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mardi 28 décembre 2010

réseau de votre chemin vers la prospérité

"Réseau" a des définitions différentes. Une d'entre elles est que c'est la pratique de rencontrer d'autres personnes impliquées dans le même genre de travail ou d'affaires, de partager l'information, soutenir les uns les autres, etc Une autre définition est qu'il s'agit d'une conversation avec un but - un échange mutuellement bénéfique de idées, son énergie positive, des conseils, des références, conduit ou contacts. Si vous demandez à une vingtaine de personnes différentes ce réseau est tout au sujet, vous pouvez obtenir jusqu'à vingt réponses différentes. Par conséquent, la définition d'une personne du réseau dépend de son utilisation de cette stratégie très efficace. Le fait demeure que si vous réseau pour obtenir des pistes de vente, trouver un nouvel emploi, avoir de nouveaux amis, d'améliorer votre carrière ou obtenir des références, vous devez vous concentrer sur le réseautage comme un échange d'informations, d'expérience ou de contacts.

Besoin d'expansion cercle
Avec toutes les exigences de notre temps réalisés par notre entreprise ainsi que la vie personnelle, il ya tendance à vouloir attribuer peu d'attention au travail en réseau. Mais essayons de faire cela est faux parce que nous sommes constamment de nouvelles personnes tous les jours, sans interruption à nos horaires. Une autre raison est que d'ici pas toujours élargir notre cercle de connaissances et de contacts, nous avons peut être considérablement réduit, nos chances de succès. On estime qu'une personne moyenne devrait savoir environ 250 personnes. Et chacune de ces personnes devraient connaître une autre de 250 personnes environ. Cela signifie que pour chaque personne que vous rencontrez, vous avez accès à un bassin potentiel de 62.500 personnes séparé de vous par quelques-uns des appels à distance, e-mail ou par téléphone.

Buzzy Gordon, le fondateur et chef des stratégies de retraite Young, bientôt, et généreusement riches Network dit: «Imaginez la chance, alors que, sur tant de gens, vous ne trouverez pas une personne qui serait une source d'information sur un meilleur emploi, d'autres clients ou des clients, une allocution ou de la cession par écrit, une opportunité d'investissement, où faire du shopping pour une meilleure valeur, et bien plus encore. Selon toute vraisemblance, vous constaterez qu'il ya beaucoup plus d'un. "

Moment de la décision consciente
Il suffit d'un moment de la décision consciente de devenir un networker, sans aucune ingérence à sa routine quotidienne. Tout ce qu'il faut, c'est un léger changement dans l'attitude, et l'adoption d'une règle simple: Accueillez chaque nouvelle connaissance avec une ouverture pour en apprendre davantage à son sujet, une volonté d'aider et d'une offre pour rester en contact. Cette approche est également applicable à toute forme de mise en réseau, que ce soit dans des contextes d'affaires ou sociales, et si la rencontre a lieu en personne ou en ligne.

réseau Mistaken
En tant que vendeur, par exemple, grâce au réseautage, vous développez des relations qui, logiquement, conduire à des ventes. L'idée derrière le réseautage est que les gens font des contacts mutuellement avantageux. Dans les mots de Barry Farber, un expert en ventes, président de Farber Training Systems, Inc, et auteur des Secrets de vente Superstar, "Vous pouvez aller à une réunion et distribuez vos cartes d'affaires à tous vous rencontrer. Ce n'est pas en réseau. Le meilleure méthode consiste à oublier votre propre programme et en savoir plus sur l'autre personne. Vous pouvez ensuite déterminer si la personne est un prospect potentiel et trouver la meilleure façon de présenter vos idées. "

Mariette Edwards, une entreprise et stratège de carrière corrobore cette affirmation en disant: «Contrairement à ce que beaucoup croient, des activités de réseautage sont pas près appuyant sur votre carte de visite dans les mains autant que vous le pouvez. Ils (les activités de réseautage) sont, cependant, de grandes opportunités pour en savoir plus sur ce que les autres sont à la recherche d'. Pendant que vous écoutez, vous verrez que ce que vous proposez peut être exactement ce que l'autre cherche. "

Tisser des liens avec des centres d'influence
Pour réussir dans votre réseau, vous devez être conscient des centres d'influence. Toute personne qui est dans l'entreprise de trouver des clients potentiels doivent avoir entendu parler de l'importance du renforcement des relations avec des centres d'influence. Malheureusement, la plupart des acheteurs ont eu peu de succès avec ce concept. Pourquoi? Pour commencer, beaucoup d'entre eux ne savent même pas quelqu'un qui pourrait être considéré comme un véritable centre d'influence. Un centre d'influence se réfère à quelqu'un qui est influent, possède un vaste réseau ainsi que le désir de renforcer votre succès.

Dans les paroles de Michael Beck, président de leadership exceptionnel, Inc, une entreprise qui développe des leaders exceptionnels, «Pour la plupart d'entre nous, lorsque nous parlons de tirer parti de notre réseau, nous ne sommes pas vraiment à la recherche pour développer des centres d'influence autant que cherche à développer un réseau de partenaires commerciaux qui peuvent générer des recommandations et des pistes pour nous. C'est une distinction importante. Un vrai centre d'influence est dans l'habitude de personnes se connectant, tandis qu'un associé d'affaires n'est pas que l'habitude et doit donc des choses différentes de vous. " Notez que le renvoi se réfère à quand un client potentiel est «visé» pour vous. Mais un «plomb» désigne quand on vous dit au sujet d'un client potentiel qui a un besoin potentiel et vous l'appelez ou elle.

de réseautage en ligne
Si vous souhaitez mettre en réseau dans le confort de votre maison ou votre bureau, vous pouvez rejoindre une communauté de réseautage d'affaires en ligne. Beaucoup d'entre eux ont des sous-réseaux axés sur des sujets d'intérêt particulier pour vous. En outre, vous pouvez consulter les profils des autres et de hiérarchiser en conséquence. Dans les listes de diffusion et forums de discussion, trouver des offres par quelqu'un qui semble bien connaître le sujet abordé. Note son adresse e-mail en haut, et chercher des informations de signature citant son appartenance organisationnelle, la position dans l'organisation, et plus complète information de contact.

En ce qui concerne les sites de réseautage social, les experts conseillent que vous vous limiter à des contacts avec lesquels vous pouvez demander un permis valide (si elle est limitée) de connexion - vous êtes tous deux anciens employés de XYZ, vous êtes tous deux diplômés de XYZ, vous êtes tous deux membres de l'association XYZ, liste de diffusion, ou groupe de discussion. Si vous ne pouvez pas faire l'une de ces demandes, mais vous connaissez quelqu'un sur leur réseau qui est aussi sur votre réseau, demandez-lui de vous présenter.

La dernière note
Il paie au réseau en personne et d'aiguiser vos compétences de communication. Pratiquer des conversations amicales. Même si aucune relation se développe avec cette personne, il ou elle va probablement vous souvenir d'une personne bien si vous demandé à un certain moment dans le futur. Marketing-vous grâce au réseautage est essentiel pour votre carrière et la réussite professionnelle. Par conséquent, il n'est pas suffisant de compter sur vos compétences et vos connaissances seul. Les gens peuvent être votre guide pour faire le bon emploi ou une opportunité d'affaires. Jusqu'à ce que nous réunir le mercredi.

NOTE: La durée du séminaire de parole en public a été considérablement réduite à la demande, en plus d'autres ajustements. Vous trouverez le programme sur le côté droit à la partie supérieure de mon site. Cliquez sur le texte et voir les détails. Je vous remercie de vos suggestions et demandes.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Networking-Your-Way-to-Prosperity&id=5134233

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