Aligner vos questions pour bâtir votre entreprise internationale

Quand je parle à des clients qui ne sont pas familiers avec le développement des affaires internationales je suis presque toujours à faire la même chose.

Revenir à l'essentiel.

Vous voyez la plupart des clients m'appellent quand ils sont prêts à aller sur les marchés internationaux. Ils ont déjà fait quelques lignes dans leur stratégie, mais ils se rendent compte qu'ils ont besoin d'un tremplin pour aider, ils entrent en action.

Mais ils sont déjà trop avancée.

Ils n'ont pas répondu aux questions plus fondamentales. Et vous avez besoin de réponses à ces questions fondamentales avant de pouvoir aller plus loin.

Vous savez ...

La différence entre les questions la plupart des entreprises me demandent et les informations dont ils ont besoin de savoir avant tout le monde peut répondre à ces questions me rappelle de la Hiérarchie Abraham Maslow des besoins pyramide.

Imaginez la pyramide avec les couleurs de l'arc à partir de rouge en bas et de travail en orange, jaune, vert, bleu, où le bleu est la pointe de la pyramide et le plus haut niveau.

Pensez aux questions que vous devez demander à votre marché étranger en ce qui concerne le produit ou le service que vous voulez leur vendre. Rouge pour les questions de base que vous devez savoir pour les entreprises à gérer et bleu pour la plupart des sociétés des questions spécifiques.

Optimisation des entreprises

La plupart de mes clients commencer par me poser des questions qui sont trop avancées pour une nouvelle entreprise étrangère. Ils supposent que leur nouvelle entreprise internationale est une extension de leur modèle d'affaires intérieurs fondamentaux.

Ainsi, leurs questions ajustement plus dans le top de la de la pyramide:

* Comment pouvons-nous vendre nos produits à un marché international?
* Qu'est-ce que nous devons vendre nos produits à l'étranger?


Comprendre vos prospects étrangers unique

Mais personne ne peut répondre à ces questions sans regarder votre marché international à travers une lentille différente de celle que vous utilisez pour votre marché domestique. Oui, c'est un marché entièrement nouveau.

Vous devez connaître les réponses aux questions qui tombent dans le bas de la pyramide, où les besoins de base se trouvent.

* Qu'est-ce que votre besoin du client?
* Vos clients sont des besoins différents?
* Comment vos prospects vous répondre?
* Est-ce qu'ils se sentent menacés de quelque façon?
* Voulez-vous sembler amical, dans le domaine de droit de communication dont ils ont besoin?

Maintenant, vous n'avez pas toujours les réponses à ces questions. En fait, vous n'avez pas besoin de traîner pour obtenir d'obtenir les réponses à ces questions. D'ailleurs, même si vous avez les réponses, ils peuvent se tromper.

Dans la pyramide de Maslow, après tout ce sont des questions très personnelles.

Alors ...

Comment pouvons-nous savoir ce que les réponses à ces questions sont?

Communication

La clé est dans le jaune (au centre) fait partie de la pyramide. C'est là que vous avez besoin pour commencer.

Parce que vous avez besoin de:

* Prendre contact avec vos prospects étrangers.
* Communiquer avec eux.

Avant de pouvoir obtenir nulle part ailleurs.

Et cela est très important ...

Au cours de cette «apprendre à se connaître les uns les autres" phase vous ne devez pas oublier de vérifier vos hypothèses sur les réponses à toutes les questions que vous pouvez imaginer dans le bas de la pyramide, où les besoins de base se trouvent.

C'est pourquoi vous devez commencer ici avant que vous puissiez répondre à toutes les questions les plus avancés. Si quelqu'un répond à toutes vos questions de haut niveau avant cela, vous risquez de faire de fausses suppositions. Et dans les relations commerciales inter-culturel, ce qui peut arriver sans que vous le sachiez.

Les recherches en cours du marché et de business intelligence limites de ce risque.

Début des relations

Regardons les choses autrement.

* Commerce international est basé sur les ventes internationales.
* Les ventes internationales sont fondées sur des relations.
* Et les relations doivent commencer quelque part et puis grandir.

Lorsque vous commencez à développer vos affaires à l'étranger, vous avez à faire certaines tâches très simples en premier.

Ces tâches de base comprendra des études de marché ou la collecte d'informations.

Le problème est que la plupart des entreprises oublier de poser les questions de base, ou assez de ces questions fondamentales, au cours de cette phase de recherche de marché.

Sans les réponses à ces questions de base que vous pouvez facilement assumer votre nouveau marché international, c'est comme les marchés que vous connaissez et descendre à un mauvais départ.

Les deux côtés de la médaille

Cela peut fonctionner pour vous et contre vous.

Bien sûr, vous pouvez être chanceux et faire toutes les bonnes hypothèses.

Mais vous pouvez aussi perdre du temps et de l'argent création de l'offre tort ou le mauvais message pour vos ventes sur les marchés étrangers.

Et n'oubliez pas ce dernier scénario ...

J'ai rencontré un certain nombre d'entreprises qui ne croient pas qu'ils pouvaient vendre leurs marchandises sur les côtes étrangères. Business est un combat dans leur propre marché national et ils ne peuvent croire tous les tracas des taux de change et les clients étrangers peuvent être en vaut la chandelle.

Et pourtant, ce sont les entreprises que Mlle de réelles opportunités.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Aligning-Your-Questions-to-Build-Your-International-Business&id=1517838