Apprendre à l'arc - Comprendre et réussir à l'International Business

Votre entreprise ou votre patron vous envoie à la Russie, la semaine prochaine, après, de présenter une proposition à une agence. Wow, cela semble absolument merveilleux, voyage à l'étranger ... vous devriez être plus excité! Vous êtes intelligent et de décider de chercher sur Internet des idées. Alors que plus on lit, plus vous commencez à vous sentir inadéquate. Tant de choses à apprendre », comment s'asseoir, comment se tenir, comment se serrer la main, ce que les couleurs à l'usure, la façon de chercher modérée, quand et comment utiliser un langage de base pour communiquer, comment lire des panneaux routiers - comment, comment, comment ...

Pas si facile plus, est-il? Nous allons discuter de nombreux pays, afin que vous puissiez apprécier ce qui est vraiment a la maîtrise du commerce international. Au cours de mes 35 ans de l'aérospatiale, les sciences et la technologie des industries j'ai travaillé, négocié des contrats et scellé de nombreuses relations à long terme dans les six continents et dans trente-cinq pays. Rien de tout cela était facile, mais il a été entièrement satisfaisante.

Alors vous demandez peut-être si le premier exemple ci-dessus de l'employé va à la Russie va être un succès? La réponse est NON! Il faudra beaucoup plus de réunions et de la patience avant tout la confiance est établi pour examiner une relation d'affaires. Ce sera vrai pour toute l'Asie ainsi. En règle générale, toute la culture d'entreprise de suivre la façon dont le gouvernement est mis en place. Si la dictature, alors il vous faudra quelque temps pour arriver à les décideurs absolue pendant que vous êtes la confiance - et long - la voie. International d'affaires d'âge mûr est une vocation, pas une tâche simple d'affaires. Vous devez être bien formés, testés et prêts à réussir ou à votre prochaine réunion simplement ne viendra jamais.

J'ai utilisé la Russie comme l'un de mes exemples étonnants juste au choc à la réalité du travail au sein d'un monde de gens qui ne croient pas ce que vous croyez et que vous souhaitez pour leur monde à être absolument respectée par tout étranger. Venir à la Russie en T-shirts Nike et vêtements colorés serait la plus grosse erreur de votre carrière professionnelle comme je l'expliquerai. Alors là je suis à l'Hôtel Metropol à Moscou en sirotant mon expresso quand j'entends derrière moi cet argument qui allait presque exactement: «Que voulez-vous dire nous ne pouvons pas voir le directeur? Nous avons volé tout le chemin ici pour une réunion pour fermer cette compte et d'obtenir une commande de matériel et nous n'avons pas encore rencontré tous les directeurs? Eh bien avez-vous les noms de ces directeurs et des plans déjà fait .. a déclaré le représentant russe à l'équipement de haute technologie directeur des ventes? Eh bien, euh .. Non .. . mais ce n'est pas de question, nous aurions été automatiquement placés là! "Je suis désolé, mais vous avez honte de nos coutumes ici par votre comportement et l'entreprise veut vous escorté hors de la Russie immédiatement et ne reviendra pas! Vous resterez dans votre chambre ce soir et seront conduits à l'aéroport et se dirigea vers la porte et sur le plan du matin! ", Désolé, mais ce n'est finale!"

Eh bien, j'ai dû faire demi-tour pour voir qui étaient ces gens-là parce que la conversation, tout en haut et folle, était certainement captivante. J'ai donc pris une dernière gorgée de mon expresso, se retourna et à peu près tombé de ma chaise. Ils étaient tous deux vêtus de IBM broches bande bleue costumes trois pièces, avec chemise blanche et cravate rouge vif montres en or, et les anneaux, il suffit de la plus grande attraction que j'avais vu à Moscou en semaines. Ce n'était pas une réunion, ce fut un côté ridicule spectacle donné par deux Clueless "senior" vendeurs, et représentant de notre pays et les plus brillants.

J'avais honte d'être dans la même pièce. Cette heure je me suis juré de faire en sorte que personne dans notre entreprise américaine jamais volé au niveau international pour tout type de réunion ou des travaux du projet sans avoir été préalablement reçu une formation complète dans tous les aspects du travail au sein de la culture et toujours représentant des États-Unis et, en tant qu'ambassadeurs d'âge mûr. Il s'agit de la première étape de la compréhension - Que suis-je contre? Vous et votre entreprise doit d'abord comprendre que votre présence commerciale dans un pays autre signifie quelque chose de beaucoup plus grande que d'une réunion et des miles de récompense AIR. International Business (IB) est une entreprise sérieuse et si votre entreprise ne comprend pas encore là, alors si vous êtes prêt, vous devez devenir cette personne bien formée. IB travail est très enrichissant si vous êtes bien formés. Vous serez bien traité, respecté et recherché au niveau international pour être le principal, si vous décidez de faire ce qu'il faut pour apprendre et maîtriser le monde de l'IB.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Learning-How-to-Bow---Understand-and-Succeed-at-International-Business&id=1838936