pour la personne qui met en œuvre le système. C'est ce qu'on appelle la franchise. Lorsque franchisés refuse ou omet de mettre en œuvre le système, leur entreprise sous-performe et peuvent échouer. Exiger des franchisés de suivre un système de bon sens!

La plupart des propriétaires de petites entreprises, y compris les franchisés, ont peu d'expertise dans la gestion d'une entreprise. Ils peuvent avoir mis au point une compétence ou un métier, mais ce n'est pas la même chose que diriger une entreprise. Pour réussir en affaires, un opérateur a besoin d'un système encore plus d'argent pour survivre et réussir. Le système est l'une des raisons principales pour investir dans une franchise. Vous pouvez ne pas aimer le système d'un franchiseur, ou des parties du système. Vous pouvez ne pas aimer la façon dont le franchiseur fait de la publicité, commercialise et vend ses produits et services. Vous pouvez ne pas aimer le code vestimentaire du franchiseur, ou du régime de décoration, ou les heures d'ouverture. Mais vous mieux ne pas minimiser ou d'ignorer le système du franchiseur, et vous êtes tenus de l'appliquer à un T. Si vous ne suivez pas le système, le franchiseur a le droit de vous priver de leurs droits, et pour le bien du réseau de franchise, le plus tôt sera le mieux. Un franchisé renégat peut détruire une société entière. entreprises franchisées de travail parce qu'ils sont systématisées.

Si vous n'aimez pas cela, ou que vous n'aimez pas les systèmes, ou vous ne voulez pas suivre un autre système, ne pas investir dans une franchise! Ce n'est pas pour vous.

Ne croyez pas l'argument selon lequel dans tous les cas la franchise est d'acheter vous-même un emploi. Connaissez-vous quelqu'un qui a vendu leur emploi après avoir cessé, ou à la retraite? Vous ne pouvez pas vendre un emploi, mais vous avez sûrement pouvez vendre votre franchise. Et imaginez à quel point il peut être. Avec marque un franchiseur et de bonne volonté, le système d'exploitation, ainsi que le marketing et les systèmes de vente, et recherche et développement et la formation continue et du coaching, votre entreprise est susceptible d'attirer un prix de vente enviable. Avec une bonne franchise, vous aurez un atout que beaucoup de personnes peuvent souhaiter acheter.

Et un dernier point au sujet de l'absurdité de l'achat d'un emploi. Les franchiseurs ne prendre toutes les décisions pour les franchisés. Un franchiseur ne se présente pas dans le bureau d'un franchisé ou un magasin tous les matins pour motiver le personnel, voire à embaucher et à former le personnel. décisions concernant le personnel presque toujours appartiennent à des franchisés. La clientèle et relations avec les fournisseurs restent également le domaine de franchisés. Franchiseurs dispenser un enseignement et d'encadrement, mais ils ne font pas le travail du franchisé. En fin de compte, c'est votre travail qui construit une entreprise prospère. Malgré cela, le franchiseur fournit à ses franchisés bonne avec de nombreuses occasions d'exprimer leurs opinions et de contribuer à façonner les activités de franchise.

Donc, si vous avez perdu une partie de la crainte que vous pourriez avoir au sujet de la franchise, comment feriez-vous pour trouver une possibilité de bonne franchise? Il existe de nombreuses ressources en ligne que vous pouvez consulter en commençant par l'International Franchise Association (IFA) au site Franchise.org. Il ya des séminaires produit par l'Expo Internationale de la Franchise - voir FranchiseExpo.com-et il ya beaucoup de matériel bonne lecture.

Peut-être la meilleure adresse est le document de divulgation du franchiseur, ce qui est requis par la loi fédérale. Les franchiseurs doivent vous le donner gratuitement, avant que vous pouvez investir dans leur franchise. Assurez-vous de demander! C'est la lecture critique. Le document d'information est écrite dans un langage profane donc c'est assez facile à comprendre. Presque tout ce dont vous avez besoin pour évaluer une opportunité de franchise peut être trouvée dans le document d'information.

Le document comprend une description de la franchise, une liste de toutes les taxes requises, les obligations du franchisé, les obligations du franchiseur, des informations sur le territoire, des restrictions sur ce que le franchisé peut vendre, les états financiers pour le franchiseur et même du franchiseur contentieux et de l'histoire de faillite, le cas échéant. Toutefois, la section la plus importante du document d'information peut être la liste des points de vente franchisés. Vous y trouverez les coordonnées des existants ainsi que les franchisés précédente.

Armés de cette information, prendre le téléphone et commencer à faire quelques recherches. Appelez le plus grand nombre des franchisés existants comme vous le souhaitez-il n'y a pas de limite. Demandez-leur ce que vous voulez. Par exemple, «Voulez-vous acheter la franchise tout recommencer, ce que vous savez maintenant?" . . . «Le franchiseur ses promesses?" . . . «Comment le système du franchiseur vous a aidé à promouvoir la croissance et la rentabilité de votre entreprise?"

Les critiques vous diront que les franchisés existants seront vous mentir parce que le franchiseur les paie. Mais vous devez savoir que si le franchiseur paie pour les aider à vendre une franchise, cette information doit être divulguée. Si vous appelez d'une douzaine à plus de 20 franchisés, vous aurez probablement entendre des négatifs ainsi que positifs sur l'entreprise et le franchiseur. Appel franchisés assez pour obtenir un échantillonnage équitable. Cesser d'appeler quand vous sentez que vous avez suffisamment d'information pour évaluer la possibilité de franchise.

Parallèlement à cette recherche, vous devriez également consulter un avocat de franchise et d'un comptable qui comprend la franchise. Fiez-vous à l'IFA pour vous conduire à de bonnes sources. Vous pouvez avoir besoin pour enquêter sur plusieurs franchises avant de trouver un bon, et qui est un bon ajustement pour vous.

Ray Kroc, le fondateur de McDonald's, a inventé l'expression: La franchise est se lancer en affaires pour vous-même, mais pas par vous-même. Cela veut tout dire. Lorsque vous acceptez de franchise pour ce qu'il est, vous acceptez système le plus puissant du monde pour la construction et l'expansion d'une entreprise. Si vous explorer ce que le franchisage offre, et une enquête approfondie sur les opportunités de franchise de votre choix avant d'investir, vous pouvez vous attendre à réussir en tant que franchisé.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Franchising---Getting-Over-the-Fear-of-Buying-One&id=1995370