Secrets rédacteur freelance: L'honnêteté est bonne pour le compte bancaire

Dan Kennedy est un rédacteur pigiste qui est considéré comme un héros par beaucoup d'entre nous dans la profession rédaction. Et pour cause, mon exemplaire de son livre, The Ultimate Lettre de vente, est mis en surbrillance, signet et contient de nombreuses, beaucoup de mes notes manuscrites dans les marges. Il est l'un des meilleurs livres sur la rédaction que je possède. Un jour peut-être je peux même avoir son autographe en lui.

Un conseil donne Dan m'a remboursé plusieurs fois le coût de son livre dans mon travail en tant que rédacteur freelance. Non seulement il est un moyen très efficace pour augmenter votre crédibilité aux yeux de votre lecteur, il peut également vous aider à retenir l'attention d'un lecteur et il peut la position de votre produit ou service que le propriétaire de son propre créneau.

Comme un outil de crédibilité, ce morceau de sagesse Dan a peu d'égaux. Lorsque vous intégrer cette technique dans votre texte d'annonce, il vous mette en oeuvre immédiatement en dehors de la foule de «Nous sommes très» ou «notre widget est le meilleur« marketing.

Comme un outil pour capter l'attention d'un lecteur et en le tenant par le biais de votre copie, cette technique utilise à la fois la curiosité et l'intérêt personnel. Il renforce le sens du lecteur que certains avantages sont très forts sur le point d'être révélé qui ne peuvent pas être manquée.

Comme un outil de positionnement, il vous permet de créer votre propre catégorie. Il n'est plus nécessaire que vous battre avec les gros poissons dans l'étang. Vous pouvez maintenant votre propre étang propre et être le seul poisson de miles autour.

Quelle est cette magnifique pièce de conseils? Dan consacre un chapitre entier à la notion de "Créer un aveu compromettant et les défauts franchement."

Let's face it, votre widget peut vraiment être le meilleur sur la planète, mais elle a encore ses défauts ou faiblesses. Non seulement cela, widget de votre concurrent n'est pas mal du tout, avec aucun point positif à signaler.

Alors, que faites-vous? Vous répondez à ces faiblesses sur la tête. Si votre produit est un prix plus élevé que votre concurrent, l'admettre dès le début. Mais cet inconvénient se marier avec un positif correspondant. Pourquoi votre produit est plus cher? Qu'est-ce extras viennent avec ce tag prix plus élevé? Quelles raisons pouvez-vous donner les acheteurs potentiels d'ignorer la hausse des prix et de se concentrer sur les avantages supplémentaires qu'ils ne seront pas avec une baisse des prix des produits concurrents?

1. Construire l'honnêteté et la crédibilité. En de rares occasions, j'ai effectivement entendu des politiciens éloge de leurs adversaires (je ne dis cela était rare) et ensuite le point sur les questions sur lesquelles ils sont en désaccord. Quand j'entends ce genre de discours politique, j'ai plusieurs réactions. Tout d'abord, je me trouve éprouver des sentiments chaleureux envers cet homme politique rare qui prend le terrain plus élevé, même si je sais que son personnel de campagne peut être, en ce moment même, en creusant la saleté sur cette politique adverse). Deuxièmement, je trouve que je donne le point de désaccord beaucoup plus d'importance que je ne le feraient autrement. En admettant un certain nombre de choses qu'il ou elle aimait à propos de l'adversaire, je suis fait pour se soucient plus de ces différences. Pour les commerçants, si vous ne révélez votre positifs après avoir reconnu vos défauts, vous construisez une forte crédibilité. Votre client potentiel est beaucoup plus enclins à croire vos points positifs après vous admettez vos défauts.
2. Suspense. Rien ne retient l'attention d'un lecteur et d'intérêt comme le suspense. Lorsque vous démarrez votre annonce en admettant quelques défauts ou en louant certaines fonctions de votre concours, votre lecteur commence à penser, "si ces gars sont prêts à exposer ces aspects négatifs, il doit y avoir un effet positif à venir que je ne veux pas manquer. Les gens savent que vous payez beaucoup d'argent pour votre annonce. Et ils savent que vous ne le faisons pas pour promouvoir la concurrence. Ils commencent donc s'attendre à entendre quelque chose de fabuleux sur votre propre produit. Ils savent que c'est à venir, ils savent qu'elles offrent des avantages solides et il fera appel à leur propre intérêt.
3. Positionnement. Parfois, l'établissement de votre unicité est une question de refuser de concourir sur de tous les autres règles du jeu équitables. Lorsque la fameuse campagne d'Avis admis qu'ils ont été le numéro deux, ils ont refusé de rivaliser avec Hertz pour la domination d'une race Hertz déjà propriétaire. Au lieu de cela ils ont choisi de jouer sur le champ de "essayer plus fort", ce qui signifie qu'ils expliqué offrir le service clients et une plus grande attention aux petites choses. Supposons que vous écrivez une annonce pour une voiture de sport. Les voitures de sport sont notoirement peu pratique et que l'appel à une petite niche de personnes (au moins aux yeux des autres) sont frime, pour compenser quelque chose d'autre ou tout simplement jamais le fruit de leurs fantasmes à James Bond. Comment pourriez-vous promouvoir ce type de voiture? Voici un exemple: Le XYZ Thunderbolt n'a pas de place pour mettre un siège pour enfant dans le dos. En fait, il n'a pas de siège arrière à tous. En outre, si vous vous attendez à mettre six sacs d'épicerie dans le coffre, de l'oublier. Vous pouvez mettre deux, ou peut-être trois sacs au plus, dans le coffre de la Foudre d'. Covoiturage un groupe de jeunes à la pratique du football? Pas un hasard. Mais si vous voulez courir le long de la route un pays ouvert avec une brise d'automne souffle dans vos cheveux, si vous voulez une voiture qui coins câlins comme de la colle super, ou si vous voulez faire de votre confrérie vieille question toute leur vie, la foudre est votre voiture. Une telle annonce ne sera certainement pas appel à tout le monde, mais pour son public cible très étroit, il pourrait avoir un appel très fort. Vous pouvez également consulter mon article, Freelance Secrets Copywriter: 10 étapes d'élaboration d'un puissant USP si vous voulez en savoir plus sur dominant un créneau spécifique.

Cette technique est si puissante que Dan Kennedy défenseurs essaient vraiment difficile de trouver des clichés pour que vous puissiez les admettre dans votre annonce. Et quand vous pouvez augmenter votre crédibilité, tenir les lecteurs en haleine et s'approprier un créneau spécifique avec une tactique unique, je peux voir pourquoi.

Avant de terminer, je dois toutefois mentionner une chose. Assurez-vous d'épouser tous les négatifs avec une positive encore plus forte. Votre but n'est pas de la bouche mauvaise votre propre produit ou d'envoyer des clients à la porte de votre concours. Il est de les convaincre que, malgré quelques inconvénients, votre produit est celui qui va résoudre leurs problèmes et répondre à leurs besoins.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Freelance-Copywriter-Secrets:-Honesty-is-Good-For-the-Bank-Account&id=300914