Conseils négociation pour l'achat d'une maison

Maintenant que vous avez trouvé la maison de vos rêves, il est temps de faire une offre. Voici quelques conseils de négociation qui va vous aider à réussir sceller l'affaire.

Ayant travaillé avec plus de 1000 acheteurs et les vendeurs, je suis devenu un négociateur expert. Je recommanderais que vous avez un agent immobilier compétent qui travaille pour vous afin de vous aider avec votre offre. Comme la plupart des gens n'achètent pas une maison très souvent, c'est une bonne idée d'avoir un expert à vos côtés.

Voici dix conseils qui vous aideront à présenter une offre, le vendeur ne peut pas refuser.

1. Présenter une offre forte pour le vendeur. Cela ne signifie pas que vous avez à offrir le plein prix et tout le reste que le vendeur veut, mais cela signifie de présenter une offre sérieuse. Si vous voulez vraiment la maison, ne lowball les sentiments vendeur et la cause de la méfiance dès le début.

Une offre forte est celle qui contient un prix raisonnable, un dépôt de bonne taille, et les conditions qui sont typiques pour cette région du pays. Discutez avec votre agent immobilier sur les coutumes locales. Cela vous aidera à savoir ce que le vendeur attend.

J'ai présenté des offres au vendeur qui ne requérait aucune contre-offre que ce soit. L'offre a été assez fort pour le vendeur à le signer tel que présenté. Pourtant, il a également donné l'acheteur ce qu'il voulait trop.

2. Laissez de la place pour la négociation. Il est généralement préférable de ne pas faire une offre à prendre ou à laisser type d'offre. Vous êtes plus susceptible de réussir si vous vous laisser une certaine marge pour négocier.

À l'heure actuelle dans nos maisons de vente du marché sont de 94% du prix demandé. Ainsi, un acheteur pourrait offrir environ 89% du prix demandé. Cela laisserait une marge pour augmenter le prix si nécessaire.

Votre agent immobilier pourra vous dire le ratio de la liste à la vente-prix pour le quartier qui vous intéresse.

3. Présenter une offre épuré. Tout d'abord, assurez-vous que votre offre est dactylographiée ou écrite d'au moins clairement et lisiblement. Rendez-le facile à lire et à comprendre. Les différends surgissent souvent là où il ya ambiguïté.

Ne pas encombrer l'offre avec une longue liste de risques tout ce que vous favoriser. Le vendeur pense que vous essayez de profiter et cela va rendre les négociations difficiles. En outre, utiliser le type de contrat qui est largement utilisé dans votre région.

4. Joindre une lettre de pré-approbation de prêt avec votre offre. Aujourd'hui, il est assez facile de se faire pré-approuvé pour un prêt hypothécaire. Demandez à votre prêteur pour une lettre d'approbation préalable et le joindre à votre offre.

J'ai été dans des situations où plusieurs offres ont été en l'une de mes annonces. Les offres avec des lettres d'approbation préalable aller à la tête de la ligne à chaque fois. Le vendeur sera souvent accepter une offre inférieure si elle vient avec une lettre de pré-approbation.

Si vous ne pouvez pas faire pré-autoriser, au moins demander à votre prêteur afin de préparer une lettre de pré-qualification. Cela signifie qu'ils ont pris connaissance de votre crédit, l'examen de votre revenu et les projets de loi, et ont pré-vous qualifié pour le prêt.

5. Joindre une lettre personnelle à votre offre. Ce qui est rarement fait, mais il peut être un excellent outil. Dites-le vendeur au sujet de votre famille et combien vous aimez la maison et nous espérons qu'ils accepter votre offre. Dites-leur ce que vous aimez à propos de la maison ou le voisinage. Essayez de vous personnaliser au vendeur.

Le vendeur vous aimera pour cela, et peut même faire des concessions sur certains points importants simplement parce qu'ils vous aiment.

Cette lettre doit être écrite à la main. Si vous avez des enfants, les impliquer dans la rédaction d'une lettre de leur propre.

6. Ne pas insulter le vendeur ou l'agent du vendeur. Ne jetez pas une telle offre faible que le vendeur se sent insulté. Ne pas dire au vendeur toutes les choses qui sont mal à la maison. Ne pas dire au vendeur toutes les raisons que vous n'aimez pas la maison. C'est une stratégie que pour obtenir votre offre rejetée.

En outre, ne pas insulter l'agent du vendeur. Ne dites pas à l'agent qu'il ou elle est stupide pour le prix de la maison comme ils le faisaient. Ne pas les punir pour quelque raison vous pourriez avoir.

Au contraire, faire ce que vous pouvez pour obtenir l'agent de votre côté. leur beurre jusqu'à si vous devez. Course de leur ego. L'agent du vendeur a une grande influence et il serait sage d'essayer de l'utiliser.

7. Focus sur les grands nombres. J'ai vu beaucoup de négociations s'effondrer comme l'acheteur et le vendeur a fait valoir sur un certain nombre de problèmes mineurs. Par exemple, au lieu de demander au vendeur pour payer la police d'assurance titre de 1000 $, pourquoi ne pas offrir de payer vous-même. Juste prendre mentalement 1000 $ sur votre prix demandé.

J'ai vu les acheteurs et les vendeurs à pied d'une offre sur une question de 100 dollars. Faites attention de ne pas se émotionnellement impliqués dans les questions mineures. Gardez votre attention sur la grande image.

Vous ne voulez pas être dans une situation où vous gagnez de l'argument, mais perdre la maison que vous vouliez.

8. Découvrez ce que le vendeur veut et le leur donner. Le prix n'est pas toujours la chose la plus importante. Peut-être que le vendeur préfère une fermeture retardée plutôt que d'une fermeture rapide. Peut-être que le vendeur se sentiraient plus à l'aise avec un plus grand dépôt.

La chose importante est de trouver le vendeur de désirs et les besoins. Essayez ensuite de les accueillir si vous le pouvez. C'est une stratégie gagnante.

9. Négocier de bonne foi. Je conduisent souvent les acheteurs et les vendeurs de négocier verbalement, puis tout mettre par écrit. C'est plus rapide et les accords sont plus faciles à atteindre. Il est important de négocier de bonne foi. Quand tout mettre par écrit, assurez-vous de tenir votre parole.

Parfois, j'ai vu une partie essayer de changer quelque chose quand il s'agissait de mettre le tout par écrit. L'autre partie devient furieux et une bataille s'ensuit.

10. Mettez tout par écrit. Bien que je négocient souvent verbalement, le résultat final est que tout est mis par écrit. La plupart des États exigent que les accords de vente et d'achat sont par écrit pour être exécutoire.

Sans un accord écrit chaque partie en s'appuyant sur leur mémoire de ce qui a été convenu. Le problème, c'est pas tout le monde se souvient des choses de même.

Le contrat que j'utilise est maintenant huit pages. Il couvre à peu près tout ce que vous pourriez penser. C'est un bon contrat car il ne laisse guère à nous inquiéter.

Négocier est un art. C'est un art qui s'apprend. Ces dix conseils peuvent vous aider lorsque vous achetez votre maison de rêve suivant. Partagez-les avec votre agent immobilier et les employer lors de la rédaction de votre offre.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation-Tips-for-Buying-a-Home&id=657311