Savez-vous combien de temps nous passons négocier avec les autres dans notre vie quotidienne? Que ce soit à conclure un accord de grande puissance au travail, plaidant avec un agent de la circulation sur une violation supposée ou tout simplement obtenir vos dix ans pour terminer ses devoirs, des négociations sont en trouve partout où il existe des relations. La négociation d'un moyen de sortir d'un conflit est probablement la meilleure façon de gérer une situation potentiellement délicate, mais il est nécessaire aussi bien quand vous essayez de trouver un bon marché sur le marché aux puces local. Qu'on aime ou qu'on déteste, vous ne pouvez pas l'ignorer.
La perception populaire est que de telles discussions fonctionnent généralement sur des pistes parallèles, chaque partie tente d'assurer le maximum d'avantages pour eux-mêmes. Alors que des négociations pourraient bien favoriser une partie, un gagnant-gagnant œuvres négociations en vue d'assurer des avantages mutuels. Le gagnant-gagnant technique de négociation est employé quand il ya une volonté de maintenir un long terme, des relations harmonieuses. L'objectif est de veiller à ce que les deux parties se sentir bien dans le résultat, une fois la transaction est frappé.
Une négociation «gagnant-gagnant est basée sur la prémisse que la position des parties à la négociation est rarement plutôt que comme cela semble être à première vue. Il cherche donc à trouver et à exploiter un terrain d'entente, et de construire une solution amiable qui vise à maximiser les résultats communs. Si vous pensez que ressemble beaucoup stuff maternité et la tarte aux pommes, détrompez-vous. Une négociation «gagnant-gagnant est pour de vrai, et nous allons vous montrer comment!
Croyez-y. Entrez dans la gorge en voulant trouver une solution mutuellement bénéfique. L'expérience montre que le résultat est fortement influencé par la façon dont les deux parties l'approche de la table des négociations. Maintenir l'intérêt de l'autre partie à l'esprit, avec votre propre. Si les choses sont dans l'impasse, envisager d'autoriser des concessions à faible impact - quelque chose qui leur apporte de la valeur, sans prendre trop loin de vous.
Définissez vos besoins. Lorsque vous planifiez vos négociations, prenez le temps de penser à vos besoins les plus importants, ainsi que ceux de la partie à la négociation. Certaines personnes l'approche d'une discussion avec la seule intention de "gagner" tous les points - hey, ce n'est pas comment il fonctionne. Si vous avez un seuil clair dans l'esprit, vous serez en mesure de consacrer vos énergies à rendre le travail de discussion, plutôt que de maintenir le score! C'est ce qu'on appelle une meilleure alternative à un accord négocié (BATNA) - un scénario alternatif ne devrait être atteint conclusion. Dans une négociation «gagnant-gagnant, il est important que le résultat final améliore la BATNA de tous les partenaires. Un mot d'avertissement, ici - ne donnez pas votre position minimale trop tôt, ou vous pourriez vous retrouver du côté des perdants de la négociation.
Ne vous laissez pas personnelle. Apporter des personnalités en est un absolu non-non. Rappelez-vous que le but est de résoudre un problème, et qui éloigne les gens en lançant des attaques personnelles vous mènera nulle part. Restez objectif en tout temps, en laissant votre ego et des émotions à la maison. Si l'autre gars est défouler, laisser souffler sur. Vous aurez probablement renforcer votre position de cette façon.
Restez dans le jeu. Une négociation «gagnant-gagnant est le plus susceptible d'être un processus, plutôt qu'un événement ponctuel. Il pourrait y avoir un passé, et vous pouvez certainement espérer un avenir. Par conséquent, être préparés pour des itérations, des propositions et des contre-propositions de négociation avant et en arrière, jusqu'à l'accord final est atteint. Il est important de définir une stratégie claire à l'avance.
Préparer le terrain. Rappelant l'autre partie des discussions a échoué dans le passé n'est pas la meilleure façon d'aborder ce que vous espérez y aura une négociation gagnant-gagnant. clairement le jeu du blâme trop Steer. Choisissez votre ton de voix, les expressions faciales et le langage du corps avec soin, comme d'ailleurs le calendrier et l'emplacement de la réunion. Last but not least, donner les autres enceintes de votre attention, et les impressionner par la sincérité de vos intentions. Une négociation réussie gagnant-gagnant est une poignée de main, mais l'écart!
Plus de sagesse sur les compétences de négociation peut être trouvé à. Cliquez à l'extérieur.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Win-Win-Negotiation---Making-Two-Hearts-Beat-As-One&id=1331421
lundi 20 décembre 2010
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