Techniques de négociation pauvres: perdre votre chemise en 7 Jours

J'ai vu des gens intelligents négocié sur une bonne affaire, a nié d'un prêt bancaire critique, recalé à un road show IPO et même chassés de leurs maisons par leur conjoint.

Juste pour une raison.

Ils ne peuvent tout simplement pas répondre à mi-chemin. La négociation commence avec les deux parties ni céder, ni accommodant. Chacun est simplement avec preoccuppied tirer le meilleur parti de la rencontre de négociation.

les techniques de négociation Poor conduire à des malentendus, puis la suspicion, puis finalement le retrait. C'est le meilleur moyen de perdre non seulement votre chemise - mais vos collaborateurs et amis.

J'ai découvert trois techniques de négociation haut qui peuvent rendre votre prochaine négociation rencontre un plus satisfaisant.

1. Ne jamais ouvrir avec votre position. Demandez de l'autre côté: «Alors, quelle serait votre offre soit?" De cette façon, vous gardez vos besoins privés et pourrait négocier haut ou le bas en fonction de ce que votre négociation sparring partenaires divulguer.

2. Toujours venir à la table avec une axés sur les résultats. Si vous savez exactement ce que vous voulez, vous saurez comment conduire la négociation au sein de ces paramètres. Malheureusement, beaucoup de gens viennent à la table même pas avoir une petite idée de ce qu'ils désirent. Alors, ils se sentent frustrés à chaque fois une proposition hors du chapeau se repoussé.

3. Apprendre à susciter et à critieria match que les critères. En PNL, si vous pouvez trouver la hiérarchie de l'autre côté de valeurs en demandant: «Qu'est-ce important pour vous xxx" "au moins trois fois, vous pouvez trouver les raisons profondes de leurs propositions. Découvrez ce, alors vous pouvez facilement et naturellement sur mesure selon vos suggestions à ce qu'ils veulent vraiment.

les techniques de négociation Superbe sont construites sur cette base. les développer et de vous ravis de découvrir des résultats plus épanouissante.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Poor-Negotiation-Skills:-Lose-Your-Shirt-in-7-Days&id=631371