Le franchisage pour moi

Les franchises sont un des types les plus dynamiques des entreprises aux États-Unis et peuvent être achetés pour aussi peu que quelques milliers de dollars, à plus d'un million de dollars. Il ya des franchises pour toutes sortes de produits et services alimentaires, toilettage, services de massage, de la réparation automobile, etc Bien que des statistiques exactes sont difficiles à trouver, ils ont également tendance à avoir un taux de succès plus élevé que les entreprises indépendantes qui ne sont pas les franchises.

Bien que les franchises ont tendance à avoir des taux plus élevés de succès, ils ont aussi des risques, et peut échouer pour un certain nombre de raisons comme toute autre entreprise. Vous devez enquêter sur Joe's Restaurant Franchise aussi soigneusement que Joe's Diner local avant de l'acheter. Il ya un certain nombre de grandes ressources, en plus de cet article pour vous aider à déterminer si une franchise est la bonne façon pour vous d'aller. La US Small Business Administration (SBA) a d'excellentes ressources (www.sba.gov et [http://www.sba.gov/opc/pubs/fran.pdf]), ainsi que plusieurs autres services comme les sites de courtage en affaires. Enter "est de franchisage pour moi" dans un moteur de recherche Internet, et vous allez récupérer des liens vers un grand nombre de ressources.

Qu'est-ce qu'une franchise?

Les ressources mentionnées ci-dessus, je SBA propose la définition suivante pour une franchise: Une franchise est une relation juridique et commerciale entre le propriétaire d'une marque, une marque de service, nom commercial ou symbole de la publicité et d'un individu ou un groupe d'obtenir le droit d'utiliser cette identification une entreprise. La franchise régit le mode de conduite des affaires entre les deux parties. En règle générale, un franchisé vend des biens ou des services fournis par le franchiseur ou vend des biens ou des services qui répondent aux normes de qualité du franchiseur. Comme un modèle d'entreprise, la franchise est essentiellement un véhicule pour financer l'expansion du concept. Vous, le franchisé, finance le démarrage de l'unité individuelle franchisés et de payer de licence et les redevances au franchiseur. C'est par opposition à la société de franchise en supportent les coûts de l'ouverture de ses propres unités (franchises de nombreuses avons magasins détenus en propre ainsi que des magasins franchisés). Le contrat de franchise est un contrat qui régit la manière dont vous allez faire des affaires.

Pour les frais que vous payez, le franchiseur des licences pour vous l'utilisation du nom de l'entreprise et fournit un soutien d'autres. Généralement, il ya une entreprise en exploitation du système en place, les contrats de produits ou services vendus, ensembles d'équipement, les paquets concept de magasin, etc Beaucoup de franchiseurs également organiser les relations de financement. Certains franchiseurs de fournir le produit directement et faire de l'argent sur la vente de ce produit pour vous. Un tel arrangement réduit ou élimine généralement les redevances que vous auriez normalement à payer. En règle générale, vous devrez payer une redevance à l'avance et ensuite payer des redevances permanentes, généralement en pourcentage de vos ventes, plus de contribuer au niveau régional et / ou des fonds de publicité nationale. Le franchiseur, nous l'espérons fournir une expertise d'affaires aussi bien les opérations de gestion, de marketing, de choisir l'emplacement et devrait offrir une formation, généralement à leur siège social pendant une à deux semaines, plus de la formation et le soutien que vous planifiez et obtenir votre unité de franchise prêt à ouvrir.

En tant que franchisé, vous propriétaire de l'entreprise, mais vous êtes soumis aux directives de l'Accord de franchise-produits, le décor magasin, uniformes, où le produit est acheté, les lignes directrices de la publicité de certains, etc franchise peut être une bonne option si vous préférez une entreprise avec existantes et les processus de reconnaissance de la marque définie, vous pouvez suivre, au lieu de créer l'entreprise à partir de zéro sur votre propre. Le service et le soutien offert par un franchiseur varie de chaîne en chaîne et ne sont pas toujours à la hauteur de vos attentes. Mais l'essence de la valeur d'une franchise est le suivant:

* Valeur de la marque existante (une nouvelle marque, à moins que le marché)
* Le système actuel d'exploitation
* sélection de produits existante de services /
* Relations avec les fournisseurs (parfois avec des conditions favorables)
* Formation
* Emplacements éprouvée et en cours d'exécution basé sur le concept (une nouvelle marque, à moins que le marché)
* Publicité et la circulation transversale avec d'autres franchisés

Ces choses-là, comme toutes les choses de valeur, doivent être gagnés. Dans le cas d'une franchise, en plus de tout le travail que vous aurez à faire pour réussir dans toute entreprise, vous devez verser au franchiseur le droit d'utiliser leurs systèmes et leurs marques. Comme indiqué plus haut, ce paiement prend généralement la forme d'une avance «redevance de franchise", puis un paiement de redevances en cours, plus une contribution aux collectivités locales et / ou régional et des fonds de publicité nationale. paiements initiaux peuvent être assez symbolique, comme 5000 $, ou peut-être dans les dizaines de milliers de dollars. Redevances (chargé comme un% de vos revenus) varient selon la chaîne, mais sont souvent dans les 5% - entre 8%. contributions de la publicité sont aussi généralement facturée comme un pourcentage des ventes et peut varier sensiblement, mais se situent généralement entre 1% à 5%, avec 3% - 4% étant le plus commun dans mon expérience. En plus de contributions au fonds de publicité régionale ou nationale, vous aurez à dépenser de dollars supplémentaires de marketing locales à assumer un succès-ne, vous pouvez compter sur votre contribution en pourcentage à fournir des ressources suffisantes pour la commercialisation de vous faire un succès.

Qu'est-ce que la bonne franchise?

Vous seul pouvez répondre à cette question, mais certaines choses à garder à l'esprit sont:

* Quels sont vos intérêts?
* Combien de capitaux avez-vous?
* Voulez-vous développer des unités multiples?
* Quels sont les jours ou d'heures voulez-vous travailler?
* Comment est-il facile de revendre votre franchise et quelles sont les restrictions ou les coûts du franchiseur?

La valeur financière d'une franchise vous apporte est une question importante à vous poser. Par exemple, si vous donnez une hausse de 10% de vos revenus sous forme de redevances de 6% et une taxe de 4% de la publicité co-op (qui, en théorie, revient à votre avantage sous la forme de ressources en marketing et publicité), vous avez besoin d'évaluer objectivement ce que nous obtenons pour ces 10%. droit de 10% sur la partie supérieure est une importante somme d'argent. Aurez-vous une plus grande probabilité de succès? Voulez-vous gagner plus d'argent sur la ligne de fond, en dépit de la charge de 10%? Il peut être tout simplement que d'une franchise, il est possible pour vous d'être en affaires pour vous-même à cause de votre niveau de confort avec un concept existant, par rapport à essayer de créer votre propre. C'est pourquoi beaucoup de gens vont à une franchise, et c'est une bonne raison, mais assurez-vous de comprendre les coûts financiers et des compromis.

Valeur de la marque

Une fois que vous êtes dans l'entreprise et avoir une certaine expérience, la valeur principale (en dehors de tout soutien et de formation continue, qui est habituellement minime) est l'équité de la marque que vous avez franchisés. Un bon franchisé est celui qui comprend que les redevances% il ou elle renonce à chaque semaine est un investissement dans le capital de marque de la chaîne. Une marque qui est constante dans ses différentes unités auront tendance à se forger une réputation plus positive et donc plus de revenus lecteur clients, de plus en plus de profits à ses franchisés. Pensez à McDonald's ®, considéré par beaucoup comme le modèle d'un système de franchise soit un succès. Imaginez si tous les restaurants McDonald's a un menu différent avec des produits différents, la qualité inégale, et les systèmes qui ont été modifiées par chaque franchisé et, par conséquent différents. Il serait impossible pour le consommateur de savoir à quoi s'attendre avant d'aller dans, à savoir, la marque "McDonalds" aurait peu de valeur, les ventes auraient diapositives, les magasins ne permettrait pas, et la chaîne ne serait pas ce qu'elle est aujourd'hui (nous aurions même jamais entendu parler de lui!). En insistant pour que ses franchisés se conformer aux principes de la marque, à savoir, créer de la cohérence en fonction de normes élevées, McDonald's et ses franchisés ont généralement prospéré (NOTE: ce n'est pas une approbation de McDonald's, ni une prédiction de son succès avec un McDonalds franchise. Ce n'est que les conclusions d'un observateur de l'industrie et, certes, à long terme des clients!). Les franchisés qui ne sont pas conformes au système sont la destruction de leurs propres investissements en portant atteinte à la cohérence et donc de la marque. Le rôle difficile d'un franchisé doit être suffisamment indépendant pour être capable de posséder votre propre entreprise, mais de comprendre en même temps que tu fais partie d'un système plus vaste à laquelle vous avez besoin pour apporter une valeur (par exemple, la conformité et de cohérence) pour pour réussir vous-même.

Master Franchise

Je vais seulement aborder brièvement master franchise, mais vous voudrez peut-être suivi en détail sur vos propres, en tant que maître de franchise peut être une occasion d'affaires très puissant et très lucrative pour la bonne personne. Une société spécialisée dans le master franchise est la franchise la croissance des systèmes de précision (FGS), et vous pouvez obtenir des renseignements supplémentaires sur la master franchise sur leur site web, franchisegrowth.com. De nombreux réseaux de franchise ont trois niveaux globaux de l'organisation:

* Entreprise franchiseur-elle est généralement l'entité qui qui a développé le concept et de qui vous achetez votre licence de franchise.
* Master Franchisé-ce est l'entité qui achète le droit de développer des franchisés dans un territoire donné, comme un état.
* Franchisé-c'est la personne qui achète la licence de franchisé et exploite l'unité réelle franchise.

Il ya deux aspects importants du master franchisé, vous devez comprendre:

* Est-ce l'occasion qui fait sens pour vous, et
* Si vous devenez un franchisé, quel est l'impact de la master franchise sur votre succès?

FGS appels master franchise "le secret le mieux gardé de la franchise, et c'est un type assez unique des chances. Fondamentalement, le capitaine du franchiseur achète les droits pour développer des franchisés dans un territoire. Pour chaque licence de franchise, le franchisé vend Maître, il reçoit généralement la moitié de la redevance à l'avance et que c'est même pas la bonne partie! Il reçoit alors la moitié des redevances versées par tous les cours franchisés opérant sur son territoire. Si le capitaine reçoit un nombre d'unités est ouvert dans son territoire, 3% (ou quelle que soit sa part des redevances est) des ventes annuelles sur le territoire peut se développer très rapidement.

Le maître a généralement pour ouvrir la première unité sur le territoire, ce qui augmente le capital requis. Le coût des accords-cadres peuvent varier considérablement, mais se vendent généralement à environ $ 0,03 à $ 0,10 par tête de population d'un territoire. Un état de 3.000.000 personnes à 05 $ par tête, il faudrait un investissement de 150.000 dollars. Avec la première unité à être ouvert par le capitaine ajoutée, de capitaux importants peuvent être nécessaires. Si le coût d'ouvrir un magasin de détail dans une franchise de vente au détail est de 150.000 $, le coût initial total du maître est de 300.000 $ dans cet exemple. Un bon maître franchisé a des qualités multiples:

* Une solide position financière pour investir dans le territoire et une unité d'avance, et attendre que la chaîne de croître de plus de 2 - 5 ans.
Chiffre d'affaires * / compétences en développement commercial.
compétences * La gestion des personnes.
* La capacité de comprendre et de gérer le franchiseur franchisé /.
* Une appréciation pour les opérations de bon franchisé.
* Un engagement à la réussite de ses franchisés.

Master franchisés qui n'ont pas ces compétences peut être très préjudiciable à un marché et effectivement atteinte à la réussite du marché en créant la discorde entre les franchisés, et même se retourner contre les franchisés leur propre concept. Discuter en profondeur avec des franchisés existants au sujet de leurs expériences avec leurs master franchisé. Le rôle de maître est parfois appelé un agent de développement ou régionales de développement et, s'il ne peut y avoir des variations, le rôle est essentiellement le même. Bottom line: savoir qui est le «intermédiaire» est, et de s'assurer qu'ils sont une personne avec de bonnes valeurs et un engagement à la réussite de leurs franchisés. Cela peut être encore plus important que la qualité de la société mère de franchise.

Une dernière note: pas tous les systèmes de franchise ont le rôle du milieu. Certains master franchisés sont également ceux qui ouvrent et propriétaire de toutes les unités (contre le recrutement d'autres franchisés de le faire).

Choisir une franchise

Si vous déterminez que le franchisage est une solution avantageuse à la propriété des entreprises, l'une des considérations les plus importantes est la suivante: ne laissez pas votre enthousiasme pour se lancer en affaires pour vous-même, ou sur une certaine conception, nuire à votre jugement ou de vous faire sauter une bonne enquête sur le concept. Il ya des milliers de franchises aux États-Unis. Soyez ouverts d'esprit, lors d'enquêtes premiers types de franchises, et n'ont pas de vision tunnel dont on vous pensez intérêts. Une fois que vous affiner votre choix, d'enquêter sur plus d'un au moins semi-fond.

Le franchiseur est tenu par la loi de vous fournir un uniforme Franchise Offering Circular (UFOC). Il devrait contenir une liste des franchisés existants. Contact autant que vous le pouvez! Voir ce que leur expérience a été. Si possible, faites-les pour vous permettre de revoir leurs états financiers et voir comment ils sont vraiment. Si vous ne pouvez pas examiner le nombre réel d'autres franchisés, ne comptez pas sur les projections du franchiseur. Franchisés généralement vous faire part de leur succès, s'ils se portent bien. De plus, obtenir un nouveau franchisé dans le système est bon pour la chaîne, qui devrait les inciter à partager. Certains seront sensibles à la confidentialité de l'information, mais si personne ne vous permettra de voir leurs livres, c'est un signe que la franchise ne peuvent faire bien dans votre marché ou globale.

Ne jamais se hâte-vous fortement le regretter si vous le faites, et finir par faire un mauvais choix. On s'intéressera également à revend des unités existantes de franchise, ils peuvent représenter une grande opportunité et un plus petit investissement financier. Le franchisage peut être un excellent moyen pour une entreprise. Étudier avec soin, porter des jugements objectifs, et s'assurer que la franchise est de la valeur pour ses franchisés pour les redevances et l'indépendance qu'ils vous obliger à renoncer et puis lancez-vous! Conclusion

Il ya une valeur dans les deux concepts de franchise existants et nouveaux. De toute évidence, la nouvelle chaîne est, plus les prévenus et il est risqué. Les entreprises qui arrivent dans un succès qui devient pourrez profiter des rendements plus élevés, mais ne vous y trompez sur le risque juste parce que c'est une franchise (soit avec de nouvelles chaînes ou à celles établies). les chaînes de franchise peut et ne manquera pas, tout comme les unités individuelles ne.

Un des grands avantages d'une chaîne offre est la reconnaissance de la marque. La formation et des systèmes de valeur nominale seulement une fois que vous savez ce que vous faites. Vous pouvez même trouver que vos capacités dépassent la franchise (mais n'oubliez pas que c'est la cohérence avec les opérations de votre franchisé boursier qui s'appuie valeur de la marque au fil du temps!). valeur de la marque est une grande partie de ce que vous payez sur la durée de votre relation avec la franchise. Ainsi, une chaîne de plus établi aura moins de risques (à la fois comme une chaîne et une seule unité), et d'offrir plus rapidement sur la valeur de marque en raison de leur présence sur le marché.

Votre premier choix devrait être d'aller avec une chaîne de plus mis en place avec succès prouvé et beaucoup de franchisés qui peuvent partager leurs résultats financiers avec vous avant de vous engager. Il ya des milliers de franchises aux États-Unis. Utiliser l'Internet et les publications imprimées sur les franchises de revoir autant que vous pouvez tout en essayant de découvrir celui qui semble le mieux adapté pour vous.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Is-Franchising-for-Me&id=354879