R R E Your Way pour la négociation de l'excellence

La négociation est le défi ultime pour tout dirigeant. Être bon dans ce domaine est essentielle pour réussir. Vous n'avez pas besoin d'être un requin pour réussir. L'approche des dauphins, c'est mieux. La différence est l'un de style. Bien que les requins de chercher à intimider, les dauphins aiment vraiment les gens. Ils sont confiants, sûrs et ne pas tenter de manipuler leurs adversaires à la négociation des stratagèmes et des gambits.

Voici trois principes dauphin pour devenir un meilleur négociateur presque immédiatement:

1. Auto-discipline exercice.

L'auto-discipline peut être définie comme, «Faire ce qu'il faut faire quand il faut faire si vous en avez envie ou non." Cela exige de la discipline pour se préparer. Il ya une règle de base à la négociation, "Le mieux vous êtes préparé, plus vos chances de succès."

Creusez pour les faits. Faites vos devoirs. Découvrez tout ce que vous pouvez au sujet de l'autre partie qui se rapporte à la négociation en cours. Découvrez leurs objectifs, motivations, besoins, intérêts et problèmes. Oui, qui nécessitera l'auto-discipline pour faire le travail et la diligence raisonnable (vous ne voulez réussir, ne pas vous?).

Restez émotionnellement détaché. Le plus grand détriment de la réussite de toute négociation est de devenir émotionnellement impliqué. Soyez agréablement désagréable. En d'autres termes, ne pas en désaccord, d'accord et de changement. "Je comprends votre point. Cependant, avez-vous ...?" considérée Évitez de discuter ou d'obtenir le dernier mot. Cela crée une attitude défensive, qui travaillent contre vous. Faites ce que va travailler pour vous. Tout cela exige l'exercice d'auto-discipline.

2. Renforcer continuellement.

Renforcement construit le type de confiance que vous voulez dans l'autre partie. La manière de guider une personne vers cette confiance est de laisser les renforcer ce que vous dites. Il est la condition humaine que si tu le dis alors c'est suspect, mais si ils le disent, alors c'est parole d'évangile. Par conséquent, les amener à le dire. Comment? Fin vos déclarations avec une question qui nécessite le renforcement positif tels que:

- "C'est juste, n'est-ce pas?"
- "Vous comprenez que, n'est-ce pas?"
- "Vous pouvez voir la valeur en ce que, ne peut pas vous?"
- «C'est logique, n'est-ce pas?"

Posez les questions dans le calme de la conversation, mais avec autorité (vous voyez la sagesse en ce que, n'est-ce pas?).

3. Répétez, répétez, répétez!

Anticiper et se préparer pour le plus grand nombre prévisible des réponses, les obstacles et les objections que possible. Préparez vos réponses à l'avance. Le jeu de rôle avec quelqu'un qui connaît la situation.

Thomas Edison a dit un jour: «Le génie est 10% d'inspiration et de transpiration de 90%." Préparation et répétition est la sueur de négocier génie. Nos astronautes trouvé quelques surprises sur la lune et a fonctionné très efficacement en raison de leur discipline répétitions dans des conditions simulées sur terre.

Si vous voulez vraiment être un meilleur négociateur, suite à cet exercice: prendre une carte de 3x5 et à écrire à la verticale en grosses lettres, ERR (la première lettre de chacun des trois principes). Puis, à côté d'eux d'écrire ce qu'ils veulent dire. Cela peut être le manuel le plus court encore plus efficace de négociation jamais. Votre avis souvent rappeler les lignes directrices pour chaque rubrique, comme indiqué ici, jusqu'à ce qu'il devienne une seconde nature.

Aristote nous a donné de bons conseils quand il a dit, «Nous sommes ce que nous faisons de manière répétée. Excellence n'est donc pas un acte, mais une habitude." Maintenant que vous savez ce aller de l'avant et ERR votre chemin vers l'excellence et la reconnaissance de négociation de plus de leadership. Vous pouvez voir les récompenses en ce que, ne peut pas vous?

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?E-R-R-Your-Way-to-Negotiating-Excellence&id=88282