Ne négociez pas contre vous-même

Faire l'autre côté faire une contre-offre

Lorsque vous négociez contre vous-même, vous offrez contre soi-même. Disons, par exemple, que vous voulez vendre votre montre pour 100 $. Vous pouvez pointer vers votre montre et demandez à votre ami s'il veut acheter pour 100 $. Il ne répond pas et vous aller rapidement vers le bas et se demander si il le veut pour 75,00 $. Quand il ne répond pas, vous allez à 50,00 $, puis il hoche la tête et dit, «vendues».

Qu'avez-vous fait mal? Ce que vous avez eu tort n'a pas été en attente d'une réponse. Vous devez demander une contre-offre. Certains négociateurs ne supporte pas le silence. Les meilleurs négociateurs savent que le silence est leur ami et attendre et attendre, si nécessaire. Lorsque vous êtes pressé, vous pouvez laisser de l'argent sur la table comme on dit.

Lorsque vous obtenez le silence, vous devez demander ce qu'ils vont offrir à la montre, ne pas continuer à donner des offres. Lorsque vous n'attendez pas une contre-offre, vous n'êtes plus négocier avec l'autre personne et vous négociez contre soi-même.

Revenons à la montre. Vous demandez 100 $. Vous attendez et s'il n'y a pas de réponse, vous vous demandez combien ils sont prêts à payer. Si, dit-il 80 $ ou 90 $, vous êtes déjà près de votre objectif et vous pouvez faire une contre-offre-vous pour arriver au prix convenu. Si l'autre côté offre de 50,00 $, alors vous serez probablement en mesure de négocier un prix de vente autour de 75,00 $.

N'oubliez pas d'attendre pour que les contre-offre. Si vous ne vous allez négocier contre vous-même, et vous n'aurez qu'à vous-même à blâmer.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Dont-Negotiate-Against-Yourself&id=1712128