21 secrets pour réussir en affaires Franchise

1) Évaluez votre tolérance au risque

Ouverture d'une nouvelle entreprise est une perspective effrayante. Il ya beaucoup de risque personnel, professionnel et financier à envisager. Il est naturel lorsqu'on envisage une telle démarche profonde de votre carrière à étudier les moyens de gérer le risque et augmenter vos chances de succès.

La Small Business Administration a mené une enquête que l'on trouve 62% des entreprises non franchisées pas moins de 6 ans. Une étude distincte réalisée par la Chambre de commerce des États-Unis a révélé que 97% des franchises sont encore ouverts après 5 ans.

Les recherches menées par ces organismes tiers indépendants démontre clairement que le choix d'une franchise comporte un risque beaucoup moins que le démarrage d'une entreprise de votre propre chef.

2) Travailler avec ce que vous avez

Dresser une liste de vos points forts, c'est facile. Mais lors du lancement d'une entreprise, il est également important de faire une évaluation honnête de vos faiblesses.

Avant de se rendre au travail le choix d'une franchise, prenez le temps de développer une liste qui décrit honnêtement vos forces et les faiblesses que propriétaire d'une entreprise. Ensuite, utiliser ce profil comme un outil d'aide à la prise de décision.

Demandez aux propriétaires de franchise des questions sur les fonctions qu'ils exercent, et de comparer les exigences du poste à votre profil. Si l'entreprise a le potentiel pour être un bon ajustement, les compétences requises pour diriger l'entreprise seront soit les compétences que vous possédez déjà ou compétences que vous pouvez apprendre rapidement. Si ce n'est pas le cas, il est préférable de continuer à chercher.

Si un certain aspect d'une franchise a une courbe d'apprentissage, mais l'entreprise est par ailleurs un ajustement parfait, vous voudrez peut-être envisager l'embauche d'une personne expérimentée avec cette position. Si tel est le choix que vous faites, n'oubliez pas d'inclure leur salaire et des avantages dans le plan d'affaires financières.

3) N'oubliez pas d'exécuter l'entreprise

Beaucoup de franchisés potentiels font l'erreur de penser qu'ils se limite à acheter une franchise dans leur domaine actuel. En fait, cela pourrait être la pire façon d'aller.

Certaines franchises ne permettra pas à une personne versée dans une industrie particulière pour acheter une franchise dans ce secteur. Par exemple, un mécanicien ne peut pas être autorisés à acheter une franchise de réparation automobile. techniciens qualifiés trouvent parfois le passage de travaux pratiques au travail de gestion difficile à faire, et sont tentés de retour sur le plancher pour faire le travail qu'ils connaissent.

Le problème avec ceci est que vous la croissance de l'entreprise en gestion de l'entreprise, et ce que le franchiseur veut voir sur la ligne inférieure est la croissance. Un propriétaire d'entreprise doit être en réseau, le marketing et l'interaction avec les clients. S'il ya trop de travail sur le plancher d'une franchise de réparation automobile, le propriétaire - même si c'est un besoin hautement qualifiés mécanicien - d'embaucher plus de la mécanique.

compétences commerciales de base sont transférables à toute franchise. Si votre position actuelle implique des rôles universels comme les ventes, le marketing ou la comptabilité, puis vos options de franchise sont pratiquement illimitées.

4) Aucune entreprise n'est à l'abri des récessions

Il n'y a pas une telle chose comme une entreprise qui ne peuvent pas être touchés par un ralentissement de l'économie.

Il ya, cependant, certains secteurs qui sont considérés comme la récession "résistants". Ce sont généralement des produits et services que les gens ne peuvent se passer, peu importe combien ils sont la réduction du budget.

Les bonnes nouvelles sont qu'il ya des centaines d'opportunités de franchise dans les industries de grande récession résistants. Ce qui suit sont quelques exemples:

industries récession Haut résistante: l'alimentation 路 Automotive 路 Healthcare 路 médicale 路 Vêtements 路 Education

industries récession franchise résistante: restauration rapide 路 Automotive maintenance, réparation des pièces et 路 perte de poids et de remise en forme 路 magasins de revente et d'actualisation (en dollars) des magasins 路 Education (tutorat) et de soins aux enfants

5) d'évaluer objectivement les conseils professionnels à partir de sources personnelles

Amis et famille ont vos meilleurs intérêts à coeur, et leurs conseils vient d'un endroit de l'amour et le souci de votre bien-être. Personne ne suggère de l'engagement personnel, professionnel et financier au lancement d'une entreprise sans consulter vos proches.

Mais les amis et la famille ne sont pas experts en la matière et leurs conseils peuvent - intentionnellement ou non - de décourager une nouvelle entreprise. Les gens qui vous aiment se soucier de ce qui pourrait arriver si vous échouez, et leur instinct sera pour vous protéger contre le risque.

Quand il s'agit de la décision définitive ou non de procéder à l'achat d'une franchise, bien sûr, vous peser soigneusement tous les conseils que vous avez reçu. La clé est de s'appuyer plus fortement sur les conseils offerts par les professionnels de l'industrie.

6) Il n'y a pas une telle chose comme un repas gratuit

Il existe d'innombrables «libre de courtiers en franchises» et consultants là prétendant offrir une information impartiale sur les opportunités de franchise. Ils travailleront avec vous pour évaluer vos besoins, et d'utiliser votre profil professionnel pour aider à formuler des recommandations sur les possibilités de franchise qui peut vous convenir.

Le problème avec ces services est qu'ils sont payés par les franchises pour la vente de franchises. Cela signifie qu'ils sont naturellement ne vais vous montrer les options qu'ils vont être payés pour. Et dans le cas des franchises de haut niveau qui peuvent leur offrir 2 à 4 fois la Commission en moyenne, il ya un risque réel qu'ils peuvent orienter les clients de ces entreprises si elles sont un bon match ou non.

Ces services de courtage peuvent avoir accès à des données détaillées sur plusieurs centaines de franchises et ils peuvent être une excellente source d'information. Juste être prudents quant à leurs recommandations, et d'obtenir un deuxième avis avant d'investir votre argent.

7) Réglez le battage

Jamais auparavant l'adage "Si cela semble trop beau pour être vrai, il est probablement« plus applicable. Vous allez entendre beaucoup de bruit - bons et mauvais - tout en évaluant les possibilités de franchisés potentiels.

Entre campagnes éclair de marketing et de la nature humaine, il est facile pour les histoires de réussite de se répandre comme une traînée de poudre. Pensez à le gars qui a perdu du poids manger Subway - cette histoire est tellement omniprésente qu'il est devenu presque impossible de séparer l'allégorie du restaurant dans la perception du public. Le battage médiatique entourant cette campagne de marketing auront un impact sur les franchisés Subway potentiel pour l'avenir prévisible.

Il est aussi naturel pour les gens de chercher quelque chose à blâmer quand les choses tournent mal. Pour cette raison il ya aussi va être négative, chargée d'émotion des histoires de franchise en circulation. Cependant, gardez à l'esprit les détails nuancée qui a créé de telles situations ne sont jamais discutées, seuls les résultats attirent l'attention.

Personne ne suggère que vous ignorer complètement ces histoires, parce que caché sous le battage médiatique, il est probable de précieuses leçons à apprendre. Apprenez d'eux ce que vous pouvez tout en gardant à l'esprit ce qu'ils sont: des situations particulières avec des histoires complexes dos qui n'ont probablement aucun impact sur votre succès ou non vous choisissez la même franchise.

8) Voir au-delà des grandes marques

Parfois, il est facile d'oublier qu'il ya des milliers d'opportunités de franchise là-bas, parce que les grandes marques se toute l'attention. Quand vous êtes dans les premières étapes de votre recherche, c'est une bonne idée pour contourner le marketing exagéré des franchises énormes et faire un effort pour en apprendre davantage sur le «no-name" franchises dans votre secteur d'intérêt.

Il ya bien quelques avantages à un moindre marques de franchise connue. Par exemple, ils sont souvent de coupe concepts de pointe qui peuvent obtenir beaucoup d'attention de commercialisation. franchises moins connues ne sont pas encore saturés de votre marché local. Et ils sont généralement moins coûteux pour démarrer, ce qui signifie moins de risques financiers.

Bien sûr, vous cherchez peut-être pour la sécurité et les avantages qui viennent avec un grand nom de franchise. Des critères tels que les campagnes de marketing national, la formation des employés normalisés, la gestion et le soutien fort pouvoir d'achat peut être au sommet de la liste de ce que vous cherchez dans une franchise, et il n'y a rien de mal à cela. Mais si vous n'êtes pas intéressé à une autre boîte immédiatement reconnaissable dans un autre centre commercial, puis une «franchise sans nom» pourrait être pour vous.

9) Rechercher delà du prix

Tout simplement parce que la franchise est plus cher ne signifie pas qu'il sera plus efficace.

Il est important d'évaluer tous les aspects d'une franchise - les projections financières, les droits de franchise mensuelle, les niveaux de soutien franchiseur, temps de réponse question, clientèle et marketing, pour n'en nommer que quelques-uns. Le prix est un facteur à considérer, mais ne devrait pas être le seul critère pour évaluer la qualité de l'opportunité d'affaires.

Une fois que vous préciser votre préférence à une industrie en particulier, effectuer une vérification diligente sur 2 à 3 franchises dans cette industrie. Collecte d'informations adéquates sur plusieurs franchises comparables vous permettra de prendre une décision éclairée.

10) La comparaison magasin

Une fois que vous décidez d'une franchise qui vous convient, continuez à chercher.

Si vous décidez d'acheter une franchise de Coffee House A, alors il est temps de commencer à chercher des raisons de ne pas l'acheter. Dressez une liste de questions, puis aller parler aux propriétaires de Coffee House B et C. Coffee House

Être franc - demander aux propriétaires de franchises concurrentes pour lesquelles ils estiment que leur entreprise est mieux que Coffee House A. Demandez-leur ce qui les choisissent B sur A et C. Demandez-leur s'ils vous conseillons d'acheter la même franchise, et ne pas arrêter de creuser jusqu'à ce que vous êtes clair sur le pourquoi (ou pourquoi pas) de leur réponse.

Construire une feuille de calcul comparant les détails de la franchise. Inclure les données telles que les prestations offertes, l'engagement financier nécessaire, l'estimé des frais mensuels, les exigences de baux commerciaux et les droits de franchise.

Si votre préférence de franchise se lève à l'examen, alors vous êtes sur la bonne voie.

11) contacter des franchisés actuels et anciens

La meilleure façon de savoir si une franchise est bon pour vous est d'aller dans les coulisses et poser beaucoup de questions.

Avant de prendre une décision d'achat, de préparer une liste de questions. Contact au moins cinq franchisés actuels et prendre rendez-vous pour discuter de vos intérêts dans l'entreprise. Quoi que vous discutez, assurez-vous de poser les questions que vous préparé.

Essayez d'organiser une séance d'une journée tous les emplois fictifs avec au moins deux franchisés actuels. Cela vous permettra d'observer les activités quotidiennes de votre entreprise potentiel futur sans commettre à un risque financier.

Contact plusieurs franchisés séparés pour en apprendre davantage sur leur expérience. Comprendre les raisons pour se mettre - et de - la franchise peut avoir un impact sur votre décision.

12) Ne votre diligence

Toutes les franchises ne sont pas créés égaux, et c'est votre travail de faire le tri. L'information est là - tout ce que vous avez à faire est d'aller le chercher.

Vérification diligente sur une possibilité de franchise doit comprendre:

路 Renseignez-vous auprès du Better Business Bureau des plaintes

路 Vérifiez auprès du procureur général de l'Etat plaintes

路 Parlez avec le franchiseur

路 Demander un document d'information Franchise (FDD)

路 Assister à une journée de découverte avec le franchiseur

路 Faire au moins 10 appels à des franchisés actuels et séparés

路 prendre rendez-vous des franchisés et de visiter l'exploitation

路 emploi ombre d'un propriétaire de franchise (ou propriétaires) pour au moins un jour (plus, si vous le pouvez)

Répéter au besoin 路

Le but de la diligence raisonnable est de réduire vos risques. Toutes les étapes sont nécessaires, mais l'étape la plus importante est d'entrevue et de jumelage propriétaire d'une franchise en cours.

Certains propriétaires de franchise permettra aux franchisés potentiels de passer des semaines à leurs activités d'apprentissage dans les cordes. Ils peuvent être disposés à partager des données financières détaillées, et peut confirmer ou à réfuter les affirmations faites par la société mère. Un propriétaire de franchise peut répondre aux questions du franchiseur peut être légalement tenu de discuter. Vous pourrez peut-être procéder à des évaluations au sujet de votre propre style de gestion ou l'emplacement d'affaires potentiel par leur observation. Visiter franchises d'exploitation au cours de la diligence raisonnable peut être la meilleure méthode pour évaluer votre potentiel de succès avec une possibilité de franchise.

13) Lorsque le moment est venu, engager une équipe juridique et financière

Obtenir des conseils d'experts sur les aspects juridiques et financiers d'un achat de franchise potentielle est essentielle. Certains acheteurs sauter cette étape pour économiser de l'argent, mais ce n'est pas le lieu de couper les coins ronds. Les frais relativement faible d'un avocat et expert-comptable chargé pâle en comparaison de l'énorme perte financière vous engager si l'entreprise échoue.

Transport des experts juridiques et financiers trop tôt dans le processus d'achat peut aussi être une erreur. Leurs opinions professionnelles sont nécessaires et utiles, mais leurs conseils peuvent être coûteux et potentiellement contre-productive dans les premières étapes de votre recherche. Il est crucial de se souvenir lorsqu'on cherche à obtenir leurs commentaires qu'ils ne devraient pas choisir la franchise pour vous.

Rentrer un comptable trop tôt peut entraîner le paiement pour elles de courir des profits et des pertes de données sur chaque franchise qui attire votre attention. Cette attaque de numéros peut nuire à votre jugement, en particulier si elles sont prises en dehors du contexte de en profondeur, la recherche de diligence raisonnable sur chaque entreprise.

Apportez un avocat trop tôt peut entraîner le paiement de leur examen de la Franchise Document d'information (FDD) pour chaque franchise qui frappe à votre fantaisie. Étudier l'information détaillée de franchise à un stade précoce avec un conseiller juridique qui ne comprend pas votre personnalité, style de vie et les préférences professionnelles peut être préjudiciable à votre recherche. Vous pourriez vous retrouver par inadvertance qu'on parle de l'activité parfaite.

En attendant de mettre en conseillers juridiques et financiers jusqu'à ce que votre choix de franchise ont été réduite de façon spectaculaire non seulement rentable. C'est la façon logique d'utiliser l'expertise de l'équipe à votre meilleur avantage.

14) Ressentez la peur et de le faire quand même

La meilleure façon de gérer votre peur de l'achat d'une nouvelle entreprise est de gérer le risque. La meilleure façon de gérer votre risque est d'apprendre tout ce que vous pouvez, ensuite en fonction de ce que vous avez appris.

Démarrez le processus sans intention d'achat. Cela élimine le risque d'avoir tellement excitée propriété de l'entreprise que vous prenez un saut irrévocable dans la perspective de votre première recherche.

Avant tout, demandez-vous "puis-je me vois faire cela toute la journée?" Si la réponse est «non», donc reconnaissants pour ce que vous avez appris et de passer à une recherche sur un secteur différent.

La recherche et le processus de diligence raisonnable devient plus facile avec la pratique. Il peut prendre un peu de tentatives pour trouver la franchise parfait, mais vos efforts ne soient pas gaspillées. En s'engageant activement dans la recherche, vous avez fait vous familiariser avec le processus. Et il n'y a pas de crainte dans le familier.

15) de faire cavalier seul

Les partenariats d'entreprises font appel à la surface parce que l'idée d'un partage des coûts, la responsabilité et la charge de travail est tentant. Mais il est presque impossible pour deux personnes à travailler ensemble autant que nécessaire pour lancer une nouvelle entreprise sans problèmes de développement.

S'il s'agit d'une nécessité financière pour former un partenariat en vue de l'achat de votre franchise, il est crucial de définir les rôles de chaque partenaire jouera bien à l'avance. Si possible, essayer de structurer le partenariat afin que vous possédez 51% et ont le pouvoir de prendre des décisions contraignantes pour l'entreprise.

Saisie d'un partenariat ne doit pas être prise à la légère, et ne devrait pas être fait sans consulter votre avocat.

16) contrat de location, bail, contrat de location

La plupart des franchises fournir des spécifications détaillées sur le type de biens immobiliers commerciaux nécessaires au lancement de l'entreprise, et beaucoup aider à la recherche d'une propriété appropriée.

La location d'une propriété commerciale est presque toujours préférable d'acheter une. Le capital requis pour acheter une propriété est mieux réservés pour financer les coûts d'exploitation pour les premières années. Il est également préférable de signer les termes de location à court d'options pour étendre plutôt que de s'engager dans un bail à long terme.

Parce que de nombreux baux commerciaux comprennent les taxes et frais d'évaluation enterré dans les petits caractères qui peuvent causer des problèmes financiers pour votre entreprise, il est très important d'avoir votre avocat examinera toute bail commercial avant de le signer.

17) N'oubliez pas que vous avez à manger

L'une des personnes erreurs les plus courantes lorsque vous travaillez en place un plan d'affaires financières est d'oublier de payer eux-mêmes. Ce simple oubli est à l'origine de beaucoup d'entreprises en faillite.

Dans un monde parfait nous serions tous assez d'économies pour aller d'un an sans salaire, et tout d'une nouvelle entreprise fait pourrait aller tout de suite dans le rendent plus fort.

La réalité est que nous avons tous des factures à payer. Il est important d'être honnête et approfondie lors de l'estimation du salaire que l'entreprise aura besoin de vous payer. Coupant court à vous permettra de créer d'énormes problèmes, surtout si votre entreprise naissante ne peut pas se permettre de vous donner une augmentation pour le moment.

C'est un domaine où les décisions que vous faites pour l'entreprise un impact direct sur votre vie personnelle. La franchise ne va pas vous faire beaucoup de bien si votre chaleur est désactivé et la banque est verrouiller. Prise en charge supplémentaire avec le détail de ce critique pourrait un jour sauver plus que votre entreprise.

18) Examiner les options de financement de rechange

Dans le climat économique actuel, les normes strictes de prêt qui rend plus difficile que jamais d'obtenir un prêt commercial émis. Lorsque l'approbation du prêt est un problème, il est utile d'examiner vos 401 (k) ou IRA comme une ressource pour l 'achat de votre entreprise.

Ces structures de retraite autogéré ne permettre aux particuliers d'investir activement leurs fonds de retraite dans une entreprise sans prendre une distribution imposable ou de supporter pénalités de retrait anticipé. Une bonne utilisation de ce mode de financement offre la possibilité à un plus grand potentiel de rendement de votre argent que les investissements initiaux.

Utilisation de votre fonds de retraite pour l'achat d'une entreprise ne doit pas être prise à la légère. Mais si bien fait, d'avoir votre propre entreprise peut être le meilleur plan de retraite de tous.

19) Donner l'exemple

Si vous ne travaillez pas dur pour votre entreprise, ne sera ni vos employés.

À la fin de la journée, le seul qui se soucie si votre entreprise réussit, c'est vous. Ce n'est pas le moment de se détendre et compter l'argent. En fait, cette attitude est le meilleur moyen de veiller à ce que bientôt il n'y aura pas laissé compter.

Même les propriétaires d'entreprise la plus diligente peut oublier que les employés ne peuvent pas voir à travers la porte du bureau. Ils n'ont aucune idée d'où vous appelez les clients, la commande de fournitures, la rédaction d'un plan de marketing, l'examen des demandes et en essayant de trouver un moyen pour couvrir la masse salariale de la semaine prochaine. Pour tout ce qu'ils savent, vous êtes une petite sieste.

Lorsque l'employé voit un gestionnaire de venir à la fin, laissant précoce et prendre des pauses déjeuner de temps ils penser au pire. Ils ne comprennent pas que vous êtes venu à la fin parce que vous avez assisté à 7 h réunion du groupe de référence. Ils n'ont aucune idée que votre déjeuner courut longtemps parce que vous étiez de signer un contrat avec un client important de nouveaux. Il ne se produit pas à eux que vous avez quitté au début afin que vous puissiez assister à une Chambre de Commerce de la fonction de mise en réseau.

La communication avec vos employés peuvent les aider à voir que vous travaillez dur comme elles sont. Partagez votre projections de croissance et aider les particuliers à se fixer des objectifs pour y répondre. Faites participer les employés clés de réunions avec les clients. Envoyer employés très performants à des fonctions de mise en réseau à votre place. En donnant à vos employés un rôle dans la croissance de l'entreprise, ils sont fiers de l'appui de votre succès.

20) Si vous ne l'aimez pas, ne l'achetez pas

Confucius a dit: «Trouver un travail que vous aimez et vous n'aurez jamais une journée de travail dans votre vie."

Si vous vous réveillez le matin et la crainte d'aller travailler, votre franchise ne sera pas couronnée de succès. C'est aussi simple que cela.

La beauté de la franchise est la variété infinie des options - il ya littéralement quelque chose pour tout le monde. Vous avez juste besoin de consacrer le temps et d'efforts pour déterminer quelles on vous fera hop du lit chaque matin, heureux d'être ce que vous aimez.

21) Utilisez toutes les ressources à votre disposition

Investir votre usage personnel, l'avenir professionnel et financier dans une opportunité de franchise est une décision importante. Utilisez toutes les sources d'informations, vous pouvez trouver et comparer les données pour s'assurer que vous obtenez toute l'histoire.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?21-Secrets-to-Franchise-Business-Success&id=3815611