Négocier avec le gouvernement

J'ai eu l'occasion de négocier avec un certain nombre d'organismes gouvernementaux pour les clients, et il ya une différence entre le secteur privé et les organismes administratifs et comment vous devez les approcher. Recherche dans le "procureur Guide de la pratique des négociations, 2e édition" par Donner & Crowe fournit également de nombreuses considérations générales lors de la négociation avec le gouvernement. Dans cette colonne, je vais partager quelques réflexions et considérations sur le sujet pour vous aider dans votre prochaine négociation avec un organisme gouvernemental.

Les administrateurs ont souvent un objectif qui est mise à la terre dans les politiques publiques plutôt que dans la poursuite d'autres objectifs monétaires ou moins de principe. Bien que certains puissent en dire autant de toutes les interactions ou de négociation, il est d'autant plus vrai que la première étape de toute négociation avec un organisme administratif est d'établir une bonne relation de travail. Tant que le négociateur reconnaît que la protection sociale doivent jouer un rôle dans le processus, il est généralement possible pour les entités privées à négocier avec les organes administratifs dans un cadre convivial, de manière cordiale, sans avoir recours à des techniques de combat.

Lorsque procès contre un organisme administratif, il peut souvent être difficile d'élaborer un règlement monétaire qui permettra de résoudre la question en raison de la nature politique de nombreux programmes administratifs. Ces programmes ont souvent plus de poids dans la question que de simples questions monétaires. En outre, les parties privées qui ont des intérêts à long terme dans la résolution du cas particulier peut avoir un intérêt plus grand dans les précédents, ce qui rend d'autant plus important que leurs avocats concentrer leurs attaques sur les aspects de l'affaire qui sont régies par un certain aspect de politiques publiques. Par conséquent, il peut être très avantageux de négocier plutôt que de plaider auprès des administrateurs.

Dans un bref résumé des avantages à la négociation de bonne foi par rapport au litige avec les administrateurs par Peter H. Schuck, Yale Law School, cité dans le procureur Guide de la pratique des négociations, 2e. Edition », il inclut des raisons telles que dénicher des solutions comprises entre ces positions extrêmes qui sera soutenu par les parties en litige, ce qui expose la véritable intensité des préférences plutôt que exagérer ces intensités, et en stimulant le flux d'informations entre les parties plutôt que contraignante communication entre partis. Schuck reconnaît également l'avantage important que parce qu'une solution négociée est essentiellement volontaire et découle d'un processus qui aide à construire un consensus, il est susceptible de générer un soutien par les deux parties pour sa mise en œuvre. Par conséquent, une philosophie de coopération, bien que limité en valeur dans certains contextes, revêt une importance particulière dans le contexte des questions administratives.

Parfois, il peut être facile de se laisser prendre dans le processus contradictoire et d'oublier combien il est important de lutter pour une relation amicale et productive avec un administrateur ou du régulateur. Il est essentiel, la nature humaine d'être plus réceptif et plus confiant à quelqu'un que vous connaissez et à retenir. Il pourrait être une bonne idée de se rappeler le vieux cliché, "plus vous pouvez attraper des mouches avec du miel qu'avec du vinaigre" la prochaine fois que vous avez à traiter avec un organisme gouvernemental. Ce disant suggère que vous puissiez gagner les gens à vos côtés plus facilement par la persuasion douce et la flatterie que de la confrontation hostile, et il peut être particulièrement vrai quand il s'agit avec les organismes gouvernementaux.

Habituellement, le premier contact avec l'agence par un avocat est sous la forme d'une lettre informant l'agence que l'avocat a été retenu. La lettre doit être ferme et professionnelle, et doit indiquer une volonté de parvenir à une solution amiable. Harsh ou menaçant le premier contact peut causer l'agence de développer une attitude trop défensive qui peut entraver ou d'empêcher de futures négociations. Établir une première impression favorable auprès de l'agence et à son avocat peut aller un long chemin vers la négociation réussie.

Établir une relation de confiance et de respect mutuels entre les parties crée une plus grande probabilité qu'un règlement sera trouvé. En outre, toute relation future entre les parties sera plus facile. Pour faciliter ce processus, nous devons démontrer notre attachement à la coopération dès le début. Nous devons convaincre l'agence, ou du procureur de l'organisme, que non seulement son intérêt à l'étude, mais ceux d'intérêt public sont ainsi. Il ya plusieurs façons de faire appel de manière efficace aux besoins esthétiques de l'agence, mais l'un des plus simple est de se rappeler la règle d'or et de traiter les personnes que vous traitez avec la même chose que vous voulez traiter. Respect et considération aller un long chemin à toutes les négociations, mais surtout lorsqu'il s'agit d'agents du gouvernement qui peuvent souvent être les destinataires de la communication sur les politiques hostiles, ils sont tenus d'appliquer, mais n'a pas adopté. On a alors n'oubliez pas de tenir leur engagement à la coopération tout au long du processus de négociation, même si elle finit en litige.

Bien que les conseils donnés dans cette colonne aidera la plupart des négociations régler, il ya des situations où les préoccupations de vos clients ne peuvent pas être abordés et il sera nécessaire d'envisager la possibilité d'action en justice. Si vous avez épuisé tous les autres moyens de recours, et que vous avez été incapable de négocier un règlement satisfaisant de d'obtenir une décision favorable d'un administrateur, un procès peut être approprié. Cela peut aussi aider vos négociations et c'est pourquoi je l'ai dit ci-dessus que vous devez garder votre attachement à la coopération, même en cas de litige. Production costume peut être utile pour encourager les administrateurs à revoir leurs positions et permettra également la participation d'un avocat qui autrement n'auraient pas été impliqués. Si vous avez établi une relation de confiance mutuelle, le procès peut être seulement un tremplin vers le règlement plutôt que d'un bourbier laide contradictoire qu'ils peuvent parfois devenir. L'essentiel est que les avocats doivent toujours garder les buts de leur client à l'esprit et de reconnaître que les négociations avec le gouvernement sont souvent différentes de celles avec le secteur privé et donc des stratégies de négociation et des tactiques doivent être conformes à la situation en main.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-With-the-Government&id=1433580